Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Fases del Proceso de Compra Venta

No description
by

Marisol Santiago

on 16 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Fases del Proceso de Compra Venta

Fases del Proceso de Compra Venta
Compra-Venta Internacional
El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos.
Operadores de la Compraventa Internacional
Resulta importante identificar el canal de comercialización:
Fases Operativas
La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compraventa internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente:
Documentos necesarios para el proceso de compra venta
Por Documentación Internacional entendemos el conjunto de documentos representativos de la operación de exportación/importación en general y el cumplimiento de las partes intervinientes de normas del mercado de cambios, de orden crediticio, fiscales, aduaneras, etc.; aplicadas en cada país en particular.
La compraventa Internacional es un hecho comercial con ánimo de lucro a diferencia de la compraventa civil.
Son Operadores Directos:
El Exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: Un Fabricante (vende por él mismo)
El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, puede ser: un Fabricante (importa para consumo industrial).

Son Operadores Indirectos o canales de comercialización
Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado.
Bróker
Es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación (contrato de Brokerage) por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.
Comisionista
Es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente.
Agente Comercial
Es el que actúa en mérito a un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de posventa.
Sucursal
Es la que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.
Que se efectúa a través de un pedido de cotización.
La iniciación
La negociación a través de la oferta del vendedor
En la que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.
A través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción)
El Perfeccionamiento
La Implementación de la compraventa
Que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado:
Empresas Porteadoras
De Seguros
Supervisoras
Bancarias
Almacenes
Agencias Consolidadoras de Carga
Agencias de Aduana
Empresas Portuarias
Empresas Envasadoras y Embaladoras
de Marcado y Rotulado,
de Estiba y Desestiba
Las cartas
Confirmación precisan o puntualizan algunos aspectos de la transacción comercial sin modificar la oferta ni el pedido.
Podemos; establecer dos grandes grupos de documentos:

A) aquellos que debe preparar, tramitar u obtener el exportador; en virtud de lo acordado con la parte compradora o surgidos de las exigencias.
B) aquellos que debe tramitar u obtener el importador de acuerdo a las exigencias en su país.
Documentos Bancarios
Los Instrumentos de pago:
Carta de Crédito (letter credit).
Letra de Cambio (Bill of Exchange).
Cheque en divisa.
Cartas de garantía.
Trust receipt.
Solicitud de apertura de crédito de Importación.
Solicitud de pre-financiación y post-financiación.
Cartas de Instrucción, según la finalidad.
Formularios de Instrucción.

Podemos; establecer dos grandes grupos de documentos:
A) aquellos que debe preparar, tramitar u obtener el exportador; en virtud de lo acordado con la parte compradora o surgidos de las exigencias.
B) aquellos que debe tramitar u obtener el importador de acuerdo a las exigencias en su país.
Documentos Comerciales
Contrato de Compraventa Internacional (International Sale Contract)
Factura Proforma (Proforma Invoice)
Factura Comercial (Comercial Invoice)

Documentos relativos a las mercaderías
Certificado de Origen (Certificate of Origin)
Certificado de Calidad (Certificate of Quality)
Certificado de Peso (Certificate of Weight)
Lista de Empaque (Packing list)
Certificado de Fabricación (Certificate of Manufacturing)
Certificado sanitario
Certificado de Religión (Los países islámicos e Israel matados de acuerdo a los ritos islámicos, debe estar el rabino o imán presentes).
Certificado Fitosanitario
Otros: Lista de Romaneo, Lista de precios (Price list)

Documentos relativos al transporte
Recibo de a bordo (Mate’s receipt)
Póliza de Fletamento (Charter party)
Conocimiento de Embarque
• Marítimo: (Bill of Lading)
• Aéreo: (Air way Bill) AWB
• Terrestre
Carretero (Road Way Bill)
Ferrocarril (Rail Way Bill)
Documento de Transporte Combinado (Combined Transport Document)

Documentos relativos
al Seguro de Transporte
Póliza de Seguro
(Insurance Policy)
Específica
Flotante

Documentos diversos
Factura Consular(Consular Invoice)
Póliza de Seguro de Crédito a la Exportación
Póliza de Seguro de Caución
Full transcript