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CONTRACOMERCIO

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on 13 July 2014

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CONTRACOMERCIO
DEFINICIÓN
El contracomercio es un nuevo medio de pago creado para el comercio internacional.
TRUEQUE o BARTER
Intercambio directo de artículos entre dos partes, en una transacción.
ACUERDOS DE COMPENSACIÓN
Involucran el pago en especie y en efectivo.
TIPOS DE CONTRACOMERCIO
MARKETING INTERNACIONAL
Yadira Pinto
Consiste en hacer transacciones comerciales habiendo poco o nada de dinero de por medio, es decir, se paga mediante el intercambio de los productos nacionales de cada país.
Se usa principalmente cuando una empresa de un país desea exportar o importar algún producto y se le dificulta debido a que la moneda que utiliza tiene problemas para que se realice una eficiente compra-venta.

El vendedor debe disponer de los bienes a un precio neto equivalente al precio de venta esperado en una transacción en efectivo.
Se puede utilizar para reducir la deuda externa de un pais.
EJEMPLO
El gobierno de Malasia compró 10 locomotoras diesel a General Electric. Las actividades gubernamentales dijeron que pagarían con aceite de palma, que sería entregado por una cía de plantaciones; 200 mil toneldas de aceite de palma durante 30 meses.
ACUERDOS DE COMPRAS COMPENSADAS DE PRODUCTOS BUY BACK
Acuerdo de pagar inmediatamente una parte de la cuenta en efectivo; el resto de pago se lleva a cabo después de haber vendido los artículos.
ejemplo
General Motors Corporation vendió 12 millones de dólares en locomotoras y motores diesel a Yugoslavia y recibió a cambio efectivo, además de 4 millones de dólares en herramientas yugoslavas para cortar.
CONTRACOMPRAS O COUNTERPURCHASE
Es el mas utilizado.
Venta normal; sin embargo se negocian dos contratos.
El 1er se apoya en el 2do, el cual es hecho por el vendedor original para comprar bienes al comprador, por la cantidad en dinero total que se involucró en el primer contrato o por un % especifico de esa cantidad.
Son comunes entre países con una economía débil
Se realiza cuando la venta involucra bienes o servicios que a su vez producen otros bienes y servicios. (herramientas, equipo o tecnología de producción)
El vendedor se da cuenta de que los productos que compró se encuentran en competencia directa con sus propios productos
EJEMPLO:
PROBLEMAS DEL COMERCIO DE COMPENSACIÓN
un fabricante estadounidense de equipo agrícola vendió una planta de tractores a Polonia y recibio el pago en divisas fuertes y el resto en tractores fabricados en Polonia
Determinar el valor y la demanda potencial de los bienes que se ofrecen.
Poco tiempo para una Investigación de Mercados
El vendedor no ha estado preparado para negociar en otros términos que no sea dinero.
las casas de trueque se especializan en el comercio de bienes adquiridos por medio de acuerdos.
Fuente principal de ayuda para las empresas confundidas por la incertidumbre de un intercambio de compensación.
INTERNET Y EL COMERCIO DE COMPENSACIÓN
Conducto mas importante para las actividades de compensación.
Muchas casas de trueque cuentan con sitios de subaste en internet.
ESTRATEGIA ACTIVA
1° ESTRATEGIA DE REACCIÓN: utilizan el contracomercio cuando consideran que es la única forma de hacer una venta.
2° ESTRATEGIA PROACTIVA: es la forma mas efectiva para las empresas globales que comercializan con paises que sufren de escazes de divisas
CONCLUSION
Las transacciones de compensación exitosas, requieren que el agente del mkt establezca con precisión el valor del mercado de los bienes que se ofrecen y dispongan de ellos una vez que se haya recibido
RECOMENDACIÓN
Realizar una investigación preliminar antes de abordar una propuesta de compensación.
1.- Identificar a los países con un historial en el comercio de compensación.
2.- hacer un estudio de los productos que probablemente serán ofrecidos.
RAZONES
Escasez de divisas.
El deseo de mantener las exportaciones e importaciones.
Swith Trading
El switch trading se refiere en sí a la transferencia de las deudas, es decir, se comercia con ella. Es una forma de endosar la deuda que una empresa tiene con otra.
OFFSET

El momento del acuerdo de compra, la
compañía o el país vendedor determinan otorgarle al país o compañía compradora, una
contraprestación o concesión económica por concepto de la adquisición de un bien.
offset directos
Los offsets directos se refieren a una transacción relacionada directamente al producto
exportado, algo que se logra mediante un acuerdo bajo licencia, subcontrato o de
coproducción.
ejemplo
Acuerdos entre gobiernos: permite al gobierno receptor recibir información técnica que le permita producir todo o parte de artículos originarios del país proveedor.

Producción sobre licencia: es la producción de un artículo basado en transferencia de información técnica sobre un contrato comercial o entre empresas.
Producción subcontratadazo ensamblaje: producción de partes de un componente sin incluir la licencia técnica y normalmente se realiza entre empresas.
Inversiones Directas: capitales invertidos a riesgo de ambas partes, que nacen de un acuerdo de compensación destinado a establecer o ampliar una subsidiaria.

Producto entre una compañía proveedora y una receptora,
para los siguientes casos:
1. Transferencia de know-how
2. Investigación y Desarrollo
3. Asistencia Técnica
4. Joint Venture (Riesgo compartido)



comercio triangular y de intercambio"
El papel de un comerciante interruptor entra en escena cuando cualquiera de las partes involucradas en el trueque o venta libre comercio no está dispuesto a aceptar la totalidad del lote de bienes o en los créditos de compensación en una transacción.
Desventajas de conmutación
Se puede representar una amenaza para los mercados establecidos y destruir la economía.
Los productos que tienen un exceso de oferta respecto a la demanda o de los productos que son difíciles de vender se negocian.
La operación de conmutación es muy complejo y engorroso en la naturaleza.
Ventajas de la conmutación:
Reduce la inflexibilidad de los involucrados en el trueque o venta libre comercio.
Ofrece la eficiencia económica en los precios y en el aumento del comercio.
Debido a su disponibilidad a un precio reducido, que tiene el potencial para abrir nuevos mercados.
Coproduccion o licencia de produccion
Transferencia de Tecnología
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