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Modulo 1 - Marketing Internacional

Modulo 1 - Marketing Internacional
by

Eduardo Salazar

on 6 July 2013

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Estrategia de Marketing Global Estrategia de Marketing Global ETAPAS DEL MARKETING INTERNACIONAL MARKETING INTERNACIONAL 1 CONCEPTO DE MARKETING 2 MARKETING INTERNACIONAL El Marketing Internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de productos y servicios de la empresa, frente a los consumidores o usuarios de mas de un país, utilizando canales de distribución apropiados con el fin de obtener utilidades. MARKETING INTERNACIONAL Las empresas que ponen en practica el marketing internacional deciden ir mas allá del proceso de exportación y se involucran en mayor grado en el ambiente de marketing de los mercados externos. Peter Drucker: Es algo más que vender; no es algo especializado. Es la totalidad del negocio vista desde la perspectiva de los consumidores. Por este motivo la responsabilidad del mercadeo penetra en todas las áreas de la empresa Asociación americana de mercadeo (AMA): El mercadeo es el proceso de planificar y ejecutar la concepción, la fijación de precios, la comunicación y la distribución de ideeas, productos y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales organizacionales. Michael Porter: El Marketing es un sistema de pensamiento: Es una filosofía y una técnica. Ambas deben ser empleadas para favorecer el intercambio entre dos partes de forma que ambas resulten beneficiadas. Es también un conjunto de creencias, valores, opiniones y actitudes respecto al modo más correcto de enfocar la actividad de intercambio entre la empresa y su entorno, así como las acciones que se derivan de ello. 6 5 Philiph Kotler: El mercadeo es la actividad humana que busca satisfacer necesidades y deseos del consumidor mediante procesos de intercambio. William Stanton: El mercadeo es un sistema social total de actividades empresariales cuya finalidad es planificar, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de las necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos. 3 4 La empresa domestica busca extender sus productos hacia los mercados extranjeros.

Para lograrlo es necesario llevar a cabo varias acciones y apoyarse en lo que se conoce como marketing internacional, pero su prioridad esta en el mercado domestico y considera las ventas externas como extensión beneficiosa del mercado. Las empresas con esta orientación diseñan una estrategia de marketing diferente para cada país en el que hacen presencia. La actividad de marketing es a nivel global, segmentando el mundo como si fuera un mercado e identificando los consumidores con necesidades y deseos similares. 8 Orientación de la extensión del mercado domestico. (Domestic Market Extension Orientation) Orientación de mercados Multi-domesticos (Multidomestic Market Orientation) 9 Orientación de Marketing Global (Global Marketing Orientation) 10 6 11 MARKETING DE EXPORTACIÓN Cubre aquellas actividades de mercadotecnia involucradas cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado base (doméstico), y cuando los productos son embarcados de un país a otro. MARKETING DE EXPORTACIÓN Sus principales actividades son:

Investigación de Mercados.

Determinación de las adaptaciones de los productos a los países destino.

Diseño y selección de canales de distribución. Es resultado del desarrollo multinacional de las empresas.

Se encarga de desarrollar estrategias especificas para cada país donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos políticos, legales, demográficos y culturales del país en cuestión. MARKETING MULTINACIONAL 12 13 14 Las empresas con operaciones internacionales consideran que las oportunidades para hacer uso de economías de escala e incrementar su competitividad, son mas grandes si se pueden manejar para integrar y crear estrategias de mercadotecnia a escala Global. MARKETING GLOBAL 15 Es diseñada para un producto, servicio o una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o países simultáneamente. Aquí, el reto de la empresa , es que la estrategia funcione para muchos mercados.

Así que la mercadotecnia global es la última parte en el desarrollo de la mercadotecnia internacional. Las empresas globales tienden a contar con algunos insumos de países extranjeros, aprovechando las economías de escala que le permiten reducir el costo de producción y operación, incrementando su competitividad internacional. De acuerdo con los planes estratégicos de una compañía, al competir en mercados internacionales algunas empresas deciden realizar procesos de fusión, otras optan por realizar adquisiciones y otras por realizar alianzas estratégicas, dependiendo del nivel de riesgo que se quiera asumir.

