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ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD

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by

Oriana Sáez

on 3 July 2014

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Transcript of ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD

ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
Agencias
Medios
Anuncios
Consumidores
TIPOS DE ANUNCIANTES
Fabricantes
Elaboran productos o servicios para los usuarios.

Distribuidores
Mayoristas y detallistas que distribuyen a otros vendedores.

Personas Físicas
Ciudadano que vende un producto para obtener utilidades y satisfacer una necesidad particular.

Instituciones, agencias gubernamentales y grupos sociales
Su objetivo no es vender, sino influir en ideas o alterar el comportamiento.

Clasificación:
Propaganda
Publicidad ATL y BTL
Publicidad Subliminal
PUBLICIDAD SEGÚN EL ENFOQUE DEL MENSAJE

En el producto

De Relaciones Públicas

De servicio público
De demanda selectiva

De respuesta directa

Para estimular la demanda primaria
De respuesta retardada

Empresarial

Institucional
La publicidad llega al público a través de ellos, quienes emiten los anuncios a cambio de una compra-venta o contraro de emisión o difusión entre la agencia y el medio
fijando horario

MEDIOS DE COMUNICACIÓN
MEDIOS PUBLICITARIOS
BTL
ATL
Diferenciar estos dos términos resulta impráctico
Above the line;
Medios convencionales

TELEVISIÓN
RADIO
PRENSA
Below the line
Medios alternativos
EJEMPLO:
El internet creado en 1990 se utilizó como medio publicitario 1997
Product placement (colocación de productos)

Presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de TV, series, noticieros y similares.
Anuncios en exteriores
Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, «unipole», vallas prisma, etc.


Debe ser directa e impactante, «un grito en la calle». Aumentan en un
26%
la credibilidad del producto y en un
30%
el recuerdo sobre el producto ofrecido.
Anuncios cerrados
Exhibición de marca en medios específicos como videojuegos o películas.
Anuncios en punto de venta
Displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta
Anuncios en línea
Estratégicamente ubicados en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas.
Se presentan en Banners, Google adwords, Google adSense, MicroSpot, entre otras.

La web 2.0
ha llevado a un nuevo nivel a este medio incluyendo las
redes sociales
, y así la posibilidad de generar comentarios

Through the line "a través de la línea"
Medios asimilados o híbridos
Herramientas donde los medios de ATL y BTL se desarrollan sinérgicamente para una campaña.

TTL
Through the line "a través de la línea"

Medios asimilados o híbridos
Herramientas donde los medios ATL y BTL se desarrollan sinérgicamente para una campaña.
Las Agencias de publicidad comienzan con la llegada de la imprenta y los diarios ya que ésta historia está lógicamente emparentada con la evolución de la humanidad en general y las necesidades que desarrollamos como sociedad
1450 por el ingenioso Johannes Gutenberg
Organizaciones independientes de servicio que planifican y realizan comunicaciones en masa proveyendo su talento para el desarrollo de ventas, integrado a los programas de Marketing y Relaciones Públicas
¿Qué son?
Debido a la necesidad de que haya una empresa especialista en comunicaciones, expertos que manejen variables que otros organismos no saben manejar.
¿Por qué existen?
Ayudar a las empresas a promover sus productos, servicios, eventos y causas.
¿Cuál es su función?
Proporcionan asesoría para determinar los medios apropiados para hacer publicidad.
Identifican claramente sus mercados objetivos y se centran en llegar a ellos con mensajes de marketing bien elaborados.
Las agencias de publicidad trabajan con compañías para crear campañas memorables que produzcan el máximo de ventas y visibilidad.
En 1702 nace al “Daily Courent” siendo el primer diario (de publicación diaria) británico.

En 1704, el primer diario publicado en Estados Unidos, el “Boston Newsletter”, promocionaba sus páginas como vehículo publicitario.

En 1710, en El Espectador de Inglaterra se publicaba el anuncio de un dentífrico al que se señalaba como de gran bienvenida entre la nobleza y la clase acomodada.

En 1712 el Gobierno de Inglaterra impone un impuesto a los anuncios producto de su exitoso desarrollo.

En 1729, la aparición de la Gazzeta de Benjamín Franklin, es considerada (probablemente por los norteamericanos) como el verdadero inicio de la publicidad ya que lo hizo con tanto éxito que le valió el título de “padre de la publicidad norteamericana”
En 1786 el inglés William Taylor ofrecía a los anunciantes el servicio de información y a los diarios la posibilidad de recibir una inversión que no estaban percibiendo






En 1800 James White comenzó a redactar anuncios y no solo a vender el espacios
Aquellos primitivos anunciantes eran los comerciantes y/o productores.

