Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

CHIẾN LƯỢC MARKETING DẦU GỘI X-MEN

No description
by

Dung Nguyễn

on 30 May 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CHIẾN LƯỢC MARKETING DẦU GỘI X-MEN

Xúc tiến bán hàng
CHIẾN LƯỢC MARKETING DẦU GỘI X-MEN

NGHIÊN CỨU MARKETING
ĐÁNH GIÁ, ĐỀ XUẤT
CHIẾN LƯỢC MARKETING X-MEN
DOANH NGHIỆP, SẢN PHẨM
Marketing mix
Mục tiêu Marketing
Phân khúc thị trường
Thị trường mục tiêu
Theo nhân khẩu học
Theo tâm lý học
Theo giới tính
Đối tượng sử dụng trực tiếp
Đối tượng mua hàng
Theo độ tuổi
0
18
45
Tuổi teen dưới 18 tuổi
- Chưa có thu nhập

- Muốn thể hiện cá tính

- Thích thời trang tuổi teen

- Không là đối tượng trực tiếp mua
Từ 18 đến 45
Mỗi sản phẩm có mùi hương đặc trưng phù hợp với sở thích và cá tính của từng nhóm đối tượng
Chuyên môn hóa
theo đặc trưng thị trường
Chuyên môn hóa theo đặc tính sản phẩm
Nam giới
Dầu gội X-men cho tất cả các nhóm đối tượng khách hàng
X-Men - thế hệ nam giới mới, lịch lãm và sành điệu
X-Men - thể hiện chiến lược toàn cầu
Phân tích PEST
Đối thủ cạnh tranh
SWOT
Môi trường kinh tế
Môi trường khoa học-kỹ thuật
Môi trường chính trị và pháp luật
Môi trường văn hóa
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING DẦU GỘI X-MEN
Nhóm HAPPY TREE FRIENDS
Giới thiệu doanh nghiệp, sản phẩm
Nghiên cứu Marketing
Chiến lược Marketing dầu gội X-Men
Đánh giá, đề xuất
- Thu nhập nâng cao

- Nước nông nghiệp, 80% dân cư sống ở nông thôn

- Chênh lệch sức mua giữa thành thị-nông thôn

- Tình hình khủng hoảng và lạm phát diễn biến khá phức tạp không ảnh hưởng tới sức mua của người tiêu dùng
Giai đoạn khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ

Phương tiện truyền thông tiên tiến
- Văn hóa doanh nghiệp

- Văn hóa tiêu dùng
Môi trường chính trị ổn định,nền hành chính hiện đại,cơ sở hạ tầng tốt

Hệ thống pháp lý hoàn chỉnh, tương thích với tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế

Romano-công ty TNHH Unza
Phong cách Ý - mùi hương lãng mạn
Đi cùng với Enchanteur (dành cho phụ nữ)
=> Romano mặc dù dành cho nam giới nhưng không được nam giới ưa chuộng
Head & Shoulders ra đời trước X-men
Chiến dịch tiếp thị của P&G độc đáo và bất ngờ
Khó phân biệt dầu gội cho nam - nữ
Là một nhánh của Clear
"Em út của gia đình Uniliver"
Chiến lược marketing mạnh và toàn diện

- Chiến lược kinh doanh, ban lãnh đạo, nguồn nhân lực chất lượng

- Hàng Việt Nam chất lượng cao.

- Hệ thống phân phối cả nước

- Sản phẩm: tên X-Men, công nghệ mới,giá cả hợp lý, mẫu mã bắt mắt, mùi hương nam tính

- Sản phẩm đa dạng, đổi mới liên tục

- Quảng cáo thu hút, ấn tượng

- ICP - công ty sản xuất hàng gia dụng.





=> sản xuất dầu gội => nghi ngờ về chất lượng


- Hương thơm không lâu, tóc nhanh bị rít, ngứa da đầu…

- Nhiều nhãn hiệu X-men: Dr-Men, X-men Bos, Teen-X
=> hoang mang, không xác định được định vị sản phẩm
- Dẫn đầu trong phân khúc thị trường dầu gội dành cho nam,có mặt sau Romano

- Môi trường kinh doanh tại Việt Nam: Cơ hội phát triển lớn

- Dân cư phát triển,tăng nhu cầu và tăng tiêu thụ tăng

- Người Việt dùng hàng Việt

- Sự sát nhập Marico và ICP

- Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh

- Nạn hàng giả, hàng nhái

- Chính sách dân số - kế hoạch hóa gia đình, cơ cấu dân số già trong tương lai

- Lạm phát, khủng hoảng kinh tế
Thành tựu
Hạn chế
Đề xuất
-Có thu nhập

- Nhu cầu chăm sóc cá nhân
Chiến lược
định vị thị trường
Sản phẩm
Giá cả
Phân phối
Xúc tiến thương mại
- Có thu nhập
TB khá trở lên

- Có nhu cầu
chăm sóc cá nhân
Tên sản phẩm

-> Lịch lãm

-> Sành điệu

Thiết kế sản phẩm
Slogan
-> Độc đáo
-> Mạnh mẽ
-> Khác biệt
-> Thu hút
-> Lôi cuốn
Phát triển thương hiệu
Đa dạng hóa sản phẩm
Nâng cao thị phần
Tầm nhìn thương hiệu
Công nghệ, kiểu dáng, bao bì sản phẩm
Phát triển dòng sản phẩm
Tạo nhiều dòng sản phẩm khiến X-men trở thành một thương hiệu chăm sóc toàn diện
Quảng cáo
Khuyến mãi
Tuyên truyền
Quan hệ công chúng
Từ 2005, ICP đã xây dựng thành công hệ thống phân phối bao phủ rộng khắp, với hơn 120 nhà phân phối và đội ngũ tiếp thị lên tới trên 500 người.
Marketing
hoàn thiện hơn phần mềm cũ
cuối năm 2011
- Quảng cáo
- Khuyến mãi
- Tuyên truyền
Nâng cao chất lượng,
đổi mới chủng loại sản phẩm
Xúc tiến thương mại
phần mềm quản lý phân phối nội địa
Quảng cáo
=>Tâm lý thích dùng hàng ngoại
Tuyên truyền
Nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùng dầu gội riêng
Dàn sao và khung cảnh Hollywood
“X-Hitchhiking”, hành động anh hùng cứu mỹ nhân
“X-mission”
“X-rescue”
“Đặc vụ X”
Nếu là nam nhi hãy dùng dầu gội riêng
Đe dọa từ sản phẩm thay thế
Cạnh tranh trong ngành
Đối thủ tiềm ẩn
Khuyến mãi để kích thích tiêu

dùng
"X-men" - chiến lược toàn cầu của công ty ICP
Chất lượng chuẩn, mẫu mã đẹp.
Nguyên liệu, máy móc từ Châu Âu
X-men đàn ông đích thực
X-men for boss
" Tinh thần boss, phong cách boss"
Dr-men
"Sạch gàu cho phái mạnh"
Teen-X
"Dám nghĩ dám làm"
Hàng ngoại- giá mềm
Chính sách giá cả linh hoạt
18 -> 45
Mở rộng kênh phân phối ở
tỉnh lẻ, nông thôn
tần số thấp
thời gian ngắn
hiệu quả thấp
Cạnh tranh trong ngành
Full transcript