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Presentación Cinemagic

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by

alex espinosa

on 10 February 2015

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Transcript of Presentación Cinemagic

Los Inicios
El Mercado
Misión:
Visión:
Llevar la experiencia del cine a pequeñas comunidades
Cinemagic será el punto de referencia de entretenimiento para las pequeñas comunidades alrededor del continente.
"Queremos llevar el cine más cerca de ti"
Cinemagic hoy en día
Complejos Actuales
Cinemagic tiene alrededor de 400 empleados nacionalmente distribuidos en 15 complejos en 10 estados y 2 oficinas corporativas.
Atlixco
Cordoba
Cuautitlan
Guadalupe
Huatabampo
Orizaba
Ramos Arizpe
Tepatitlan
Zacatlan
Zumpango
Huatulco
Huehuetoca
Ixmiquilpan
Ixtapaluca
Matehuala
Localización de los complejos
1970
El padre de Roberto el señor Rigoberto Quintero comparte con su hijo la idea de crear cines en pequeñas ciudades alrededor del pais.
1990
Roberto crea "Marbel Company" una empresa dedicada a equipar salas de cine.
2000
Roberto vende "Marbel Company" para abrir 2 cines en Veracruz, así es como nace Cinemagic.
2005
Los complejos muestran su rentabilidad así que Roberto empieza a buscar metodos para una expansion agresiva, con esto abre un tercer complejo en Puebla.
2008
Los ingresos llegan a 2.19 millones de dolares por ésta razón Roberto decide buscar un socio para ayudarle a adminstrar el crecimiento. Pepe su cuñado es el candidato perfecto, ya que este acaba de terminar su MBA en la Universidad de San Diego y ha trabajado varios años para el Volskwagen Financial Group.
Acerca de Cinemagic
El mercado del cine mexicano ésta evaluado en $575 millones de dolares, del cual Cinemagic captura alrededor del 1%.
Blue Ocean
“Al enfocarse en comunidades con menos de 150,000 habitantes Cinemagic ha encontrado un Océano Azul en la industria del cine mexicana. En cinco años Cinemagic probablemente se convertirá una de las historias de éxito más grandes de Endevor"
Miguel Angel Davila co-fundador de Cinemex
Cinemagic opera en comunidades que tienen entre 50,000 y 150,000 habitantes, esto representa alrededor del 42% de la población del país.
Las 2 cadenas más grandes del país (Cinepolis 63% del mercado y Cinemex 31% del mercado) no abren cines en pequeñas ciudades, pero se enfocan en ciudades grandes.
En México hay 226 ciudades con éste perfil, con un mercado posible de $169 millones de dólares si el promedio de asistencia es de 2.2 veces por año, algo que Cinemagic quiere lograr.
Cines de alta calidad
Lobby y Dulcerías
Los complejos de Cinemagic son espacios interesantes y atractivos para estar, además de estar adecuados a las necesidades de los clientes.
Todos los cines están equipados con:
• Sonido Digital.
• Asientos tipo estadio.
• Asientos reclinables con portavasos.
• Precio promedio por boleto de ~$35 pesos.
• Boletos de $19 pesos los últimos jueves de mes.
• Proyección digital.
Más de la mitad de los ingresos (55%) vienen de la dulcería, en promedio un cliente gasta $40 pesos en productos.
Además de ofrecer palomitas y refrescos, Cinemagic ofrece también productos tropicalizados de acuerdo a la clientela local.

