Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Desarrollo de Estrategias Luis Mata

No description
by

luis mata

on 8 October 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Desarrollo de Estrategias Luis Mata

Marca y desarrollo de estrategias
Creación de una
Marca

Ser marca no es una opción, es una condición necesaria e ineludible.
MUNDO GLOBALIZADO
Lograr la atención del consumidor es mucho más difícil
El problema:
Los productos y marcas se parecen cada vez más.
MIENTRAS...
Los consumidores cada vez menos.
Las
marcas
no son sólo para grandes empresas.
La creación de un marca propia, al igual que la de las grandes compañías, empieza con una estrategia y continúa con la aplicación de tácticas en el día a día.
Una gran marca es una gran historia. Una gran marca inspira. Una verdadera marca conecta y emociona al consumidor.
Entonces...
Para construir una marca potente se debe seguir la máxima de que la misma debe comunicarlo todo:
El producto
La publicidad
Establecimiento
Trabajadores
¿Qué es una Estrategia de Precios?
Una
estrategia de precios
es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Estrategias de Precios de Penetración:

Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
• El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio
• Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas
• Ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto.

Estrategia de Descremado de Precios:

• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
• Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
• Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
• Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
• Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.

Estrategias de Precios de Prestigio:

• Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar

• Que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo,

• Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio,

• Que existan canales de distribución selectivos o exclusivos,

• Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia:

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores. Según Agueda Esteban Talaya, se pueden distinguir las siguientes actuaciones:

◦Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio.

• Diferenciarse de los competidores con precios superiores.
• Diferenciarse de los competidores con precios inferiores.
• Mantenimiento del precio frente a la competencia.


Estrategias de Precios Para Cartera de Productos:

Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, en ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.


• Estrategia de precios para una línea de productos.

• Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios

• Estrategia de precios para productos cautivos.

• Estrategias de precios para paquetes de productos.

•Estrategias de Precios por Áreas Geográficas:

Según Agueda Esteban Talaya, el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.

• Fijación de precios de fábrica

• Fijación de precios por absorción de fletes

• Fijación de precios de entrega uniforme

• Fijación de precios de entrega por zonas

• Fijación de precios con asunción de portes

• Fijación de precios desde un punto base

Estrategias de
Producto
La elaboración de una estrategia de producto incluye la elección de un nombre de marca, empaque, colores, garantía, accesorios y programas de servicio.
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:
Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
• Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
• Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

MARCA

Todo signo o representación gráfica que sirva para distinguir en el mercado, los productos o servicios de una empresa,de los de otras.
Pueden formarla:
palabras
combinaciones de palabras
imagenes,figuras, símbolos y dibujos
letras,cifras
envoltorios y envases
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.


En marketing llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

La Estrategia de Posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento,
es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:

La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable,
si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo,
perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios
que sean relevantes para el consumidor.

Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento
dentro de la comunicación de la compañía.

La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.

El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido
y búsqueda de ventajas competitivas.

TIPOS DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

Basada en un Atributo:
Centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
En Base a los Beneficios:
Destaca el beneficio de un producto, como puede ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.
Basada en el uso o aplicación del producto:
Destaca la finalidad de un producto como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.
Basada en el usuario:
Esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de posicionamiento es una celebridad, sea la imagen asociada a la marca, de este modo es mas sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan identificados o que aspiren a ser como esta celebridad.
Frente a la competencia:
Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca,
comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca líder, así que esta estrategia presenta dos variaciones:


Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.

Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica.

En base a la Calidad o al Precio:
El producto basa su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a la exclusividad o al lujo.
Según estilos de vida:
Este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.
Pasos concretos para construir una marca:
Estudio y Análisis
Diseño, creación de valores, atributos y conceptualización de la marca.
Construcción, creación de la marca visualmente, nombre, colores, logo, etc...
Implementación (Diseño y puesta en marcha de planes y acciones comunicativas)
Creación del posicionamiento de la marca
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
DE
MARCAS
.
Full transcript