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Untitled Prezi

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by

Teree Rodríguez

on 27 February 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Unidad II
Técnicas
estratégicas Administración
estratégica de
los mercados Fuentes de costos de
cambios de los
proveedores: 5. Señales de mercado La estrategia competitiva: establece una situación provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinen la competencia en el sector industrial La estrategia competitiva surge de comprender las reglas de la competencia que hacen atractivo un sector industrial, su intención es tratar e idealmente cambiar esas reglas a favor de la empresa, las cuales se engloban en 5 fuerzas competitivas: . Cambio de producto
. Prueba o certificación de un nuevo producto (sustituto)
. Inversiones de reentrenamiento de personal
. Las inversiones necesarias en nuevos equipo
. Costo de establecer nuevos acuerdos logísticos
. Los costos psicológicos de dar por terminada una relación.
En una sociedad moderna, el problema de cómo elegir entre los diferentes usos de la mano de obra y el capital para satisfacer miles de necesidades diferentes se resuelve mediante las señales que envía el mercado, que en esencia responden a la cambiante interrelación de los costos de producción, los precios y las utilidades. 1. Análisis estructural de los sectores industriales, determinantes de la fuerza de la competencia INFLUYEN
DOS CUESTIONES
El atractivo de los sectores
industriales para la utilidad
a largo plazo y los factores
que lo determina. Los determinantes
de una posición competititiva
relativa dentro de
un sector industrial Competidores del
sector industrial Nuevos ingresos Compradores Sustitutos Proovedores 2. Estrategias competitivas 2.1 Cinco estrategias competitivas. Riesgos 2.2 Otros tipos de estrategias 1. Estrategia de liderazgo en costos
2. Estrategia de diferenciación
3. Estrategia de enfoque
4. Estrategia de estabilidad
5. Estrategia de alianza

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. La rivalidad entre los competidores
3. Poder de negociación de los proovedores
4. Poder de negociación de los compradores
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos 2.3 Estrategia dirigida a
clientes y proovedores Selección de clientes y creación de compradores Criterios para
seleccionar
clientes mediante
una estrategia. Necesidades
de compra
en relación con las
capacidades de
la compañía. Crecimiento potencial Posición estructural Costo del servicio . Estabilidad y competitividad del grupo de proveedores;
. Grado óptimo e integración vertical
. Asignación de compras entre los proveedores idóneos;
. Obtención de una ventaja máxima con los proveedores escogidos.
. Concentración de proveedores;
. Independencia respecto al cliente en una parte considerable de las ventas;
. Costos cambiantes del cliente;
. Un producto especial o diferenciado (pocas fuentes alternativas)
. Peligro de integración hacia adelante.
. Distribución de las compras
. Evitar los costos cambiantes
. Fuentes alternativas
. Estandarización
. Posibilidad de integración hacia atrás
. Integración gradual
Estrategia de compra Proveedores poderosos de un
insumo en particular Mecanismos para superar
las fuentes del poder de proveedor 3. Marcos de referencia y componentes
para el análisis de la competencia Componentes para el diagnostico
en el análisis de un competidor Objetivos futuros Capacidades Estrategia actual Supuestos Conocer los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor esta satisfecho o no con su posición actual y con los resultados estrategia y la energía con que reaccionara a eventos externos. Consiste en establecer enunciados de la estrategia actual de cada competidor, ésta se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones. Hay dos categorías principales:
* Supuesto del competidor respecto a si mismo.
* Supuestos del competidor respecto al sector industrial y a las otras empresas en el.
Aptitudes Fundamentales:
¿Cuáles son las aptitudes del competidor en cada una de las áreas funcionales? ¿En que es mejor? ¿En que es peor?
Habilidades para Crecer, Capacidad de Respuesta Rápida, Habilidad para Adaptarse al Cambio, Capacidad para Resistir.
4. Acciones competitivas Estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas cada empresa busca por distintos caminos llegar a ése resultado final Estrategias genéricas
para la competencia Diferenciación Liderazgo en costos totales bajos Enfoque Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de esta estrategia Diferenciarse significa sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico la empresa se diferencia al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. En cualquier sector industrial, ya sea doméstico o internacional o que produzca un producto o servicio, las reglas de competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas: la entrada de nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los vendedores y la rivalidad entre los competidores existentes. 6. Análisis estructural de los
sectores industriales El satisfacer las necesidades del comprador es un prerrequisito para la viabilidad de un sector industrial y de las empresas dentro de ella. Los compradores deben estar dispuestos a pagar un precio por un producto que exceda a su costo de producción, o el sector industrial no sobrevivirá a largo plazo.

Otro punto de vista sostenido comúnmente sobre la utilidad de sector industrial es que las utilidades son una función del balance entre la oferta y la demanda. Si la demanda es mayor a la oferta, se llega a una alta utilidad Cerón Bracamontes Miriam
Díaz Gómez Lilián
García Falcón Rosa
López Leal Natalia
Rodríguez Gómez Cecilia
Rodríguez Paniagua Teresa
Soto Gaona Carmen Integrantes Gracias por su atención
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