Lo importante es que exista una conveniencia mutua para cada uno de los inversionistas con la finalidad de que sea posible lograr acuerdos en cada etapa. Adaptación Local Estrategia de Marketing Global Eficiente ESTRATEGIA DE MARKETING GLOBAL 16 17 18 Estandarización 19 20 21 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Generalmente las empresas internacionales tienden a realizar alianzas estratégicas con los siguientes fines: Acceder al mercado de interés
Aprovechar el Know How y la tecnología de otros socios de conveniencia
Aprovechar canales de distribución establecidos en el mercado de interés
Ahorrar capital
Evitar el riesgo en el mercado desconocido
Aprovechar economías de escala
Establecer intereses particulares entre dos o mas socios ALIANZAS ESTRATÉGICAS La característica principal de esta estrategia es que cada empresa mantenga su identidad corporativa y su independencia administrativa y legal, aunque en algunos casos algunas empresas adquieran algunos porcentajes de las acciones de otras por conveniencias corporativas (Compras reciprocas). ALIANZAS ESTRATÉGICAS Una alianza estratégica no podrá concretarse si no existe una conveniencia mutua entre las partes, así una de ellas tenga mucho interés en consolidarla. Fuente: http://online.wsj.com – Febrero 13 2011 La compañía finlandesa líder en el mercado de dispositivos móviles, Nokia Corp anunció el viernes que establecerá una alianza estrategia con Microsoft Corp por la que adoptará el sistema Windows Phone del gigante estadounidense del software como su principal plataforma para sus principales smartphones.

"Nokia y Microsoft colaborarán de forma cercana en desarrollo, iniciativas de mercado conjuntas y un plan de desarrollo compartido que se encuentre en línea con la evolución futura de los productos móviles," publicó Nokia en un comunicado.

Microsoft informó que a partir de ahora, sus herramientas serán utilizadas para la creación de aplicaciones que corran sobre los teléfonos Nokia Windows Phone, nombre con el que desde esta mañana, las firmas llaman al producto de la alianza.

También OVI, la tienda virtual de Nokia quedaría integrada a Microsoft Marketplace. NOKIA Y MICROSOFT ANUNCIAN ALIANZA, NACE NOKIA WINDOWS PHONE ALIANZAS ESTRATÉGICAS FUSIONES Proceso mediante el cual se produce la puesta en común de todos los bienes y actividades de varias sociedades con personalidades jurídicas independientes con el fin de crear una nueva sociedad ( fusión propia) o de ampliar una de las ya existentes (absorción).

La fusión propia implica la desaparición de todas las sociedades que se fusionan para dar origen a una nueva sociedad con personalidad jurídica propia. FUSIONES Algunos consideran que la unión entre empresas del mismo país es el primer paso para posteriores fusiones a través de las fronteras por medio de procesos de integración de mercados. ADQUISICIONES Es una negociación directa, en la que una empresa compra los activos o acciones de la otra y en la que los accionistas de la compañía adquirida dejan de ser los propietarios de la misma.

En muchos casos estas adquisiciones se realizan a través de negociaciones de compra agresiva, mediante la cual una compañía dominante ofrece una suma determinada por la compra total o parcial de una o varias compañías que consideran fundamentales para sus planes de expansión. Fuente: http://blogs.wsj.com/tech-europe/ Febrero 15, 2011 Fuente: http://www.revistasumma.com Febrero 10, 2011 ADQUISICIONES Tras una serie de conversaciones informales, Facebook y Google evalúan, junto a otras firmas, adquirir Twitter, que llegó a ser valuada en hasta US$10.000 millones, de acuerdo a un reporte del diario The Wall Street Journal.

Respecto a los rumores de la posible adquisición, The Wall Street Journal dijo que los ejecutivos de Twitter sostuvieron discusiones "de bajo nivel" con sus colegas de Facebook y Google en los últimos meses para evaluar una posible compra de la plataforma de microblogging. Director ejecutivo de Twitter Desmintió los rumores de que la compañía estaba en conversaciones con Google. Dick Costolo, dijo que los informes de las conversaciones eran "sólo un rumor". "Yo no sé de dónde vienen estas cosas" MODELO DE LA "RUEDA DE LA FORTUNA”
Ashkenas, Demonaco y Francis Marketing Internacional Modulo 1 - Introducción al MKT
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