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Untitled Prezi

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by

camille medina

on 22 September 2014

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Transcript of Untitled Prezi

Analyse SWOT du marché français des ventes privées
Le Business Model de Sowroomprivé
Plan Marketing & analyse critique de Showroomprivé
Conclusion
Introduction
Structure de coûts
Logistique: transport des marchandises et stockage

Back Office: personnel

Économies d'envergure: un seul site Internet pour une cible nationale.

BM Value Driven
Environnement
Concurrentiel
Chaîne de valeur
Logistique de sortie et services
Canaux, représentations et relation client
Relation client:
Différents courriels dans différentes étapes de cycle de vie du client

Distribution
: monocanale et directe

Communication
: Média et Hors Média
Management
Directeur Général:
Ping Ki Houang
Type de Business Model Web
Modèle marchand :

Distributeurs de produits et services
Ventes à prix fixes
Mono canal : Pure player + 1 showroom
BtoC
Modèle de revenus
Vente de produits et services en ligne

Effet d'apprentissage + profite d'arriver second
Cible
Représente aujourd'hui 65 millions de femmes.

B2C
Proposition de valeur
Politique de produit
Politique de prix
Politique de communication
Objectif conatif
Politique de distribution
Insister sur la force de son business model (livraison express)

Gratuité des frais de port pour les clients fidèles

Offrir la possibilité d'acheter sur plusieurs ventes en même temps en ne faisant payer qu'une seule fois les frais de port.

Proposer plusieurs modes de livraison (points relais par exemple)


La politique de marque Showroomprivé
Facteurs Clés de Succès du marché des ventes privées
Univers concurrentiel de Showroomprivé
Mettre en avant les
FCS
de la marque: rapidité de livraison
Orienter les campagnes de communication sur les autres catégories de produits: hommes, maison, High-Tech...
Location de
Bases de Données Client
pour en recruter de nouveaux
Opérations sur les réseaux sociaux
Présentation
Site de ventes privées en ligne sur 3 à 5 jours
Créé en 2006
Une clientèle féminine: Des femmes de 25/40 ans
habitant en province pour les 2/3
Un focus sur la mode féminine mais une diversification récente de l'offre
une présence mobile qui représente 20% du CA
Une boutique physique à Paris 8ème
En chiffres
350 millions de CA prévu en 2013
250 millions de CA en 2012
130 millions de CA en 2010
60 millions de CA en 2009
13 millions de membres dont 9.5 français
15 millions d'articles vendus en 2012
5 millions de commandes
53€ de panier moyen
30 000 à 50 000 produits vendus par vente
Une diversification de fait
70% du CA réalisé en mode féminine
Mais...
15% en décoration et mobilier
15 millions d'euros en 2012 sur l'offre de voyages soit 2.5 millions de marge
Qui appelle à une communication plus ouverte
Développer et faire connaître l'offre de mode masculine
Intégrer dans l'esprit du consommateur que ShowRoomPrive.com c'est aussi:
Du high tech
De l'ameublement/maison
Du voyage
Du soin et beauté...
Concurrence et problématique
Un concurrent principal: Ventes-privees.com
Des concurrents secondaires:
Brandsforfriends
Buy VIP
Myhabits.com
Vente du diable...

Problématique
Comment acquérir de nouveaux clients et les fidéliser ?
Des points forts a renforcer et utiliser plus avant
Un business model pure player à garder
Une diversification à appuyer
Une fidélisation client perfectible

Source de valeur
Positionnement
# Identifiable
# Différenciable
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