Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

NATIONAL CHAMPIONS of RUSSIA

No description
by

Evgeniya Malova

on 29 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of NATIONAL CHAMPIONS of RUSSIA

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ЧЕМПИОНЫ РОССИИ
Здорово, если вы и ваша команда думаете так же.

И размер компании при этом не имеет значения!!!

(ну, почти не имеет :) )

Какие у нас цели?

Что мы умеем делать хорошо, и почему остальной мир должен нуждаться в нас?

Как мы этого достигаем?
Это
стратегия
,
ценности
и
модели поведения
.


Что мы делаем и какие у нас ожидания и как мы о них договариваемся?
Это
видение
.


Как вы изменились для своего дела?

И сделать это, в первую очередь, по отношению к себе.

Сверхзадача показывает наши амбиции.
На что и как далеко мы готовы пройти
ради своих целей?


Обычные люди ставят себе обычные задачи.
Но только
сверхзадача
меняет человека.


СВЕРХЗАДАЧА
ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ
Продажи есть, мы растем, даже прибыль появилась.

И вроде все идет неплохо.

Мы поставили себе амбициозную задачу.

Что делаете вы, как лидер,
когда оказываетесь в такой ситуации?

Определили цель.

У Лидера есть ключевые слова, которые он использует чаще всего.


Ключевые слова лидера
Построение поддерживающих систем, которые позволяют создавать
2 Самых Главных Актива компании
(которых, кстати, нет в бухгалтерском балансе).
Что это, по вашему?

Определение источников вдохновения и получения обратной связи.
Письма, открытые собрания, интранет.
А что у вас?

Понимание того, в чем мы можем стать лучшими в мире
( а так же, того, в чем точно не можем);

Что важно, чтобы сотрудники стали командой,
строем, спецподразделением?
Чтобы отдали вам свое сердце?

Когда мы определили 2 Самых Главных Актива,
здорово бы понять, а какой будет бизнес-модель?
Две стратегии роста акционерной стоимости

Что вы делаете такого,
чтобы ваши клиенты стали
фантастически привержены вам?


Большинство компаний тратят огромные усилия,
чтобы привлечь новых клиентов, вместо того, чтобы сделать уже имеющихся своими фанатами и активными рекомендателями бренда;


Делать ставку на постоянных покупателей,
относиться к ним как к друзьям, спрашивать,
чего они хотят, и давать им это ценное, радующее,
доступное и в гармонии с Природой.
команда SPLAT


Делаем это с улыбкой и чувством юмора (иногда, даже скулы болят к вечеру от улыбок за день).

SPLAT - создатель мировых инноваций

Бесконечно уважаем и фанатично нацелены на счастье людей, для которых мы трудимся;

Превышаем ожидания и постоянно атакуем сами же себя;

Создаем и раздаем контент и созидательные смыслы, а не продукт;


Даем возможность покупателям стать соавторами – система прямой связи с менеджментом;


Что делаем мы:


Кто наши клиенты?

Что мы создаем, а что продаем?

На каком рынке мы работаем?




Канва бизнес – модели


Кто я, как лидер, как руководитель.
В чем мой талант, моя сила, моя уникальность?

Роли.
Какие мы знаем роли и кто мы в данный момент?

Мой ИПР. Хочу, могу, буду.
Что в вашем ИПР?

Моя мотивация.
Что драйвит меня? Насколько сильно и насколько долго это продлится?

Мой приемлемый уровень дискомфорта.
Какую степень неопределенности я могу контролировать и управлять ею?

Коммуникации.
Какой я спикер, рассказчик, собеседник?


Закрепить все в виде документа после точки сборки.

Убедиться, что есть стратегия, бизнес-план и бюджет.

Раз в квартал делать встречу по «катящемуся прогнозу на 12 месяцев»

Принять, что даже минимальное улучшение каждый день в конце года вырастает в гигантское конкурентное преимущество.

Контролировать драйверы (спроса; роста; прибыли)

Искать в компании не только генераторы прибыли, но и убытков. Устранять их.

ВОЛЯ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ

Достаточно ли вам 140 000 000 клиентов?