Debido a la falta de opciones de entretenimiento en las pequeñas ciudades los complejos de Cinemagic se convierten en centros sociales, aquí las familias se reúnen para compartir experiencias, los adolescentes tienen citas y las escuelas hacen visitas recreativas.
Retos
Construir relaciones con los desarrolladores
Crecimiento estrategico
Profesionalización
Marco de tiempo corto
Queremos construir mejores relaciones con los desarrolladores de los centros comerciales para que Cinemagic se convierta en el primera elección para establecerse en los centros comerciales de las pequeñas ciudades.
Cinemagic quiere que sus operaciones se dupliquen el siguiente año y continuar con un crecimiento anual de 10 complejos.
Con el crecimiento profecional planeado necesitamos institucionalizar y profesionalizar los procesos internos como el conocimiento de construcción y equipación de nuevos complejos.
Tenemos de 5 a 7 años para inundar el mercado antes de que las grandes cadenas vean el potencial de las pequeñas ciudades.
El Modelo de Negocio
Cinemagic opera en pequeñas ciudades alrededor del país, ofrece a sus clientes la mayor calidad de experiencia de cine con tecnología de punta y precios accesibles.
El mercado
La venta de tickets en todos los cines representa el 52% de los ingresos de Cinemagic, con la expansión de Cinemagic esperamos que las publicidades antes de la pelicula representen el 15% de los ingresos.
Áreas Comerciales
Proyectar Peliculas
Proporcionar un entretenimiento accesible, amable y de alta calidad para los habitantes de las ciudades pequeñas y medianas.
Vender espacios de públicidad
Tener medios dirigidos a un número creciente de consumidores.
Desarrollar complejos de exhibición
Buscar, financiar, construir y condicionar centros de exhibición para garantizar el retorno de la inversión.
Operar
Dulcerías
Proporcionar alimentos de calidad para satisfacer al consumidor y mejorar su experiencia de entretenimiento.
Competidores y ventajas competitivas
Cinemagic es normalmente el único cine en las ciudades donde tiene complejos, así que el mercado de peliculas piratas es la competencia principal, sin embargo existen hay competencia de la industria.
Competencia
Cines Independientes
Fortalezas: lealtad por parte de sus clientes
Debilidades: localizados en areas con minima actividad comercial, costos de operación un 66% más altos que Cinemagic y precio de ticket alrededor de $40 pesos.
Ingresos de $21 milliones USD
Mercado de Peliculas Pirata
Fortalezas: precios bajos y nuevos lanzamientos.
Debilidades: no hay actividad social y es ilegal.
Ingresos: $483 milliones de USD
*El mercado pirata en México es el más grande del mundo.
Cinepolis
Fortalezas: reconocimiento de marca, comodidades de primer nivel y un promedio de 10 salas por complejo.
Debilidades: costo promedio de $50 pesos, el modelo actual no serviría en pequeñas ciudades.

Ingresos: $562 milliones de USD
La cadena de cines más grandes del país
Cinemex
Fortalezas: reconcimiento de marca, comodidades de primer nivel y un promedio de 11 salas por complejo.
Debilidades: costo promedio de $45 pesos, el modelo actual no serviria en pequeñas ciudades.

