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La fixation du prix

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on 10 December 2012

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Transcript of La fixation du prix

Sujet : La fixation du prix des forfaits de la téléphonie mobile Thème : La fixation du prix Sommaire Pour conclure Analyse des 3 grands opérateurs mobiles avant 2012 Le marché de la téléphonie mobile La formation de nouvelles offres forfaitaires de la part des concurrents L'alignement du marché La fixation des prix de free mobile dépendra essentiellement : SFR
Orange
Bouygues telecom Partage du marché L'impact de l'arrivée du nouvel opérateur : Free mobile S'implante sur le marché en janvier 2012 1- Le marché de la téléphonie mobile 2- L'alignement du marché Les différentes étapes de la fixation du prix Free propose des forfaits 2 fois moins chers
Forfait appels/SMS illimités à 19,99 €/mois Forfait 2 heures d'appel et SMS illimités pour 2 €/mois Deux forfaits bien distincts évitant
la cannibalisation
Alignement des prix des concurrents Orange, Bouygues et SFR avec des forfaits mensuels similaires à free :

puis plus tard Forfaits à :
9,99 €
19,99€ Forfaits à :
9,99 €
19,99€
24,99€ Sosh B&YOU Joe mobile Forfaits à : Analyse des coûts
Analyse de la demande
Mais surtout, une analyse de la concurrence avec l'apparition de Free Objectifs :

La rentabilité
Pénétration de marché
D'image
De survie
D'alignement
De part de marché
De gamme

Lors du lancement du forfait
Quand le forfait n'est plus d'actualité
Lorsque l'on veut récupérer des parts de marché
Lorsque l'économie change
Si le coût du service augmente 5 à 15 €
20 €
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