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ATELIER MANAGEMENT STRAT

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by

Sophie BOUCHENAH

on 9 February 2014

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Transcript of ATELIER MANAGEMENT STRAT

ANALYSE EXTERNE
ANALYSE INTERNE
QUEL AVENIR?
Segmentation stratégique
- Les produits dermo cosmétiques à base de plantes

- Les spas
Deux DAS:
Nuxe et son environnement
Au coeur de Nuxe
Un destin prodigieux
Macroenvironnement
La chaîne de valeur
Capacité managériale
Capacité d'innovation
Notoriété
Avantages concurrentiels
Scénarios
Industrie
Choix des variables pivots:
- Ralentissement de la croissance
- Développement de la régulation autour des pharmacies
Intensité
concurrentielle
Fournisseurs
Pouvoirs
publics
Produits de
substitution
Acheteurs
Entrants
potentiels
Facteurs clés de succès
- Capacité d'innovation

- Bonne image auprès des professionnels

- Confiance des clients
- modèle d'organisation familiale

- de bonnes collaborations dans une structure efficace

- nombreuses récompenses
Innovation produit
Innovation marketing
- laboratoire R&D
- investissements
- produit phare: l'Huile Prodigieuse
- 32 brevets, 140 dépôts de marque
- positionnement original: combiner soin, nature et beauté
- circuit de distribution sélectif (pharmacies)
- choix de noms glamours
- prix accessibles
- Bonne image auprès des consommateurs

- Excellente presse (Récompenses)

- Avantage symbolique

- Taux de transformation de la notoriété en acte d'achat élevé
Analyse SWOT
MERCI
A TOUS !
MERCI
Nos recommandations
Et si vous étiez à la tête de Nuxe?
La position d'Aliza Jabès
- Développer la gamme de produit pour hommes et en assurer la communication

- Étendre la gamme des produits Nuxe (soins capillaires,...)

- Mettre en avant les produits BioBeauté pour devenir leader de la dermo-cosmétique bio
Cartographie des concurrents
Soin
Glamour
Nuxe,
Caudalie
"marques blanches"
(ex: Vichy)
marques vendues en parfumerie (ex: Bourjois)
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