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3.2 Criterios para definir un segmento meta.

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by

Diana Córdoba

on 14 April 2015

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Transcript of 3.2 Criterios para definir un segmento meta.

3.4 VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN
Variables demográficos: sexo, edad, generación, etnia, estado civil, etc.

Variables geográficos: región, zona actual (suburbana, rural), tamaño de la población, etc.

3.3TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADOS
• Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.

• Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, el ingreso y la escolaridad.


• Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.

• Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

$1.25
Instituto Tecnologico de Zacatepec
Vol XCIII, No. 311
• La determinación de mercados meta es el proceso de evaluar que tan atractivos son los segmentos en los que se ingresará.
• Las empresas deben enfocarse en los
segmentos que puedan generar el mayor posible para los clientes, de manera rentable para los clientes a través del tiempo.

Variables psicográficos: estilo de vida, aspiraciones sociales, imagen propia, etc.

Variables de uso y beneficio: frecuencia de uso, volúmenes de compra, sensibilidad al precio, lealtad a la marca, etc.

SEGMENTACION DE MERCADOS
3.2 Criterios para definir un segmento meta.
Existen 4 normas que determinan si debe elegirse o no un segmento como mercado meta.
Norma 1.- El mercado debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa.
Norma 2.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa.
Norma 3.- Deben elegirse segmentos que generen un volumen de ventas suficiente a un costo bajo para generar ingresos que justifiquen la inversión.
Norma 4.- Se debe buscar segmentos en el que los competidores sean pocos o sean débiles.


TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO CAMPUS ZACATEPEC.


EQUIPO # 2

MERCADOTECNIA

INGENIERIA INDUSTRIAL
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