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ECOPOMPS

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by

Adriana Escandon

on 30 June 2014

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Transcript of ECOPOMPS

ECOPOMPS, se dedicará a la fabricación, distribución y comercialización de pañales desechables ecológicos para bebe, además se financiará con un crédito bancario, se contratará el personal, adquirirá la maquinaria y materia prima necesaria.

ANÁLISIS INTERNO
METAS COMO EMPRESA
MISIÓN
VISIÓN
DEMANDA E INTERPRETACIÓN
Porque Pañales desechables?
Oportunidad grande en el mercado internacional.
Existe una preferencia por lo desechable ante lo lavable.
Madres buscan precio, calidad y conveniencia en un mismo producto.
Tendencias en el mercado.
Poca inversión .


LOGOTIPO DEL PRODUCTO
MARCA
La marca ECOPOMPS es nueva por lo que los esfuerzos de marketing serán mayores para llegar a un posicionamiento en el mercado cuencano y luego expandirse hasta llegar al mercado nacional.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Revestimiento posterior flexible y barrera que evitan la salida del liquido.
Núcleo ultra absorbente.
Laterales Respirables.
Cinta reajustables tipo velcro.
Elásticos en cintura.
Cubierta tipo tela.
Personalizados con colores vivos.
Cuenta con con todas las tallas P, M, G, XG

MATERIALES QUE CONFORMAN
EL PRODUCTO FINAL
ANÁLISIS FINANCIERO
PLAZA
a) Las necesidades de servicio de los clientes:

b) Identificación de los canales apropiados:

c) Costos de diversos canales.

d) Selección de canales que maximicen servicios y minimicen costos.

e) Implementación del diseño del canal y ajustarlo según sea necesario:
PROMOCIÓN
El fin de posicionar la marca en este mercado y ganar puntos en el nicho de mercado.

-Objetivos del Programa
- Crear posicionamiento del producto en el mercado
-Selección de tareas
-Objetivos a largo plazo
- Objetivos a corto plazo
-Presupuesto
EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA
TOP OF MIND
Las marcas de pañales que se encuentran más posicionadas en la mente de nuestro mercado meta se encuentran: Huggies y Pamper´s.
CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE
-Las Mujeres son las que asisten a hacer las compras de la casa al supermercado y al igual que son las que compran los pañales.
-Venderle por medio de vista y el revestimiento del pañal.
-Terminar de convencerlas con el precio.
SERVICIO
A partir de la compra, nos hacemos cargo del envío puntual, con productos en excelente estado a la central de distribución.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
A.)Segmentación de mercado de consumo
- Autoservicios
C.)Posicionamiento
Ofrecer un producto revolucionario de alta calidad a un mejor precio que la competencia a los distribuidores y autoservicios
Canal especializado, Autoservicios.
B.)Selección de Mercados Objetivos
MEZCLA DE MERCADEO
Metas:
•Diversificar nuestro portafolio

•Masificar nuestras marcas fortaleciendo la distribución horizontal.

•Fortalecer el reconocimiento de nuestras marcas.

•Búsqueda de línea complementarias.

•Segmentación de rutas para mejora de la cobertura
IDEAS CLARAS
-Medidas necesarias para captar la conciencia, aceptabilidad, preferencia, y lealtad de la marca, a través de retroalimentación.
VOLANTES
-BabySec no invierte tanto en publicidad a comparación de sus competidores.-Utiliza métodos de mercadeo más accesibles y que no generen tanto gasto promocional a la empresa.
PROMOCIONALES
Se estarán regalando artículos como toallitas húmedas y talcos de bebé en la compra de un paquete de pañales.
CONCLUSIONES Y EXPECTATIVAS
a) Plan de Acción – Cronograma de actividades
- Se solicitaron muestras físicas para realizar una pre-venta la cual estimara el tiempo de inventario que tendremos.
- Los vendedores deberán de haber sido contratados y sometidos al proceso de inducción las cuales deberán de detallar ser introducidas de la siguiente manera:
- Los nuevos vendedores realizaran esta pre-venta y durara quince días.
- Información y tendencias del mercado.
- Información específica del pañal.
- Capacitación en ventas.
- Productos actuales y competencia
-Contaremos catálogos físicos y electrónicos. Se proveerá a los vendedores de muestras físicas. se habilitara una herramienta de envió de pedidos vía web.
GRACIAS.
Ser la empresa mejor posicionada en el mercado en cuanto a productos para bebes y ecologicos.
ORGANIGRAMA ECOPOMPS
PRINCIPAL COMPETIDOR

Está enfocado tanto a hombres como mujeres que sean padres o futuros padres con ingresos medios y altos, pertenecientes al mercado Azuayo del cantón Cuenca.

