Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Il target di Coca Cola Life

No description
by

Erica mazzei

on 15 January 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Il target di Coca Cola Life

PERCHÈ È NATA?
L'azienda
Coca-Cola
cerca di rispondere alle
esigenze di mercato:
oggi i consumatori sono alla ricerca di prodotti sani per loro e per il pianeta
- GREENWASHING-





Alcuni governi hanno stabilito leggi per combattere l'
obesità
e

vengono promosse campagne contro zuccheri, ingredienti arificiali e
junk food
.
Coca-Cola
deve fronteggiare un preoccupante
calo delle vendite:

nel 2013 ha visto una riduzione del
3% dall'anno precedente e nel 2014 del 7,5% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente
Nel triennio
2011/13
i ricavi sono scesi da 1,48 miliardi a 1,02 miliardi, con
PERDITE
complessive per

95,4 milioni
(fonte Sole 24 ore).

CAUSE:
crisi economica italiana, alimentazione più sana, rinuncia di bevande ad alto
contenuto calorico,
eliminazione dal
carrello di
prodotti superflui.

Da questa crisi ne ha tratto
vantaggio la concorrente
Pepsi.

LA CRISI DI
COCA-COLA
IN ITALIA
Chi stapperà la naturalezza?
COME STANNO CAMBIANDO LE NOSTRE ABITUDINI ALIMENTARI?

COCA-COLA:

IL BRAND PER ECCELLENZA
...IL SUO SEGRETO?
“Bere
Coca-Cola
è come sorseggiare il siero della giovinezza, preservando il fanciullo che è in ognuno di noi. Un fanciullo gioviale, felice e pieno di vitalità”.

LE ORIGINI
Babbo Natale rappresenta il tributo e la benevolenza dell’uomo rispetto alla giovinezza.
COCA- COLA
CI ACCOMPAGNA DA
UN SECOLO...
Coca Cola
ha sempre utilizzato slogan in linea con i cambiamenti della società, rispondendo ai bisogni degli individui e sfruttando tutti i canali, come lo spot cantato da Aretha Franklin, che recitava “Things go better with Coke!” il quale era un incoraggiamento per uscire dalla crisi economica dell'epoca.
...IL JUNK FOOD NON VA PIU' DI MODA
La crescente consapevolezza del problema dell'obesità e la forte contrarietà alla bibite gassate pesano sui bilanci e sull'immagine di
Coca-Cola.
“Oggi che il mondo è così interconnesso e che si sviluppano nuove tecnologie a ritmo incredibile, noi dobbiamo uscire, avvicinare i consumatori e comprendere cosa accade nel mondo. Crediamo infatti che il raggio d’azione sia uno dei punti di forza fondamentali della nostra azienda: quando tutto combacia ed è collegato, l’incantesimo si avvera”.
(Amministratore delegato di Coca-Cola, Muhtar Kent)
Individuazione degli obiettivi
Analisi di scenario
Quindi... i Millenials
hanno l'ESIGENZA di...
Bere
Coca Cola

senza
"sensi di colpa"
per sé
per l'ambiente
E voi... stapperete la naturalezza?!
Noi sì!
L'IMMAGINE DEL BRAND
Coca Cola
trasmetteva immagini che la legavano a cene o pranzi in famiglia e proponeva la bevanda come prodotto culturale che dava la possibilità di avere una felice armonia familiare: non si vendeva più un prodotto, ma un’emozione.
Identificazione dei
consumatori
all'interno del piano di comunicazione di:

ANALISI DEI PUBBLICI 1:
Vittoria Bruschi,
Bianca Mambelli,
Dalia Mari,
Erica Mazzei,
Sara Vaccari

...e quindi?!
COS'È?
NUOVA

bevanda del gruppo
Coca Cola Company

INNOVATIVA
grazie all'utilizzo di


IPOCALORICA: 89

Kcal



139
Kcal

PIU' SANA:
non contiene aspartame



La composizione finale è
il frutto di 5 anni di
sperimentazione, volti
a ricercare il gusto perfetto

COCA COLA

CAMBIA LOOK!
Si veste di
verde
e si fa chiamare
Life

Il messaggio implicito è
"buona per te, buona per il pianeta"

Lo slogan scelto è
"Stappa la naturalezza"
dal 2013
dal 2013
dal 2014
dal 2014
dal 2015
dal 2015
dal 2015
dal 2015


