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ESTRATEGIAS

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by

Lineth Arce

on 20 March 2013

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ESTRATEGIAS
GENERALES ESTRATEGIAS DE
MARKETING CONCEPTO ELEMENTOS CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS USOS DE LAS ESTRATEGIAS Una estrategia es un plan de acción
que se lleva a cabo para lograr
un determinado fin a largo plazo.

Proviene del griego Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía.  En el campo de la administración, una estrategia, es el plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. La estrategia, por lo general,
se compone de elementos
externos e internos. EXTERNOS Qué tipo de ventaja competitiva perseguir
Qué necesidades satisfacer
Cómo compararnos y distinguirnos con la competencia
Qué productos o servicios enfatizar para lograr atraer a la clientela, entre otros. INTERNOS Los elementos internos se refieren a cómo las diferentes piezas que componen la empresa:
personas,
departamentos
actividades
habrán de organizarse para lograr mantener esa ventaja competitiva. Ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos.
Ser claras y comprensibles para todos.
Estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
Poder ejecutarse en un tiempo razonable. Aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa. Hacer frente a las amenazas del entorno. Aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas de la empresa. Neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa. TIPOS DE ESTRATEGIAS Las estrategias de una empresa básicamente se clasifican en estrategias generales y estrategias específicas Son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa. Ejemplos de estrategias generales:
Aumentar el número de vendedores.
Elevar el gasto en publicidad.
Agregar nuevas promociones de ventas.
Establecer nuevos sistemas de información.
VIDEO: COCA COLA FEMSA Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. 1) Estrategias de crecimiento (Ansoff)/ estrategias intensivas 2) Según la ventaja competitiva /
Estrategias genéricas de Michael Porter 3) Estrategias competitivas
(kotler) VIDEO: HISTORIA DE UN LETRERO "Vivimos en un mundo en el que el marketing marca la diferencia entre lo que queremos tener y lo que conseguimos dependiendo como lo mostremos." TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING: Incremento de la penetración del mercado Desarrollo del Mercado Desarrollo de productos Diversificación PRINCIPALES ESTRATEGIAS Aumento del consumo o ventas de los usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando la publicidad. PRINCIPALES
ESTRATEGIAS Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción de otros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento PRINCIPALES ESTRATEGIAS Desarrollo de nuevos valores del producto.
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS ESTRATEGIA DE ENFOQUE Es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. PUEDE INCLUIR: La persecución de las economías de escala de tecnología propia.
Acceso preferencial a materias primas.
Entre otros La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único. Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. Estrategia de Lider Estrategia del Retador Desarrollo de la demanda primaria.
Defensa de la actual participación de mercado.
Expansión de la actual participación de mercado Características Ataque del líder de mercado.
Ataque a competidores del mismo tamaño.
Ataque a los competidores mas chicos del mercado. Características Estrategias del Especialista Especialización en un nicho de mercado de escaso interés ( o aún no descubierto) para las grandes empresas. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. La compañía concentra sus esfuerzos
en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. GRACIAS POR SU
ATENCIÓN... ESTRATEGIAS GENERALES Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
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