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MIEL DE ABEJA

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Transcript of MIEL DE ABEJA

OBJETIVOS DE MARKETING
PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING
OBJETIVO ESPECIFICOS
Image by Tom Mooring
MIEL DE ABEJA EN SACHET
INTEGRANTES
CHUNGA CRUZ HECTOR
ORBE ARELLANO JUAN DIEGO
PUESCAS ALDANA KATHERIN
SAAVEDRA GALLO KAREN
PRESUPUESTO DE MARKETING
OBJETIVO GENERAL
Incrementar las ventas anuales en un 20% en la ciudad de Piura.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
1
Ama de casa
2 Salud
3 Restaurant
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIONES INTEGRADAS
OBJETIVOS DE LANZAMIENTO
PRODUCTO
PATENTE
REGISTRO
DE MARCA
MARCA
SERVICIOS DE APOYO
COMUNICACIONES INTEGRADAS
ANUNCIOS
PERIÓDICO S/. 75.00
MÓDULOS EN C.C. S/ 1,000.00
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
REQUERIMIENTOS:
* Linea telefónica S/. 780.00
* Registro de Marca S/. 534.99
* Patente S/. 1,269.13
total requerimientos
S/. 2,584.12
ESTRATEGIA DE PRECIO
REQUERIMIENTOS:
* Sondeos de mercado
total de requerimientos
S/. 800.00
PROMOCIÓN DE VENTAS
REQUERIMIENTOS:
* Taza personalizada
total de requerimientos
S/. 800.00
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
REQUERIMIENTOS:
* Avisos publicitarios en periódico S/. 7,200.00
* Módulos en Centros Comerciales S/. 2,500.00
total de requerimientos
s/. 9,700.00
S/. 13,884.12
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
- Captar 870 personas
- Alcanzar S/.78,300
- Fijar precios
- Elaborar estrategias (4P)
marketing diferenciado
Atributos
Marca
Envase
Etiqueta
Servicios
de Apoyo
Posee Demanda Elástica debido a que es un producto cuya demanda se puede modificar de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de la miel de abeja, del azúcar y los demás edulcorantes, así como también cambios en la renta de los consumidores.
- Contratar 02 avisos durante un día de semana en los diarios reconocidos de la región.
- Contratar un módulo por un mes en el centro comercial Open Plaza – Piura.
PROMEDIO POR SACHET S/ 7.00
NUMERO DE PRODUCTOS A FABRICAR AL AÑO 14,000.00 u
TASA CRECIMIENTO ANUAL 20%
PROYECCIÓN:
AÑO 1 --> S/. 19,600
AÑO 2 --> S/. 23,520
AÑO 3 --> S/. 28,224
AÑO 4 --> S/. 33,866
AÑO 5 --> S/. 40,642
Proyección del incremento en volumen de ventas
2800
Costo promedio por sachet = S/ 4.70
Número de Sachet fabricados al año 2800
PROYECCIÓN DE COSTOS
FLUJO EFECTIVO INCREMENTAL PROYECTADO
SALDO DE CAJA
TCEA = 32.67%
VAN S/. 2,075.51
TIR 41%
• Se determinó que nuestro plan de marketing necesita una financiación de S/ 13, 884.12, por otro lado la nuestro proyecto es viable ya que nuestra tasa interna de retorno es de 41% y nuestro valor actual neto es S/ 2,051.75.

• Practimiel busca posicionarse en la mente del consumidor como la manera más fácil de consumir miel de abeja, esto demandara de mucho tiempo en el mercado puesto que la mayoría de amas de casa tienen un estilo tradicional de este producto.
• Practimiel será un producto innovador en su nueva presentación tipo sachet con tapa rosca y con una etiqueta llamativa y con la información correspondiente del producto, permitiendo el uso adecuado de las cantidades que se ofrecen al mercado, dirigido especialmente a las amas de casa como un producto saludable y seguro para la familia, debido a que posee diferentes servicios de apoyo lo cual nos permite mantenernos en contacto con nuestro público objetivo.

• Para llegar a la mente de nuestro mercado objetivo utilizaremos 2 tipos de publicidad, como en los principales diarios de la región (El Tiempo y La Hora) además en módulos en el Centro Comercial Open Plaza – Piura.
• La creación de nuevas presentaciones de nuestro producto y las combinaciones como miel de abeja con polen o algarrobina darían un valor agregado que permitiría entrar a otros mercados. La innovación y creatividad forman el cambio para un producto para poder competir y sobresalir.

• Sería conveniente la creación de nuevas presentaciones del producto en diferentes cantidades, como lo es sachet individual de 5 gramos práctico para un uso personal, sachet con tapa rosca de 500 gramos para un uso familiar.

• Ampliar nuestra publicidad a medios de comunicación masivo para que nuestro producto sea reconocido a nivel nacional, sería oportuno transmitir nuestra publicidad en canal América Televisión en el segmento del programa: Dr. TeVe, debido a que es un programa educativo, dirigido especialmente a las amas de casa y puede ser visto por toda la familia.
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