Alcuni Stati in cui
Coca Cola Life è stata lanciata
dal 2015

COME È STATA PUBBLICIZZATA?
Primer beso
Norvegia
Argentina
Vita
Sud America e Regno Unito
Natura
freschezza e presenza di ingredienti naturali e/o biologici
benefici salutistici
comparto biologico
+ 14%
prezzo maggiore
52%
53%
61%
#PrimerBeso
#stevia
#stappalaFelicità
#crisi
#ilBrandPerEccellenza
#naturalezza
#reinventarsi
#life
#family
#sostenibile
#noArtificialSugar
#youth
Individuazione del target
Kotler, "Marketing in the Twenty-First Century" e "Designing and managing integrated marketing communications" in
Marketing Management Millenium Edition
"Knowing the target audience and its perceptions, the marketing communicator can now decide on the desired audience response, seeking a cognitive, affective, or behavioral response. That is, the marketer might want to
put something into the consumer's mind, change an attitude, or get the consumer to act
."
"A marketer can rarely satisfy everyone in a market. Not everyone likes the same soft drink, automobile, college and movie. Therefore,
marketers start with market segmentation
. They identify and profile distinct groups of buyers who might prefer or require varying products and marketing mixes. Market segments can be identified by examining demographic, psychographic, and behavioral differences among buyers. The firm then decides which segments present the greatest opportunity- those whose needs the firm can meet in a superior fashion.
For each chosen target market, the firm develops a market offering
. The offering is positioned in the minds of the target buyers as delivering some central benefit(s)."
Kotler
18 34
La fetta più numerosa dei consumatori
CocaCola
è composta dai giovani con una vita frenetica e attenti alle tendenze.
anni
dai
ai
La generazione Y...
...in Italia
...e la tecnologia
I Millenials sono propensi allo
scambio
e al
commercio
.

Usano molto più frequentemente lo smartphone rispetto al PC e
comunicano per immagini
.


Ricercano
intrattenimento
e
coinvolgimento
.

In Italia sono 11,2 milioni e il 74% di questi è sempre connesso a
INTERNET;
1 su 5 è
FOODIE
, cioè amanti del "ben mangiare";
Amano
consigliare
sugli acquisti e si trovano ad influenzare alcuni settori, compreso quello alimentare;
Cercano, Trovano e Spendono (online): sono propensi al
CONSUMISMO
.
...e il cibo

RAPPORTO con il cibo
:
IDENTIFICAZIONE
, l'86% si rispecchia in ciò che mangia e in come mangia;
TERRITORIALITA'
, l'84% è legato alla gastronomia regionale (il 75% addirittura locale) ed esigono
TRASPARENZA
su provenienza e fabbricazione del prodotto.



...e il mercato

ELITARI (51%):
scelgono prodotti di qualità attraverso i quali si distinguersi dagli altri;
IMITATORI (22%):
pur scegliendo prodotti di qualità, sono fortemente influenzati dalle tendenze del momento;
ESIBIZIONISTI (15%):
preferiscono la quantità alla qualità cercando di distinguersi attraverso lo shopping;
CONFORMISTI (11%):
preferiscono poter comprare più prodotti a discapito della qualità.


TUTTAVIA per tutti loro
INTERNET
è uno strumento fondamentale per la ricerca di informazioni che orientino le decisioni d’acquisto.
I Millenials cercano prodotti che migliorino la loro vita.
Le parole chiave sono
INTIMITA', NATURA e QUALITA'.

Coca Cola Life parla al femminile su Instagram
Il nostro sondaggio
Nata più di un secolo fa, come rimedio per il mal di testa, ha attraversato indenne enormi cambiamenti:
dalla sua nascita si sono combattute due guerre mondiali, siamo passati dal telegrafo ad internet e dalla locomotiva a carbone alle auto elettriche.
La Coca Cola rappresenta da sempre giovinezza, energia, brio, semplicità e ottimismo.
LA BEVANDA PIU' BEVANDA CHE C'E'