Проектирование товаров и услуг сразу в международном формате;

Перенос лучших практик из страны в страну, то, что работает в Германии, сработает и в Польше;

Собственное развитие при смешении культур;

Экономическая устойчивость и хеджирование страновых рисков;

Повышение своей конкурентоспособности на базовом рынке;

Переход от трансляционной модели к партнерской (высший пилотаж);
Это страшно, непонятно, рискованно..


№1 в мире по темпам роста в 2008-2012 годах среди 100 крупнейших косметических компаний, обзор Plimsoll;

№1 в мире среди 100 крупнейших косметических компаний по показателю ROA;

6 лет компания – «газель» с темпами роста выручки более 30% в год;

13% российского рынка, экспорт в 24 страны мира, включая Китай, Сингапур, Канаду, Новую Зеландию и т.д.

«Золотой Меркурий» как лучшему экспортеру от ТПП в 2011 году;

5 международных, более 10 российских патентов, 3 лаборатории, СО2 нейтральное производство, сертифицированное по ISO, OSHAS, GMPC, Halal;

10 % от чистой прибыли компании направляется на благотворительные и социальные проекты;

Каждый из нас может изменить мир к лучшему.
И мир будет очень ему благодарен.
Все будет очень хорошо!

Кто мы как страна, как нация, как компания?

Что у нас общего?

Мы обсуждали миссию, которой 13 лет, в течении 5 часов
Самое важное в любом начинании, в любом проекте
– ответ на вопрос «зачем»?
Это
миссия
.


ЦЕННОСТИ НАШЕЙ КОМПАНИИ:
№1 БЫТЬ НАСТОЯЩИМ, ОТКРЫТЫМ И ЧЕСТНЫМ
№2 БЫТЬ ИННОВАЦИОННЫМ И КРЕАТИВНЫМ
№3 БЫТЬ УПОРНЫМ И НАЦЕЛЕННЫМ НА РЕЗУЛЬТАТ
№4 СТРЕМИТЬСЯ БЫТЬ ЛУЧШИМ ВО ВСЕМ
№5 РАЗВИВАТЬСЯ, СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ И ОТКРЫВАТЬСЯ НОВОМУ
№6 БЫТЬ ОПТИМИСТИЧНЫМИ И ВЕРИТЬ В ЛЮБОВЬ
№7 БЫТЬ УВЕРЕННЫМИ И РАДОВАТЬСЯ ЖИЗНИ!

НАША ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ: ЕСТЕСТВЕННОСТЬ ВО ВСЕМ

НАША МИССИЯ: ПОМОГАТЬ ЛЮДЯМ БЫТЬ ЗДОРОВЫМИ, КРАСИВЫМИ И УСПЕШНЫМИ

Абсолютно каждый продукт SPLAT
создается по принципам:

ИДЕЯ
КАЧЕСТВО
РЕЗУЛЬТАТ
ЭКОЛОГИЧНОСТЬ

Но что-то все же не так?
Чуда не происходит, и мы не стали новым Apple.
Все как-то вяленько. Но стабильно.

НАСТОЯЩЕЕ

нужно выплачивать аренду и зарплату
БУДУЩЕЕ

куда мы хотим попасть
ЛИДЕР
Назовите свои 5 ключевых слов?
Что помогает Лидеру
донести до своей команды ключевую идею:

Наличие созидательного смысла в работе
Близость личных и командных целей
Гордость за свою компанию и своего Лидера (а почему я должен работать у вас?)
Признание вклада и уважение
Сопричастность социально значимым проектам
«Живые» традиции и правила
Забота и внимание к семье нашего человека
Вдохновение и возможность сделать свой вклад
Или можно так:
Рассказываем интересные истории о нас – кто мы, почему и зачем это делаем, что нас волнует и что мы можем сделать вместе? С конкретными людьми и лицами, отвечающими за это.
Короткий чек
Если нам известны ответы на эти вопросы, то движемся дальше.
И проверяем свою бизнес – модель по самому эффективному, на сегодняшний день, алгоритму Lean-проекта
У нас есть
миссия
.
Мы понимаем нашу
уникальность
и идентичность;
Мы договорились о
ценностях
;
Согласовали внутри команды
ожидания
от желаемого образа будущего;
Поняли, как мы будем привлекать и
удерживать лучших людей
;
Проверили выживаемость нашего бизнеса по
бизнес-модели
.
Теперь…

Самое время быстро расти и стать Национальным Чемпионом.

РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ
На существующих рынках
с текущими продуктами:
максимальное покрытие и увеличение среднего чека, все форматы и все каналы.

Какие у нас могут быть каналы?
(Подсказка, их около 18)
На существующих рынках
с новыми продуктами:
использование собственной рыночной силы для проникновения в новые категории.

Какие это могут быть новые продукты?
На новых рынках с новыми продуктами:
параллельный выход сразу в несколько товарных категорий – самое сложное, лучше делать, как маленький лин-стартап.
На новых рынках с текущими продуктами:
идем на Восток :)
Оказание услуг.
Что это могло бы быть?
НАСТРАИВАЕМ ВНУТРИ КОМПАНИИ
Вовлекаем
покупателей и пользователей в сотворчество и совместное создание продуктов (разделение ценностей и приверженность)
Управляем
поставщиками поставщиков и покупателями покупателей (раздвигаем границы компании)
Ежегодно
повышаем
производительности труда не менее, чем на 20% (2012 год – 42%)
Управляем
скоростью запуска новых проектов (Stage-gate) или прототипирование, или еще что-то.
Ежеквартальная
оцениваем
удовлетворенность: ключевые клиенты, сотрудники, поставщики – это можете делать лично вы, легко и просто
САМОНАСТРОЙКА
ТОЧКА СБОРКИ
Проверить по модели SAVE

Пройти по кругу, найти узкие места.

Расшить.

Повторить через 2 недели.


решение.
Что мы предлагаем и в чем облегчаем жизнь партнерам и пользователям?
доступ.
Легко ли купить или заказать наш продукт или услугу? А в выходные? А ночью?
А в Костроме?
ценность.
Цена не имеет значения, важна ценность. В чем она у вас, в 1 предложение.
обучение, развитие. Себя, команды, партнеров, своей экосистемы. 500 поставщиков и 200 покупателей.
И потом, делать это снова и снова, увеличивая скорость процессов и динамику роста выручки минимум
до 30% в год.
Что дальше?
Воля для реализации
Воля для реализации
Воля для реализации
Воля для реализации
Воля для реализации
Воля для реализации
АМБИЦИИ
И размер снова не имеет значения.
Имеет значение, кто ты, и
готов ли ты научить всех играть в свою игру?


Или вы хотите 7 000 000 000 и даже больше?

Это все, чем мы будем известны в мире,
если ты перестанешь мечтать.
Здорово выиграть у всех в игре, но еще лучше
– создать свою игру и свои правила, и стать там законодателем.
И тогда границы исчезнут
(хотя бы, у нас в голове)
+ еще 18 стран
экспорта


Уильям Уоллес, "Храброе сердце"
Преимущества международной компании
Мы можем бросить оружие и пойти домой, чтобы жить спокойной и размеренной жизнью, ничем не рискуя. Но через много лет, умирая в постели в окружении родственников, мы будем готовы отдать все, чтобы вернуться в этот день и изменить историю.
Что в результате
получилось у нас
ПРАВИЛО ТРЕХ КРУГОВ
Наша стратегическая задача – создавать продукты на пересечении данных 3 кругов, находя при этом наиболее простой способ реализации бизнес-решений.
Понимание, что обладание ключевой компетенцией еще не означает, что мы можем делать это лучше всех в мире.
Понимание, что если в чем-то мы лучше всех, то нам никогда не удержаться наверху. Если не испытывать огромной страсти к тому, что мы делаем.
Понимание, что можно быть просто одержимым в том, что делаешь, но если ты не являешься в этом лучшим в мире или в том, что делаешь нет экономического смысла, то возможно мы и получим кучу удовольствия от своей деятельности, но не сможем добитьтся выдающихся результатов.
Мы хотим улучшать жизнь хотя бы одного человека в день
и делать наш мир добрее и комфортнее.
10 ваших примеров?
10 примеров миссий ваших компаний
10 сверхзадач
10 примеров трансформаций
ваши примеры
как это сделать?
как это сделать?
10 примеров
10 примеров
10 примеров
3 смелых х 30сек
Full transcript