Los diarios comienzan a valorar su condición de difusores y ven una interesante fuente de ingresos, es así como los siguientes interesados en la publicidad fueron los medios a fines de vender más espacios publicitarios.
DEPARTAMENTOS
Departamento de Cuentas

Ejecutivos de cuentas que mantienen un contacto directo con los clientes.
Es el nexo entre el cliente y la agencia.
Departamento de Medios
Compra tiempo en los diferentes medios de comunicación y buscar el medio y soporte más adecuado para cada campaña.
Departamento Creativo

“Crea” la campaña y todos sus componentes.
Algunas agencia grandes, además poseen otro tipo de departamentos como: Investigación de mercado, Marketing, Marketing directo, Relaciones Públicas, etc.
Clasificación en el mercado
Grande: Alrededor de 150 personas.
Ejemplos: BBDO, Prolam/Young&Rubicam.

Mediana: Alrededor de 80 personas.
Ejemplo: Portas

Pequeñas: Menos de 30 personas Aprox.
Ejemplo: McMann&Tatte

Por tamaño, es decir, el número de personas que trabajan en la agencia o el tamaño y variedad de sus departamentos
PUEDEN SER...

Nacionales:
Con capitales e inversionistas netamente venezolanos.

Internacional:
Con casa matriz en el extranjero y sucursales en Venezuela.

Mixtas
: Agencias en que parte de la propiedad de la Agencia está en manos venezolanas y parte en extranjeras.

Según su Orientación,
puede ser orientada hacia el marketing o creatividad.

Marketing
: Si bien cumple con todas las funciones básicas de una agencia, están más orientadas al marketing que a la creatividad.

Creatividad
: Desarrollan publicidad altamente creativa (más enfocada a ganar premios)

ATL
BTL
La publicidad es una herramienta de la
sociedad de consumo
, siempre a la vanguardia de las tendencias sociales, la tecnología y la creatividad
4 JUGADORES IMPORTANTES

1. El anunciante
2. La agencia de publicidad
3. Los medios
4. Los proveedores
Las diversas organizaciones que brindan servicios para asistir a los anunciantes, las agencias de publicidad y los medios
Persona u organización a la que el marketing dirige sus acciones para orientar e incitar a la compra, estudiando el proceso de toma de decisiones del comprador
Neuromarketing
Tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza como medición la actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.
Consiste en la aplicación de técnicas de la neurociencia al marketing, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria ante estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente
De

consumidor

a
prosumidor

Las áreas de mercadeo se apoyan cada vez más en sus clientes para generar ideas y desarrollar nuevos productos
No es un simple agente pasivo que espera a que le ofrezcan los productos
y

servicios, es un agente
activo
con el poder suficiente para lograr cambios en las ofertas y organizacion
es
COMPORTAMIENTO
Conducta cuando compra, usa, evalúa y desecha productos y servicios
Cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo)
Puede evaluarse a través de los sistemas CRM (Customer Relationship Management)
Gestión sobre la relación con los clientes
Los del S. XXI
1. MULTIPLE

2. CROSSUMER

3. PROSUMER

4. CIBERCONSUMIDOR 2.0

5. HIPERCONSUMIDOR

6. NUEVO CONSUMISTA

7. EFÍMERO
• Modelos económicos
• Modelos psicológicos
• Modelos de comportamiento del consumidor
Proceso de decisión de compra
FACTORES QUE LO INFLUENCIAN

• Culturales
• Sociales
• Personales
• Psicológicos
CARACTERISTICAS QUE LA INFLUENCIAN

• Estímulos externos
• Caja negra del comprador
• Decisiones de compra del comprador
Organización o persona que compra un producto, pero no es el usuario final del producto.
CONSUMIDOR

VS

CLIENTE
Usuario final de un producto, es decir, el que lo consume.
Encargado de dar a conocer una noticia, un producto o servicio. Invierte y ordena para quien se elabora una campaña publicitaria, tiene responsabilidad jurídica y económica en ella.
ANUNCIANTE
Soporte visual, auditivo o audiovisual de breve duración que transmite un mensaje con fines publicitarios
EL ANUNCIO
Factores que intervienen en la elaboración del anuncio:

EL PRODUCTO A VENDER

LA EMPRESA QUE VENDE

MERCADO POTENCIAL DEL PRODUCTO Y MERCADO REAL DE LA PUBLICACIÓN

CALIDAD DE IMPRESIÓN
3 ELEMENTOS DEL SPOT

INCERTIDUMBRE
INFERENCIA
DESCUBRIMIENTO
 Escribe un encabezado llamativo
 Haz un listado de todas sus características y conviértelas en beneficios
 Provoca emociones
 Remarca las palabras posteriores al encabezado
 Añade testimonios
 Siempre con naturalidad
 Céntrate en quién va dirigido el anuncio y ¿Por qué?
 Buen negocio, urgente, sin riesgos
 Ordena ¿Qué hacer? al lector
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