MERCADO OBJETIVO
Ventas:
Desarrollar una nueva línea de pañales ecológicos para facilitar las necesidades de las madres o futuras madres en cuanto al cuidado y comodidad del bebe; logrando así un incremento de ventas a mediano plazo.

Comunicación:
Persuadir a las madres y futuras madres a que adquieran ECOPOMPS con un precio muy económico y además poder ayudar al medio ambiente y sobretodo poder mantener a su bebé fresco y cómodo.



OBJETIVOS
Es una empresa preocupada por la contaminación de los pañales desechables, se estima que su permanencia en la naturaleza será de alrededor de unos 100 años a más.
Si consideramos matemáticamente la cantidad de pañales que utiliza un bebé en dos años de vida notaremos que es un valor muy alto y si lo multiplicamos por la cantidad de bebés que nacen cada segundo estaríamos hablando de una cifra demasiadamente grande.
Por esta razón hemos tratado de crear un pañal que sea ecológico, económico, cómodo y confiable con componentes naturales y biodegradables entre 3 y 5 años; con pañales ECOPOMPS ahorramos, ayudamos al medio ambiente y sobre todo vemos la comodidad y felicidad de nuestro bebé.
Comercializar y distribuir pañales ecológicos de calidad que generen valor para nuestros accionistas, sean beneficiosos para nuestros trabajadores y sobre todo demuestren responsabilidad con el medio ambiental al tener un tiempo menor de descomposición.

Llegar a ser una de la empresas mas reconocidas de pañales a nivel nacional por nuestro compromiso con nuestros clientes y lograr alcanzar un puesto alto en el mercado.

CUBIERTA EXTERNA de polietileno ( biodegradable 300 a 600 años) lamina con tela no tejida de 50% de polietileno y 50% de polipropileno.

CUBIERTA INTERNA de tela no tejida de polipropileno ( biodegradable 300 a 600 años)

NUCLEO: de celulosa ( degradable en menos de 1 año) y superabsorbente sintético (no degradable).

FORMULA PARA LA PIEL de manzanilla, aloe y perfume (degradable en 2 a 3 años)

BOLSA 100% polietileno hecha con material virgen o reciclado (biodegradable 300 y 600 años).
CUBIERTA EXTERNA de polietileno biodegradable (degradación de 2 a 3 años), lamina con tela no tejida de propileno y algodón natural.

CUBIERTA INTERNA de tela no tejida de polipropileno PLA (ácido profiláctico 100% biodegradable y compostable), fibra de origen natural (se usa 50%menos de materiales sintéticos.
NUCLEO de celulosa (biodegradable en menos de 1 año), superabsorvente sintético y polímero natural a base de almidón (degradación 1 año)
FORMULA PARA LA PIEL con manzanilla, geranio, lavanda y perfume (degradable de 2 a 3 años).
BOLSA 100% polietileno biodegradable (degradación 3 a 5 años.)


Población de Cuenca
Investigación realizada
Productos similares en el mercado (ecológicos).
Encuesta sobre las necesidades y preferencias de los consumidores.
Competencia (otras marcas).

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
La encuesta fue realizada a 100 madres y padres de familia entre 20 y 35 años de edad con el propósito de conocer cuales son sus preferencias en cuanto a pañales.

Presupuesto inicial
Costos de operación mensual para su funcionamiento
Recursos para llevar a cabo el proyecto
Para la iniciación de la empresa se realizara un préstamo bancario inicial de $20.000 para sustentación del mismo y futuro crecimiento.
PLAN DE CONTINGENCIA
Se aplicará en lo que es compra de materia prima la estrategia JUST IN TIME, es decir se harán proyecciones de ventas tentativas para comprar la materia prima necesaria y que no existan desperdicios ni una inversión alta.
En el caso de que la empresa no produzca la rentabilidad esperada se realizara la liquidación del producto a precios que solo cubran la recuperación máxima de inversión, luego procediendo a la venta de maquinaria y equipos de oficina y producción.

Planificación con actividades
Pañalin
Panolini
Huggies pull ups
Huggies active sec
Pequeñin
COMPETENCIA
PUBLICIDAD
Volantes
Anuncios pequeños en revistas y periodicos
Cupones y Ofertas en productos.
Paginas en redes sociales. (Facebook, Twitter, Google Plus, etc)

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