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E6 : Projet commercial

Conduite et présentation de projets commerciaux
by

Anaïs Brocheriou

on 13 July 2016

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Transcript of E6 : Projet commercial

LE PROJET :
Mise en place et amélioration du service commercial
E6 : Conduite et présentation de projets commerciaux
LES O.A.V.
Opérations commerciales
Les RDV
Création BDD
Concevoir Organiser Animer

Création de la Base de données
Création des outils d'aide à la vente
Prospection téléphonique :
Les opérations commerciales
Analyse des différentes cibles
Recherche de contacts
BDD sous Excel
PHASE 1
PHASE 2
Intégration outil GRC : GESTAN
Argumentaires produit : méthode CAP
Argumentaires Téléphonique : méthode AIDA
Création du mail d'information
Création des listings hebdos
La préparation aux rendez-vous
Création fiche prospect
Création book photo CE
Création mail devis
Création argumentaire de relances
CE
Invitation prospects
SEM
Offre découverte
PLANET OUTDOOR
Planet Outdoor...
SARL créée en 2001
La concurrence
Analyse SWOT
Service commercial inexistant
Le Marketing Mix
Analyse des résultats et Bilan du Projet
Rentabilité du projet
Bilan général du projet
Analyse des écarts
Evolution du CA
...Votre solution événementielle
Située à Martigues
Capital 7 500€
Directeur

Laurent Blondeel
Chargé de com.

Audrey Hubé
Comptable

Valérie Alesci
Commerciale

Anaïs Brocheriou
Moniteur CAE
Moniteur CAE
Moniteur CAE
Moniteur CAE
Produits
Distribution
Communication
Agence

Tour opérateur
Mailing
Phoning
Pages Jaunes
Annuaire de Martigues
Site web
Bouche à oreille
NOS CIBLES
ANALYSE GLOBALE
EVOLUTIONS
- Tableau de bord commercial

- Planning par semaine

- Stockage d'information

ANALYSE DES RESULTATS
- Evolution du CA

- Analyse des écarts

- Bilan BDD 2012 - 2013

- Compte rendu Prospection téléphonique
COMPTE RENDU DU PROJET
- Diagramme de GANTT 2012 - 2013

- Coût final du projet

- Evaluation de la rentabilité du projet
ACQUISITION D'UNE EXPERIENCE
EVOLUTION
DES COMPETENCES
SATISFACTION PERSONNELLE :
PROJET RENTALBE
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