Ingresos: $260 milliones de USD
La segunda cadena de cines más grande del país
Ventajas de Cinemagic
El primero en llegar
Cinemagic opera en ciudades con poco o sin acceso al cine, con una calidad excepcional que se diferencia de los cines independientes
Alta Calidad + Bajo Precio
Cinemagic ofrece una experiencia de cine de calidad superior con asientos tipo estadio, sonido digital y proyectores, éxitos de taquilla y en algunos complejos en 3D.
A través de medidas de reducción de costos, tanto en la construcción y el mantenimiento continuo, Cinemagic es capaz de hacer pasar sus ahorros a sus clientes en precios más bajos en boletos y dulcería.
Nuevos Lanzamientos
Debido a las alianzas estratégicas con distribuidores, Cinemagic es capaz de proyectar los nuevos lanzamientos en el mismo día en que se estrenó en todo el mundo.
Servicio al cliente
"Tropicalización"
Cinemagic ajusta su oferta para adaptarse a los gustos de cada comunidad. Esto es más notorio en la dulcería, que ofrece aperitivos salados y dulces locales, además de las palomitas de maíz estándar. También es sede de eventos y festivales específicos de cada localidad.
Estrategia a Futuro
Nuestra visión: Ser el líder nacional de las salas de cine al servicio de las pequeñas y medianas ciudades de México, con instalaciones de alta calidad que proyectan nuevos lanzamientos a un precio accesible.
Estrategia a corto plazo
1 a 3 años
Abrir 10 complejos nuevos por año
Ubicaciones previstas para 2015 en el territorio nacional:
Tierra Blanca
Huamantla
Nuevo Vallarta
San José de Gracia
Chilpancingo
Caborca
Amozoc
Mazatlan
Carrillo Puerto
Huahuchinango
Internacionalizar Cinemagic
Con la apertura de Cinemagic en Huehuetenango queremos convertirnos en el cine de referencia para las pequeñas comunidades del continente.
Cineamérica por Cinemagic se convertirá en en el cine de la población hispana en los EE.UU. mostrando éxitos de taquilla de producciones hispanas y latinoamericanas.
Profesionalizar operaciones
Nuestra prioridad actual es centralizar las operaciones con el fin de agilizar los procesos administrativos, apoyar un crecimiento significativo, y mantener bajas las inversiones iniciales en nuevos complejos.
Crear reconocimiento de marca
Actualmente estamos en negociaciones con dos empresas de relaciones públicas para seleccionar una y comenzar una campaña éste año.
Cinemagic ha aparecido en numerosas publicaciones nacionales e internacionales tales como: El Universal, CNN's Expansion "Top 10 Entrepreneures of the Year", Lider Business Magazine entre otros.
Mejora continua del producto
Estamos comprometidos a mantener Cinemagic a la vanguardia por lo que tenemos la intención de ampliar nuestra oferta en 3D y empezar a ofrecer servicios de lujo, en salas individuales dentro de algunos de los complejos, así como ofrecer tarjetas de fidelización y promociones como formas de incentivos.
Debido a los nuevos complejos, las ventas estimadas de Cinemagic en 2015 son de $19.39 millones de USD, cuatro veces las ventas de 2012. Para 2017, esperamos llegar a $42.63 millones de USD en ventas anuales.
Estrategia a largo plazo
3+ años
Con la estrategia de crecimiento a corto plazo de la profesionalización alcanzada, creemos que vamos a seguir creciendo con 10 complejos abiertos anualmente. Con los procesos internos institucionalizados, el mayor reto es predecir el crecimiento del capital.
Continúar el crecimiento constante
Plan de Marketing
Para fortalecer nuestro posicionamiento de marca y garantizar la comercialización de nuestros productos y servicios hemos implementado diversas estrategias de marketing.
Pilares del Marketing
Relaciones Públicas
Endeavor, USEM (Unión Social de Empresarios Mexicanos),
CEMEFI (Centro Mexicano para la Filantropia), Escuelas, Instituciones
Universidades y Agencias de Gobierno
Caramas de Comercio: CANACINE
(Camara Nacional del Cine),COPARMEX (Confederacion Patronal
y la Camara Nacional de Comercio (CANACO)
Valores
Business Network
Trabajamos principalmente con Endevor, una organización internacional que busca erradicar la pobreza en todo el mundo a través de apoyar a emprendedores de alto impacto que influyen en el desarrollo económico de los países; participamos activamente en sus eventos para fortalecer las relaciones comerciales y vínculos.
Servicio al Cliente
Ofrecemos cupones y promociones para garantizar la fidelidad de nuestros clientes, tenemos una página web para que los clientes pueden comprobar la cartelera y los horarios de las funciones, estamos también muy activos en las redes sociales para establecer una relación más íntima con nuestros clientes.
www.cinemagic.com.mx
Estrategia de Marketing
La gestión de la estrategia de marketing es llevada a cabo por cada complejo, cada gerente gestiona la comercialización de forma autónoma, establece y aplica planes de marketing para cada película. En el corporativa monitoreamos semanalmente las implementaciones, así como los indicadores financieros y operativos, para garantizar el cumplimiento de los objetivos presupuestados.
Indicadores de Gestión
Económicas: asistentes, los ingresos de taquilla y dulería, el consumo promedio en taquilla y en dulcería el consumo de productos.
Procesos: la productividad, el envío de información y reuniones.
Controles: consumibles por persona.
Indicadores informativos: consideraciones internas y externas, encuestas, publicidad, etc.
Mystery Shopper
Tenemos un servicio quincenal para audicionar la calidad de los procesos de servicio al cliente hechas por mystery shopper.
Encuestas
El servicio al cliente semanal se controla a través de encuestas para calificar la satisfacción con el servicio, así como los comentarios y sugerencias de los clientes.
Juntas Mensuales
Una reunión mensual de todos los gerentes locales y las diferentes áreas corporativas de la empresa se realizan para verificar el cumplimiento de los objetivos financieros de los ingresos y gastos, problemas operativos se resuelven y se da seguimiento a la aplicación de los proyectos corporativos.
Revisión de estadísticas Rentrak
Cada semana las estadísticas de Rentrak se comprueban para comparar Cinemagic a la competencia.
(www.rentrak.com)
Plan de Operaciones
Identificar nuevo sitio
Abrir nuevo complejo
Administrar el Complejo
Ventas en curso/Marketing
Inversión inicial de $1.6 millones de USD
7 meses
7 meses
36 meses
En curso
Inversión inicial recuperada
Reparto de los ingresos en curso entre Cinemagic, Desarrolladores Inmobiliarios (hasta un 12% los ingresos totales), Distribuidores Cinematográficos (hasta un 50% la venta de entradas semanales)

Cinemagic utiliza los siguientes criterios para evaluar ubicaciones para posibles futuros complejos:
Población entre 50 mil y 150 mil personas.
La falta de una cadena y / o cine independiente.
Composición rural de la zona - mayor población rural hace que el lugar menos deseable.
Distancia al cine más cercano y la evaluación de si se conduce por una carretera para llegar a ese cine
Presencia de otras actividades comerciales.
"Pull Factor" - debido a la imagen positiva reciente de la prensa, Cinemagic es frecuentemente invitada a los centros comerciales.

