Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of 1.1 Definición e historia de los canales de distribución

No description
by

Noris Borrego

on 12 July 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of 1.1 Definición e historia de los canales de distribución

1.1 Definición e historia de los canales de distribución
Los hombres empezaron a dedicarse a la agricultura, pesca o algún oficio, Comenzaron a intercambiar sus productos por artículos que hayan sido fabricados por otros. Así aparecieron los primeros canales de distribución que implica un contacto entre dos partes Los fabricante y los consumidores
La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:

• Naturaleza del producto
• Precio de venta
• Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
• Reputación del intermediario
• Calidad de la fuerza de ventas

El moderno concepto de logística surge, de modo paralelo al desarrollo de las técnicas de gestión de materiales, como una respuesta de las organizaciones para satisfacer las cada vez más exigentes demandas de sus clientes
Cuando se habla de la Cadena de Suministro, se refiriere a la unión de todas las empresas que participan en la producción, distribución, manipulación, almacenamiento y comercialización de un producto y sus componentes; es decir, integra todas las empresas que hacen posible que un producto salga al mercado en un momento determinado. Esto incluye proveedores de materias primas, fabricantes, distribuidores, transportistas y detallistas.
Evolución de la logística y la cadena de suministro
Los orígenes de la logística cuyo término proviene del campo militar, relacionado con la adquisición y suministro de materiales requeridos para cumplir una misión aplicada a la actividad empresarial, se remontan a la década de los cincuenta.
UNIDAD I. EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución se definen como los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Los primeros intermediarios los comerciantes que transportaban productos de valor por las rutas a través del mar.
Los mercados y ferias eran lugares de reunión donde la gente se encontraba para comerciar
En su evolución es posible diferenciar tres etapas:

1. La logística como distribución física.
2. La logística como integración de las actividades internas del flujo de materiales en la empresa.
3. La logística como integración de las actividades internas y externas del flujo de materiales en la cadena de suministros en la que se halla integrada la empresa.

1.2 Globalización Comercial y los Tratados de Libre Comercio
¿QUÉ ES LA GLOBALIZACIÓN?
El Diccionario de la Real Academia Española define la globalización como la “tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales”
¿QUÉ ES UN TLC?
Los TLC son acuerdos entre dos o más países cuyo objetivo es establecer reglas comunes para normalizar la relación comercial entre ellos y liberalizar la totalidad de productos y servicios que se comercia entre los países, se busca crear una zona de libre comercio entre las Naciones participantes.
EN AMÉRICA: TLCAN
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte o TLCAN es un acuerdo comercial celebrado entre los tres países de América del Norte: Canadá, Estados Unidos de América y México.

También se le conoce como NAFTA, siglas en inglés de "North American Free Trade Agreement.“

Fue firmado en noviembre de 1993 y entró en vigor el 1° de enero de 1994.

Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

Establecer procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del Tratado y para la solución de controversias.

Facilitar la circulación transfronteriza de bienes y servicios entre los territorios de los tres países firmantes.

Eliminar obstáculos al comercio.

Aumentar las oportunidades de inversión en los tres países miembros.

Promover la cooperacion trilateral, regional y multilateral encaminada a amplicar y mejorar los beneficios del Tratado.

Proteger los derechos de propiedad intelectual en los tres países  miembros.

Favorecer la apertura comercial de América del Norte.

Propósitos:

EN EUROPA: TLCUEM
Fue firmado en el año 2000 entre
México
y la
Unión

Europea
.

OBJETIVO
: Crear un espacio comercial en un contexto de integración multinacional a través del establecimiento de una Zona de Libre Comercio para la apertura de oportunidades externas de desarrollo.

El TLCUEM entro en vigor desde el 1 de Julio del 2000
El Acuerdo Global entro en vigor el 1 de Octubre de 2000
OBJETIVOS

ESPECÍFICOS


• Fomentar el desarrollo de los intercambios de bienes y servicios.
• Liberalizar preferencial, progresiva y recíprocamente el comercio de bienes y servicios.
• Dinamizar la actividad comercial y económica.
• Atraer insumos y tecnología para las empresas mexicanas.
• Generar mayores empleos.
• Promover la inversión directa.
• Incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para las empresas mexicanas.
PAISES QUE CONFORMAN EL TLCUEM
Originalmente fue firmado por 15 países: Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca,
Finlandia, España, Grecia, Francia,
Irlanda, Italia, Luxemburgo, Holanda,
Portugal, Suecia y Reino Unido.

