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Vendas D2D

Os Passos para o Sucesso
by

André Silveira

on 29 January 2014

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Transcript of Vendas D2D

Apresentação
Quem Sou.
Que faço aqui.
Pregunta de curiosidade:
Já está a poupar com o M4O
Costuma usar o MEO Kanal?
Sabe para que serve o botão vermelho do comando MEO
Fecho da Venda
Passos para o Sucesso
Vendas D2D
Focus nos beneficios vs. características
Usar imagens e textos de apoio
No M4O enviar poupança anual antes da mensal
Focus nas vantagens competitivas
Meo Kanal
Music Box
Meo Go
Interactividades
Canais exclusivos
Recolher informação
Informação Principal
Informação Complementar
Perguntas abertas
Linguagem apropriada
Dar a palavra ao cliente
D2D - Um Poderoso Canal de Vendas
Um dos mais importantes canais de venda da PT e da Ciberaçores
Remuneração atractiva
Sem rotina
Desafio
Carreira de futuro
Diagnóstico
Argumentação
Preparação
Código de Vestuario e Apresentação
Material
Documentos
Objectivos
Plano
Observação e Recolha de Informação
Preparação Mental
Pós Venda
André Silveira 05-08-2013
Ciberaçores
10 segundos
10 Palavras
Opções de Estratégia de Vendas
3P
2P
M4O
Opções de Estratégia de Vendas
M4O
POUPANÇA!
Mostrar Gasto Actual
Mostrar Tarifário M4O
Mostrar Poupança
Complementar com Benefícios
O que é Positivo mostra-se
o maior possível

O que é negativo mostra-se o mais pequeno possível

Opções de Estratégia de Vendas
2P e 3P
Benefícios
Preço
Características
Benefícios
Instante da decisão de compra
Fecho da Venda Cliente
Fecho da Venda Documental
Fecho da Venda Técnica
Acompanhamento da instalação
Acompanhamento da facturação
Solucionar problemas do cliente
Pedir referência
Obrigado
Boas Vendas
e
Vamos Lá
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