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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

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Aldo Neyra Rojas

on 23 May 2015

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS Y DISTRIBUCIÓN
¿QUÉ ES ESTRATEGIA ?
Es un plan para dirigir algo
(Asuntos, problemas, temas)

¿Qué es un plan?
Son acciones planificadas que nos ayuda a tomar decisiones y conseguir los mejores resultados
¿Qué es la distribución?
Es dividir o transferir algo, entre varias personas y a diferentes sitios.
Conceptos de la distribucion
Consisten en acciones comerciales cuyo objetivo es captar un mayor numero de clientes, incentivar las ventas, lograr mayor cobertura o exposicion de los productos o servicios.
consiste en seleccionar aquellos lugares o puntos de venta donde se venderan productos o servicios a los consumidores .
Objetivos de la distribución
satisfacer la demanda
beneficio
rentabilidad
volumen de ventas
eficiencia
imagen
control del canal
rapidez de la entrega
condiciones de cobro y pagos
entre otros.
Tipos de distribución:
Distribucion directa
Distribución indirecta
Es cuando yo soy, el que produce el producto y también yo soy el que lo vende y así hago llegar al consumidor final.
Es cuando yo como productor, no soy quien las vendo al consumidor final, sino que existen intermediarios diferentes los que realizan el trabajo por lo que el precio dl producto se vea incrementado cuando se ponga a disposición de los clientes finales.
Ventajas
control de la distribución.
Maxima promocion.
Contactos directo con el cliente
sensibilidadediata (reacciones del mercado).
Desventajas
Mayor conexión, mayor costos.
Mayor inversión de activos fijos.
Administración mas costosa.

Ventajas
Conexión, y amplia cobertura.
Financiamiento propio.
Organizacin de ventas propias.(mayoristas -minoristas)
Mantenimiento de stocks
Completamentación de líneas de productos y variedades de surtidos.
Especialización por zonas o áreas.
Desventajas
Menor promoción que los directos.
Menor contribución marginal con relación al precio final de venta.
volúmen de compra adicional a políticas ajenas al fabricante.
CANAL DIRECTO
No tiene intermediarios y vender o ofrecen servicios directamente al consumidor final
CANAL CORTO
Tiene un unico intermediario entre el fabricante y el consumidor o usuario.
CANAL LARGO
Intervienen muchos intermediarios, por ende el producto o servicio tiende a incrementar su precio ante los consumidores finales.
producto
servicio
consumidor final
consumidor final
Producto
fabricante
intermediario
consumidor final
producto
fabricante
mayorista (supermercado)
minorista(bodega)
consumidor final
canales de distribucion
PRODUCTOR O FABRICANTE
Es quien produce o fabrica los bienes para comercializar.
MAYORISTA
MINORISTA O DETALLISTA
Es el ultimo intermediario, es quien compra al mayorista, y vend directamente al cliente final.
CLIENTE O CONSUMIDOR
Es nuestro mercado meta,quienes adquieren o podrían adquirir el bien o servicio.
PRINCIPALES PARTICIPANTES PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Es quien compra y vende en grandes cantidades a los minoristas o detallistas.
CLASES DE INTERMEDIARIOS
MAYORISTA
Es el intermediario que hay entre el fabricante y el minorista
MINORISTAS O DETALLISTAS
Son los ultimos intermediarios en la distribucion del fabricante al consumidor final.
AGENTES O CORREDORES
Son intermediarios que negocian la compra venta del los productos.
EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FISICA
Son intermediarios funcionales que apoyan aspectos de almasenaje o el transporte de mercaderia.
Ejemplo:
Makro (supermercado)
Emcopesa (petrolero)
Deltron (accesorios de computo)
Ejemplos:
Tiendas de conveniencia.
bodegas
tiendas
Ejemplo:
sociedades de importación y exportación.
corredores.
Ejemplos:
Empresa de transporte
sevicios de bodegas.
empresas de logistica.
AGENCIA DE SERVICIO DE MARKETING
Estas ejercen tareas de apoyo en la distribución debido a su experiencia o especialización.
Agencia de publicidad.
Empresa de investigacion de mercado.
Empresa de promoción.
Ejemplos:
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
Son sociedades que ayudan a financiar o asegurar los riesgos asociados con la compra venta de bienes.
Ejemplo:
Bancos
seguros y reaseguros.
FUNCIONES DE LOS DISTRIBUIDORES
INVESTIGACIÓN:
Se produceuna recopilación y analisis de cambios en el entorno y las acciones del consumidor, para así poder ayudar a la toma de descisiones de la empresa.
PROMOCIÓN
: Un intentivo que busca incrementar la compra o venta de un producto o servicio.
CONTACTOS:
Busca que exista una comunicación con los compradores.
IGUALACIÓN
: Es buscar y producir lo que el consumidor quier, agrupa la producción, clasificación,ensamble y empaque.
NEGOCIACIÓN:
Busca el acuerdo en la condición del intercambio.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA:
Agrupa el transporte y el almacenamiento.
FINANCIAMIENTO:
Contribución y dotación de recursos financieros para la producción de la empresa.
ASUNCIÓN DEL RIESGO:
Asumir el riesgo de no ser pagado.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
EXTENSIVA
Abarca el mayor numero posible de puntos de venta, basicamente son productos de primera necesidad.
INTENSIVA
Pretende que el producto se encuentre en el mayor numero posible, donde el consumidor pueda adquirir el producto cuando y donde quiera.Son mayormente los producto como tambien servicios que se consumen habitualmente.
SELECTIVA
EXCLUSIVA
Asite aun número limitado de intermediarios, tiene una mayor imagen y mayor control, sus precios son elevados, por sus diseños o exclusividad de sus presentaciones
Son los que acreditan la calidad de los productos o servicios, lo cual hace que los puntos de distribución de estos se restrinjan.Tambien son los que buscan potenciar su marca y diferenciarse de la competencia.
ESTRATEGIAS PARA QUE TUS DISTRIBUIDORES VENDAN MAS
Estrategia de push
Denominado tambien "presión o empuje" .
Estrategia de pull
Consiste en orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a los intermediarios con la finalidad de que promocionen más la marca.
Incitar a comprar a los consumidores el producto.
premios o bonos a los distribuidores que logren vender mas en un determinado periodo de tiempo.
A TRAVÉS DE
:
Denominado también "jalón o aspiración"
Es crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el producto o la marca.
Aquí se crea una participación forzada del distribuidor de conseguir el producto.

su objetivo es:
La marca es aspirada o jalada por el consumidor final provocando que exijan los productos.
promociones.
gracias
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