Posteriormente se sumaron estos 10 países: Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia,
Hungría, Letonia, Lituania, Malta,
Polonia y la República Checa.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
EN ASIA: MÉXICO - JAPÓN
ACUERDO DE ASOCIACIÓN ECONÓMICA
Fue firmado en la Ciudad de México, el 17 de septiembre de 2004. Entró en vigor el 1° de abril de 2005.

El acuerdo establece la eliminación gradual de aranceles para hasta un 90% de los productos en los primeros diez años. Al cumplimiento del plazo (2022), el 98% de las exportaciones japonesas y el 87% de las exportaciones mexicanas tendrán acceso libre de impuestos a los mercados de cada uno.
Los objetivos de este Acuerdo son los siguientes:

a) Liberalizar y facilitar el comercio de bienes y servicios entre las Partes;

b) Aumentar las oportunidades de inversión y fortalecer la protección de la inversión y las actividades de inversión en las Partes;

c) Incrementar las oportunidades para los proveedores para participar en las compras del sector público en las Partes;

d) Promover la cooperación y la coordinación para la aplicación efectiva de las leyes en materia de competencia en cada una de las Partes;

e) Crear procedimientos efectivos para la implementación y operación de este Acuerdo y para la solución de controversias; y

f) Establecer un marco para fomentar la cooperación bilateral y la mejora del ambiente de negocios.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.3 Clasificación de los canales de distribución:
mercado industrial, de consumo y servicios.
Distribución.
Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos
Canal
Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.
Canal de distribución de bienes de consumo.
Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.

Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor
. El mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.

Productor – Agente – Mayorista – Detallista – Consumidor.
Los fabricantes recurren a los agentes, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas pequeñas.

Productor – Consumidor.
Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.

Productor – Detallista – Consumidor.
En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.
Canal de distribución de bienes industriales
Es cuando se dispone de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
Productor – Usuario.
Representa a la distribución directa, entrada de ingresos más alta.

Productor – Distribuidor Industrial – Usuario.
En este nivel los productores de piezas pequeñas o de materiales para construcción venden sus productos a un distribuidor para que éstos lleguen a los usuarios más rápido.

Productor – Agente – Usuario.
Este nivel es utilizado en fábricas que no tienen departamento de ventas y tienen que buscar un agente que ayude a colocar su producto en el mercado,distribuirlo y hacer que llegue a manos del consumidor

Productor – Agente – Distribuidor Industrial – Usuario.
En este nivel la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

Canal de distribución de servicios
La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas:

• Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.
• Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo.
Productor – Consumidor.
Por su naturaleza de que los servicios no son tangibles, con frecuencia requieren de un contacto personal con el cliente que requiere asesoramiento del servicio que ofrecemos (abogados, médicos, maestro, transporte, estética).
Productor – Agente - Consumidor.
Un agente de ventas en un ejemplo sobre este nivel ya que ellos se encargan de realizar la transacción entre el fabricante de servicios y los consumidores.
“El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí”.

Las empresas necesitan el apoyo de un canal de distribución que facilite la llegada de los productos con mayor rapidez y lo más cerca posible de las manos de los demandantes.

1.3.1 Determinación de los niveles del canal
1.3.1 Determinación de los niveles de canal
Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:
Mercado
Son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
Producto
Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
Intermediarios
Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
Compañía
Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)
FUENTES

DE

INFORMACIÓN

Glosario de MKT, Virgilio Torres M. Mc. Graw Hill
Marketing, William M. Pride
http://www.tlcan.com.mx/
www.bruselas.economia.gob.mx/swb/swb/bruselas/TLC_Mex_UE
www.bruselas.economia.gob.mx/swb/swb/bruselas/Marco_jurídico
www.embamex.sre.gob.mx/japon/index.php/es/relacion-politica/tratados-entre-mexico-y-japon
www.sice.oas.org/Trade/MEX_JPN_s/JPN_MEXind_s.asp
www.sice.oas.org/TPD/MEX_JPN/MEX_JPN_s.asp

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
INTEGRANTES:
ARELLANO RESENDIZ DYLAN
BARONA MENDOZA MARISOL
BASURTO RODRÍGUEZ LILIA PATRICIA
BORREGO ACOSTA NORA BEATRIZ
PÉREZ CERVANTES MIREYA
VEGA CARRIZALES VINCENT DE JESÚS

4RV3
Full transcript