Cinemagic trabaja con varios socios para financiar y construir nuevos cines, empleando, técnicas de ahorro de costos para maximizar la rentabilidad para todos los actores de la cadena de valor. Desarrolladores inmobiliarios invierten el 50% del coste total de las de la construcción, un 25% adicional de la inversión inicial está cubierta por el arrendamiento posterior de equipo de cine. En lugar de pagar el precio total para equipos de alto costo, tales como proyectores y pantallas iniciales, se proporciona el equipo a Cinemagic a un costo inicial bajo y Cinemagic hace pagos mensuales al proveedor del equipo. Este tipo de financiamiento se ha convertido recientemente viable para Cinemagic, ya que sólo está disponible para las grandes cadenas que ocupan grandes volúmenes de equipos.


Cinemagic centraliza concesiones, pedidos y distribución de peliculas, y trabaja con los gerentes de cada cine para asegurar que las operaciones del día a día sean ejecutadas de manera correcta. Cinemagic firma un contrato inicial de entre 15 y 25 años de renta. Despues se le paga al desarrollador una renta fija baja que aumenta anualmente en concordancia con la tasa de inflación nacional, así como el 10 a 12% de las ganancias anuales.
Tenemos reuniones semanales y mensuales en persona con todos los gerentes para supervisar las operaciones del cine, también empleamos medidas de ahorro de costos en las operaciones diarias y medidas como un indicador clave de rendimiento para cada gerente. Cada semana, ordenamos las películas que seran lanzadas el viernes de la siguiente semana, luego pagamos una tarifa de US $ 2,000 por nuevos lanzamientos (películas antiguas se adquieren sin costo por adelantado) y luego pagamos el distribuidor el 50% de la venta de entradas para esa película. También trabajamos con 8 distribuidores para abastecer nuestra dulcería, el más grande es Coca-Cola para las bebidas. Firmamos contratos de dos y tres años con estos proveedores, que a menudo incluyen objetivos de ventas. También compramos pasteles, dulces y frutas de los distribuidores locales.

Organización Administrativa
Estructura de la propiedad
Grupo AGERSA, S.A. de C.V.
Innovando el Cine, S.A.P.I. de C.V.
65%
35%
Además de Roberto and José de Innovando, ningun accionista opera la empresa.


Accionistas
¡Gracias!
Junta Directiva
RSE
Adolfo del Valle Ruiz
Adolfo del Valle Toca
Enrique Romero Toriello
Oscar Vilchis Meyer
Roberto Quintero Vega
José Ignacio Irigoyen
Edgar Valle
Roberto Quintero
CEO
Roberto Quintero
Risk Managment
Juan Flores
Dirección de Desarrollo

Mariana Zamudio
Negociaciones y cierre contratos

Juan Flores
Arquitectura y Diseño

Carlos Retif
Análisis y
compras

Ana Carrasco
Aperturas

Edgar Valle
Encargado de Proyecto

Fernando Camacho
Encargado de Proyecto

Ricardo Diaz Conti
Mantenimiento General

Vacante
Supervisor de
Obra

Vacante
Director de Operaciones

Edgar Valle

Programación
Guillermo Oropeza
Dirección General Comercial

Jose Irigoyen
Publicidad
Joaquin Velazquez
Otros canales de venta

Claudia Quintero
Punto de venta

Luis Carrillo
Inventarios
Karla Velazquez
Alimentos y bebidas

Beatriz Garcia
Controler Distribuidoras

Rosa Rojas
Publicidad
Joaquin Velqzquez
Marketing
Prisilla Portillo
Gerente de Administración

Elena Torres
IT
Sergio Vargas
Capital
Humano

Elena Torres
Compras
Beatriz Torres
Call Center
Sophia
Proyección y
Sonido

Rosa Rojas
Logística
Olga
Depto.
Legal

Juan Flores
Programación
Tercerizado
Cultura Organizacional

Elena Torres
Soporte
Técnico

Tercerizado
Relaciones Laborales

Elena Torres
Juan Flores
Litigante
Tercerizado
Financiamiento de Complejos

Georgina Reding
Tesorería
Guillermo Calderon
Controldaor
Guillermo Calderon
Auxiliar
Contable

Laura Garcia
Contabilidad
Guillermo Calderon
Técnicos de P y S

Dirección de Finanzas

Erick Rodriguez
Ingenieria y contro de obra

Abel Romero
Organigrama del Corporativo
Gerente
Subgerente de dulcería
Subgerente administrativo
Vendedor
Conserje
Vendedor en taquilla
Operador
Controlador
Coordina las actividades del cine.
Maneja el área de alimentos y bebidas.
Atiende a los clientes en la dulcería.
Da mantenimiento y limpia el cine.
Atiende a los clientes en la taquilla
Proyecta las peliculas
Cuida la entrada a las salas y las mantiene limpias.
Organigrama de complejos
de la República Mexicana
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