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Fórum Sport. Jorge Portos.

Trabajo final
by

Jorge Portos

on 6 May 2014

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Transcript of Fórum Sport. Jorge Portos.

Propuestas de crecimiento y desarrollo para Fórum Sport
Internacionalización
Francia
Ejes ofensivos
Se priorizará la compra de material deportivo de calidad, del que Fórum dispone.
Le dan mucha importancia al ámbito deportivo.
Ejes defensivos
El buen trato que se le da al cliente en los establecimientos de Fórum es un buen reclamo para las personas interesadas en adquirir material deportivo, lo que nos destacaría en un mercado amplio como es el francés.


Ejes de reorientación
Francia es un país que invierte mucho el I+D+i, y Fórum Sport no es una empresa que destaque en la innovación. Al implantarse en Francia, puede aprovechar esta situación para adquirir conocimientos nuevos y aplicarlos al mercado de dicho país.
Ejes de supervivencia
Mala imagen de los españoles en Francia
Bajo grado de implicación y de conocimiento técnico que suelen mostrar los empleados de Fórum puede ser una tara hacia nuestra imagen.
China
Ejes ofensivos
Posibilidad para expandirse en China y aprovechar sus facilidades como pueden ser sus leyes, su forma de trabajar y su enorme población y mejorar nuestra cuota de mercado para convertirnos en una empresa más competente.
La cultura china de por sí ya es trabajadora, si a esto le unimos el hecho de que Fórum es una empresa en la que prima el trabajo, tenemos una ventaja comparativa respecto a nuestros competidores.
Ejes defensivos
Restricciones legales contra el comercio exterior, sin embargo en nuestro caso, Forum es una empresa lo suficientemente grande como para hacer frente a los diferentes problemas que puedan surgir y lo suficientemente pequeña como para pasar desapercibido ante el gobierno chino.
Ejes de reorientación
La homologación en China no es necesaria para acreditar calidad.
El hecho de que la empresa utilice la calidad como garantía de venta le limita en este sentido.
Ejes de supervivencia
Empezar a investigar e invertir más en mercados exteriores y para ello, crear un departamento comercial o de investigación que haga posible esta labor.
Estrategias de internacionalización
Localización
Destino elegido: Francia
Entrada y permanencia
Inversión directa en el exterior (IDE)
Implantación productiva en el exterior (IPE)
Crecimiento
Convivencia
Optaremos por internacionalizarnos en solitario debido a la facilidad de entrada en el país.
No existen leyes que nos compliquen la entrada en solitario y no existe una gran diferencia cultural entre el país origen y destino.
Corporativa
Especialización: considerando el sector en el que opera Fórum Sport, creemos que la especialización es la opción que más se amolda a la empresa.
No se descarta la diversificación en un futuro.
Internalización
Trasladar el departamento de I+D al país galo.
Motivos: Mayor tradición innovadora en este aspecto.
Competitiva
Diferenciación mediante la calidad de nuestros productos, la asociación de nuestra marca al mundo del deporte y el buen trato hacia nuestros clientes.
Estructura
Organización tipo: Matriz-filial.
Implantaciones exteriores bastante independientes y sus responsables poseen cierta autonomía.
Enfoque
Estrategia transnacional.
Objetivos de eficiencia, sensibilidad nacional y fomentar la transferencia de conocimiento entre los países.
Secuencia
Estrategia: secuencial
JoinFórum
El "running" en cifras
Aumento de las carreras populares. (
Bilbao Night Marathon
).
El 40% de los articulos deportivos vendidos están relacionados al
"running".
España mueve alrededor de 300 millones de euros al año.
Gasto medio por
"runner"
de 700 euros.
Actividad clave para Nike y Adidas.
CRM social
Nace de la necesidad de recuperar los vínculos personales con los clientes, especialmente en la era de las redes sociales.
Busca envolver al cliente al que considera el centro y busca revivir su experiencia.
Establecer un feedback real y bidireccional.
Las personas y las redes
Envejecimiento de la población.
El acceso a las redes sociales están marcadas por los grupos de edades.
Uso de internet en España
Increíble despliegue de internet en los últimos años.
Acceso mediante móviles: crecimiento del 25% en el último año y una penetración del 57%.
Penetración en las redes sociales: 81% (2010).
España es el país que mas crece en internet móvil
Implantación: Crecimiento del 6% en 3 años
Objetivos de JoinFórum
Ser un punto de encuentro para
“runners”.
Ser el portal de referencia para nuestro público objetivo.
Posibilidad de compartir información sobre su rendimiento personal y ser aconsejado por un profesional.
Consultar la información, modos de inscripción, precio…de todas las carreras a nivel nacional.
Gestión y reservas de los dorsales para las carreras de mayor relevancia.
¿Y si triunfamos?
Ir más allá basándonos en la experiencia "yesweplay".
Hacer extensiva la aplicación a otros deportes.
Proponer y apuntarse a actividades creadas por terceros.
¡¡Gracias por su atención!!
Apuesta por el crecimiento interno.
Creación de una filial de plena propiedad.
Deseo de mantener el control total de la compañía, tanto a nivel estratégico, financiero, directivo y operativo.
Jorge Portos
Janire Gutiérrez
Jon Hurtado
Jurgi Irakulis
Miquel Batlle
Jon Goicuria

Media de edad en las redes
Misión
“Mejorar la calidad de vida de las personas a través de la promoción de la salud y el ocio activos”
Visión
“Ser una empresa innovadora que impulsa el ejercicio físico, la salud y quiere ser referente a nivel estatal, por la organización, calidad del servicio y recursos humanos.”
Presentación
Origen: Bizkaia (País Vasco)
Constituida: el 14 de Diciembre de 1990
Actividad:Comercio al por menor de artículos deportivos en establecimientos especializados”
Entre las 25 mejores empresas de su sector.
Implantada en 11 CCAA.
Empleados :780.
Estructura accionarial:
Deportistas
Pioneros de nuevas tecnicas y materiales
Eroski y Gespaforum
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