LA MARCA PIU' MARCA CHE C'E'
MA
ULTIMAMENTE...
Trasforma la tua bottiglia di Coca Cola in vasi di fiori unici.
#GenuinamenteDolce #CocaColaLife #IdeeDolci
Cos'è più dolce di un bouquet degli ultimi fiori d'estate? Un bouquet di quei fiori con una Coca Cola Life, ovviamente. #DolciMomenti #CocaColaLife
Portare tuo figlio alla partita è dolce.
Prendere tutti i semafori verdi, mentre lo fai, è ancora più dolce. #DolciMomenti
Questa ragazza ha gusto.
#CocaColaLife #GenuinamenteDolce
IL PRODOTTO DELLE DONNE
"
UTILE
è il nuovo
cool"
LA SALUTE PRIMA DI TUTTO
: mangiar sano è un must e con il cibo ci si cura. IL 61% sta attento alle calorie.
HEALTHY
IS THE NEW
SKINNY
PRIMA
DOPO!
Fonte: "Nielsen Global Health and Wellness Report January 2015"
http://ambientebio.it/la-nuova-coca-cola-life-e-veramente-green/
http://archivio.panorama.it/economia/Coca-Cola-fa-il-pieno-di-vendite-e-cerca-nuovi-mercati
http://coca-cola-remodel.tripod.com/id27.html
http://elbaz-coca-cola.blogspot.it/2011/11/ch-8-segmenting-and-targeting-markets.html
http://emanuelescarci.blog.ilsole24ore.com/2015/04/24/laspartame-fa-crollare-le-vendite-di-diet-pepsi-e-diet-coke/
http://imentales.blogspot.it/2015/09/cocacolalife-analizada-por-la.html#.VkyZnnYvfIU
http://italia-notizie.it/coca-cola-life-look-gusto-piacera/
http://www.altreconomia.it/site/fr_contenuto_detail.php?intId=4377
http://www.ansa.it/sito/notizie/economia/2014/10/21/da-mcdonalds-a-coca-cola-crisi-non-risparmia-nessuno_6ecfb4eb-1dff-4980-babb-033376844e83.html
http://www.beveragedaily.com/Markets/Coca-Cola-Life-Well-Death-doesn-t-have-quite-the-same-ring
http://www.beverfood.com/coca-cola-hbc-dopo-la-crisi-delle-vendite-per-il-2015-rilancia-in-italia-con-forti-investimenti/
http://www.beverfood.com/il-rapporto-socio-ambientale-2014-di-coca-cola-hbc-italia/
http://www.brand-identikit.it/it/articoli/coca-cola.html
http://www.coca-colacompany.com/stories/responsible-marketing/
http://www.coca-colahellenic.it/Newsandmedia/News/SEIA
http://www.coca-colaitalia.it/impegni/ricerca-e-sviluppo-ecco-come-le-innovazioni-si-fanno-strada-in-coca-cola
http://www.coca-colaitalia.it/storie/coca-cola-lancia-nuove-grafiche-sul-packaging-e-nuove-strategie-di-marketing-come-parte-di-un-progetto-pilota-mondiale
http://www.coca-colaitalia.it/storie/coca-cola-life-la-dolcezza-degli-ingredienti-di-origine-naturale#
http://www.dcomedieta.com/bevande-light-perche-fanno-ingrassare/
http://www.dcomedieta.com/non-si-vendono-piu-le-bibite-dietetiche/
http://www.dissapore.com/grande-notizia/coca-cola-life/
http://www.emilioreppucci.com/brand-development/coca-cola-dal-brand-al-mito-tra-sociologia-e-marketing/
http://www.expo2015.org/en/news/press-releases/innovation-and-sustainability--the-coca-cola-company-is-the-official-soft-drink-partner-of-expo-milano-2015
http://www.foodweb.it/2014/04/coca-cola-hbc-italia-il-2013-chiude-in-rosso/
http://www.greenbiz.it/green-management/marketing-e-comunicazione/prodotti/11720-coca-cola-etichetta-verde
http://www.greenbiz.it/green-management/marketing-e-comunicazione/pubblicita/7687-coca-cola-life-stevia
http://www.huffingtonpost.it/2014/06/12/coca-cola-life-europa_n_5487233.html
http://www.ilfattoalimentare.it/nuova-coca-cola-life-moda-prodotti-naturali-colpisce-bevanda-piu-famosa-mondo.html
http://www.ilpost.it/2014/04/10/futuro-coca-cola/
http://www.ilpost.it/2014/06/18/coca-cola-life/#
http://www.ilpost.it/2014/09/09/coca-cola-problemi-economici/
http://www.ilsole24ore.com/art/impresa-e-territori/2015-01-16/coca-cola-rilancia-italia-nuovi-prodotti-063845.shtml?uuid=AB60DzeC&refresh_ce=1
http://www.ilsole24ore.com/art/impresa-e-territori/2015-01-16/coca-cola-rilancia-italia-nuovi-prodotti-063845.shtml?uuid=AB60DzeC
http://www.lafucina.it/2014/11/05/coca-cola-life-trovata-commerciale/
http://www.linkiesta.it/it/article/2014/09/04/coca-cola-il-mito-a-un-bivio/22752/
http://www.mark-up.it/brand-strategy-la-marca-nella-sua-essenza-come-coca-cola-solo-coca-cola/
http://www.mixerplanet.com/coca-cola-life-sfida-naturale-colosso-atlanta_32170/
http://www.mixerplanet.com/coca-cola-life-sfida-naturale-colosso-atlanta_32170/#sthash.0tazBxjB.dpuf
http://www.nasdaq.com/article/new-coca-cola-life-to-target-more-health-conscious-crowd-cm363756
http://www.panorama.it/scienza/dieta/coca-cola-life/
http://www.pinguinomag.it/verde-coca-cola-arriva-life-versione-salutista
http://www.pubblicitaitalia.it/2014061227375/world/coca-cola-lancia-la-coca-cola-life
http://www.repubblica.it/economia/finanza/2015/04/22/news/coca_cola_mcdonald_s-112588307/
http://www.slideshare.net/flash77/coke-final-32855006
http://www.terzomillennium.net/it/13-Blog/31-Blog.html?mode=vedi&id_articolo=1390
https://www.facebook.com/hashtag/cocacolalife?source=feed_text&story_id=10153190917474480
Il metodo Coca-Cola: Rinnovarsi per continuare a crescere Di David Butler,Linda Tischler, Hoepli
Nielsen
https://docs.google.com/forms/d/1MeTszFLDnRIehmJBpZGkfjVnzaI9Xk6eAi-BXDEKDnI/viewform?c=0&w=1

Strumento:
Form
Risposte:
Mezzo
: Facebook
Fonte: "Nielsen Global Health and Wellness Report January 2015"
Full transcript