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Cécile Abellan

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Cécile Abellan

on 21 February 2014

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Transcript of Cécile Abellan

Lady Gaga et ses Little Monsters
une relation propice
à la co-création

Cécile Abellan
Valérie Amiel
Sophie Besson
Tamara Capdupuy

Sommaire


1. Marché actuel de la musique
2. Pourquoi Lady Gaga ?
3. Mix Marketing
Sommaire
1. Le marché de la musique
2. Pourquoi Lady Gaga ?
3. Mix Marketing

Conclusion
1. Le marché de la musique
"L'industrie de la musique va mal... très mal..."
Chute des ventes
physiques
Le
téléchargement illégal
et ses conséquences
Les opportunités du marché
Les ventes numériques
Le streaming
Les
productions communautaires
2. Pourquoi Lady Gaga ?
Gaga en chiffres
40 223 618

followers

et
58 millions

de fans
323
récompenses
169 millions
de dollars de revenu pour Born This Way Tour
1 108 000
albums
Born This Way vendus
2ème
célébrité la plus influente (Forbes 2013)
Le Marketing Lady Gaga
La co-création avec Lady Gaga ? Seriously guys?
3. Mix Marketing
Produit
Distribution
Prix
Plateformes de téléchargement :
9,99€
CD en point de vente traditionnel :
17,99€
ou
19,99€
(version Deluxe)
CD sur internet :
même prix
qu'en pdv
objet en édition limitée :
41,99€
Communication
Lady Gaga =
marketing tribal

Logique de service
Amie
médiatique
Pouvoir créatif avéré et partagé
Une communauté
forte et engagée
Lady Gaga 1
Haters 0
Objectifs
promouvoir
l'originalité
renforcer
et agrandir la communauté
générer
du trafic
Axes de com'
proximité
diversité
échange
exclusivité
générosité
expérience
Cibles
Tous les
Little Monsters
(participants ou non à la co-création)
Les
non inscrits
sur la plateforme Little Monsters
Les personnes n'écoutant pas forcément encore Lady Gaga
Mise en oeuvre
Médias classiques
Radio
interview
campagne
Presse
Pas de TV
Twitter
Facebook
Instagram
Youtube
littlemonsters.com
Médias sociaux
Site internet
Mise en oeuvre
display plein écran de Monster Fame
animation : découpage en
6 parties interactives
clé : accès VIP aux acheteurs du Monster Fame
RP
2 communiqués de presse :
amont / aval
cibles : presse culturelle, féminine et gratuite
Co-production : The Born Your Way Ball
Mise en oeuvre
Co-production ciblée
Partage à un niveau socio-culturel
Concrétisation de l'expérience
Appropriation de la consommation
Production de vécu
Participation active
des spectateurs
...mais aussi de nouvelles opportunités
Quels intérêts ?
Implication et attention de tous
Notoriété
Assure des ventes
Données clients
Monster Fame :
Pour le top 10 : distribution directe
Pour les autres : distribution exclusive

Album physique et numérique :
Stratégie de distribution intensive
Concept
Conception d'un nouvel album

Plateforme Little Monsters
4 mois : participation, visualisation et vote de la communauté entière
sélection de
10 meilleurs collaborateurs
production de l'album et de la jaquette
expérience VIP
pour les 10 meilleurs collaborateurs
Co-conception
Un
produit intangible
Crowdsourcing ciblé + co-design
Empowerment
sur une
cible de créatifs
avec un réseau fermé
Elaboration de réelles idées de la part du consommateur
Participation mentale
et effort allant de modéré à fort
Rétribution
pour les 10 meilleurs : Monster Fame en exclusivité + expérience VIP


Produits physiques
rendre
tangible
l'expérience
CD édition normale + deluxe
Monster Fame
(édition limitée) + clé unique (pousser plus loin l'expérience)
Le lien plus fort que le bien
Culture de l'esprit de corps
Favorisation de la libre expression
Différenciation des fans
Création d'un mythe unificateur
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