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Metabical

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by

oscar reyes

on 22 January 2013

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Transcript of Metabical

Principal Sobrepeso
Ingreso Medio Alto
Consciente de su salud, visita al médico con más frecuencia
No hacen la dieta de moda
Interesado en proteger su salud y elevar su autoestima
Dispuestos a hacer Ejercicio y entrar en un plan alimenticio. Medicamentos Una persona obesa incurre en un 25% más los gastos de salud, que una persona de peso normal en un año determinado. Management System:
Medición Semanal Visitas
Tratamientos formulados Dirigida a pacientes y médicos Publicidad Presentación a Medios de comunicación USD 753 M de Ventas
Margen Bruto del 70,69%
USD$ 40,8 M en Mercadeo a Consumidor Final
USD$ 25,3 M en Mercadeo a Médicos
Margen de Contribución del 61,1%
VPN de USD$ 405 M Metabical Aseguramiento del Modelo OPORTUNIDADES Cada año mueren en el mundo 2,8 Millones de personas debido al sobrepeso o a la obesidad Una persona con sobrepeso podría padecer dolores en las articulaciones y en los huesos La prevalencia mundial de la obesidad casi se duplicó en período 1980 - 2000 2. Contexto El sobrepeso esta relacionado principalmente con la diabetes, la hipertensión, la artrosis y las enfermedades cardiacas Video >25 Sobrepeso
>30 Obeso
>40 Severamente Obeso 3. Análisis del Mercado 5. Competencia 6. Segmentación y Target 7. Estrategia de Marketing 9. Análisis Financiero Oportunidades y Barreras Solo una pastilla al día,
seguro y comprobado No están satisfechos con su peso y aspecto actual Asisten al médico 1 vez/año Quieren modificar su comportamiento para vivir una vida sana Han intentado bajar de peso en los últimos 5 años sin éxito están inconformes con las opciones para bajar de peso que hay en el mercado Encuesta 2007 % de Adultos con obesidad
y sobrepeso Son consientes de los riesgos del sobrepeso moderado para la salud Quieren bajar de peso para mejorar su aspecto Quieren bajar de peso por salud Secundarios Sobrepeso
Ingreso Medio – Alto
Conscientes de su Salud
Incrédulos por malas experiencias en otros medicamentos
Dispuestos a hacer Ejercicio Sobrepeso
Ingreso bajo
Nivel educativo bajo
No interés en cuidarse y no dispuestos a invertir en la reducción de peso. Productos Naturales Medicamento sin receta
Aprobado por la FDA para personas con sobrepeso
Efectos secundarios no deseables.(hígado, falla hepática, incontinencia) Medicamentos en anaquel abiertos.
Hiervas o suplementos alimenticios
No requieren ni tienen aprobación de la FDA.
Algunos están asociados con efectos secundarios. US$ 190 Tratamiento por 3 meses US$300 Tratamiento por 3 meses No se recomienda
para pacientes
IMC >30. Pre-lanzamiento Promoción
Relaciones Públicas Visitadores Médicos Adelgazar implica VOLUNTAD,
Metabical es una GRAN AYUDA

Obesidad “puerta de entrada” a graves enfermedades
( Diabetes, infartos, etc)

1ª Droga Certificada por FDA

Una pastilla al día, seguro y comprobado

Personas con sobrepeso gastan alrededor de USD $ 450 anuales en el cuidado de su salud FRASES AFICHES BROCHURE COMERCIALES ESTRATEGIA Médicos Definir
Ciudades Identificar
Población "Plan Semilla" Congreso Médico Lanzamiento VIP
De tipo académico
Speakers Internacionales
En reconocido destino turístico Muestras Médicas Plan Gimnasio + Invitación Próx. Congreso Material POP ESTRATEGIA Pacientes Portal Metabical Alianzas
Comunidades Campaña
Medios Diabéticos, Colesterol..

Patrocinio en
Congresos
Apoyo a Investigaciones Plan de Entrenamiento Metabical
(Usando Visitadores actuales de CSP) Asignación Territorio
(#médicos Plan Semilla) Reuniones VIP
(Almuerzos,
eventos..) Gracias Sandra Fonnegra
Claudia Rueda
Juan Sebastian Estevez
Giovanna Ibarra Oscar Reyes
Humberto Rueda
Edgar Paternina
Edison Miguel Serna Proyecto: Metabical METABICAL BARRERAS Mercado con necesidad y deseo de bajar de peso.

No existen medicamentos de prescripción médica.

Los medicamentos sin prescripción existentes tienen efectos secundarios desagradables.

Alternativa para personas con problemas físicos que no pueden hacer ejercicio. 9,7 millones de personas dispuestas a ir al médico para ser recetados.

Primer Fármaco de venta con receta para personas con sobrepeso.

Funcionamiento con dosis bajas para minimizar efectos secundarios.


Beneficios adicionales: contribuye a la adopción de hábitos alimenticios sanos. No hay confianza en la industria hacia
los medicamentos para bajar de peso.

Médicos no conocen el producto para recomendarlo.

Necesidad de enganchar al consumidor para que se de cuenta de la efectividad del programa. PREGUNTAS ? Solo Pacientes
Dieta personalizada
Plan Deportivo Individual
Apoyo profesionales on-line 1. Propuesta Inversión Inicial AGENDA 1. Propuesta
2. Contexto
3. Análisis de Mercado
4. Competencia
5. Producto
6. Segmentación y Target
7. Estrategia de Marketing
8. Empaque y Precio
9. Análisis Financiero 4. Producto IMC 25 - 30
No satisfechos con su peso
Quieren perder peso SEGMENTO TARGET 1. Personas
2. Médicos M. Internistas
Endocrinólogos
Cardiovasculares Concientes del
crecimiento
de la obesidad Defraudados de otros métodos Buscan alternativas efectivas y seguras para sus pacientes DE POSICIONAMIENTO 8. Empaque RESUMEN DE PROPUESTA y Precio Retorno Tratamiento
para 90 días + Programa de Apoyo por 1 año Primero - venta con receta Dosis bajas para minimizar
efectos secundarios. 1 sola pastilla al día hábitos alimenticios sanos Juana Rodriguez
34 años Jaime Díaz, 37 años Marcela, 27años Libardo,
42 años USD$ 3.5M MATERIAL PUBLICITARIO Enero 2013
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