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Grupo Aje - Big Cola

AjeGroup y el mercado de las gaseosas (big cola)
by

Ana Maria Barrera Rodriguez

on 28 September 2012

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Transcript of Grupo Aje - Big Cola

AJE GROUP HISTORIA Empresa de bebidas de origen peruano.
Fundada en 1988: familia Añaños.
Oportunidad generada en ausencia de producto : Guerrillas

"Convertir la crísis en Oportunidad"

Distribución en pequeñas poblaciones.
Crecimiento local e internacional 1. En el conocimiento real de las necesidades de los clientes de países emergentes.
2. Tener conciencia de la capacidad adquisitiva y del ingreso per capita de la población.
3. Conocer la oportunidad del incremento del consumo de bebidas.
4. Continua búsqueda de segmentos del mercado en los cuales no haya presencia de los productos, garantiza un crecimiento continuo "La meta de AJE es continuar consolidándose como una empresa globalizada y competitiva. Es en esta fase donde se gestan nuevos retos, más complejos que los anteriores y los que han demandado un mayor esfuerzo para seguir innovando-"
"AJE, el planeta es grande. La internacionalización con el Precio Justo" ) (cc) image by nuonsolarteam on Flickr

Gracias a la incursión de Big Cola, el consumo per cápita al año pasó de 56 litros a los 60 litros, lo que generó un crecimiento del mercado de por lo menos 5%. Colombia: Es importante el desarrollo de alianzas estratégicas con los proveedores de: tecnología, materias prima.
La creación de empresas que provean insumos básicos (envases y esencias).
Construcción de plantas de producción locales.
Planta propia de refinación de azúcar que facilita posibilidades de saborización.
Compra de resina líquida para el desarrollo propio de las preformas para los envases. • Investigación de mercados continua
• Desarrollo de bebidas para el segmento
• Cercanía de los clientes en canales cercanos
• Patrocinio de eventos sociales en los barrios
• Diseño de envases
• Manejo y control de la producción
• Actividades reduciendo costos
• Baja inversión en publicidad
• No se dan pagos de regalías por el uso de la fórmula ni por franquicias
• Proceso de distribución tercerizado
• Sistemas de producción "Just in time"
• Capacitación actualizada
• Dedicar actividades al Core del negocio: producción de bebida
• Tener las actividades secundarias tercerizadas Es una actividad que se terceriza:
1. Transporte
2. Puntos de venta no directos
3. TAT
4. Comisiones a transportistas
5. Patrocinio a las actividades locales
6. Eventos en escuelas y sitios comunales
7. Entrega de envases PET - a la medida "Un bajo precio, no es mala calidad"

Certificación de Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos (HACCP): proceso sistemático preventivo para garantizar la seguridad alimentaria.
Monitoreo Efectivo
Minimización de Desperdicios
5 S´s de calidad
Certificaciones ISO
Kaizen:
“¡Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy!” Envases y presentación
Participación activa en eventos para nuestro público objetivo
Uso de canales conocidos para los clientesVoz a voz.
BTL
ATL
POP
Tasting Análisis Matricial MEFI MIME MEFE Ángel Añaños, Presidente del Directorio Dirigidos a la base de la pirámide.
Ingresos per cápita medio bajo
Segmentos de mercado desatendido por líderes mundiales ESTRATEGIA DE NICHO Liderazgo en Costos 1. Fácil acceso
2. Calidad
3. Saludable e hidratante
4.Sabores culturales
5.Tamaño No hay pago de franquicia.
Reducción de: 15% en costos Alta inversión en:

I+D
Tecnología
Capacitación
Calidad Estrategia de Negocio alineada:

Alianzas estratégicas
Reducción costos
Tercerización
Estrategias globales y locales
Capacitación continua
Crecimiento potencial PANORAMA COMPETITIVO COMPETENCIA No bajó precios
Lanza ofertas en grande superficies Amplia portafolio: Coca Cola Zero
Bebidas Carbonatadas: Schweppes Rebajas de 28,5% en la presentación de 2,5 lt.
Lanzamiento presentación 3lt de: Colombiana, Manzana y Pepsi Comunicar las inversiones en ampliación a planta.
Inversión notable en publicidad. "Envase Retornable = Ahorro" Elevar la inversión en publicidad y segmentar sus productos hacia diferentes nichos de consumo.
Schweppes: tasting Piensa en grande Adriana Tinelli
Ana Maria Barrera
Rafael E. Granados Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travez de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia, desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad Misión Visión Ser la empresa de bebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en el producto siendo lideres en costos Industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países.
Tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribución propios. ¿EN QUÉ RADICA EL ÉXITO DE LA EMPRESA? ¿CÓMO PERCIBEN NUESTRA DIFERENCIA? Clientes
Competencia
Proveedores
Distribuidores & Comercializadores OBJETIVO
cubrir entre un 75% y un 80% del territorio nacional.
Tendrían que producir unas 250 mil cajas de gaseosas mensuales y hoy se esta en 190 mil. LOGÍSTICA DE ENTRADA PROCESO OPERACIONAL LOGÍSTICA DE SALIDA CALIDAD MERCADEO Ventaja Competitiva ¿QUÉ SATISFACE NUESTRO PRODUCTO? ENTORNO 1. Social
2. Político
3. Económico
4. competitivo
5. Tecnológico

"Estamos acostumbrados a vivir situaciones políticas y económicas de crisis y solo para poner un ejemplo, cuando en 2009 el mundo tuvo la mayor crisis económica y todas las multinacionales comenzaron a reducir su inversión, el grupo AJE compró plantas en la India, Indonesia, Vietnam y Brasil. Cuando todo el mundo estaba saliendo de varios mercados nosotros entrábamos". "El modelo de negocio desarrollado por AJE está basado en la elaboración de productos innovadores de calidad internacional a precios muy competitivos para consumidores exigentes, los que representan la mayor parte de la población mundial." CREZCA Y DESARRÓLLESE Estrategias intensivas (penetración y desarrollo de mercado ó producto)
Estrategias integrativas. (proveedores - canales) (Competencia a nivel nacional) FACTORES CLAVE:
1. Disponibilidad
2. Precio Promedio
3. Mercadeo BTL
4. Mercadeo ATL
5. Patrocinios y Ferias Mejorar percepción del cliente ANALISIS DE LA EMPRESA Cultura organizacional ligada al aspecto familiar
Sesga el mercado
Tercerización de lo canales de distribución: tiempos y condiciones
Percepción errónea en la calidad: resultado del precio
Apertura y construcción de planta en nuevos países lenta.
Falta de productos infantiles
Prácticas monopolísticas: competencia desleal
Productos sustitutos
Estrecha correlación de la marca y del producto al nivel de ingresos familiar. DEBILIDADES FORTALEZAS Conocimiento países con potencial
La estrategia: comunicación acertiva
Llegar sin alertar la competencia
Asignación efectiva de recursos
Conocer tendencias del mercado
I+D : innovación y desarrollo de productos
Presencia local
Fábricas en cada país
Tecnología
Liderazgo en costos
Publicidad estratégica
Capacidad de negociación: proveedor. ANALISIS DEL ENTORNO Llegar a segmentos no atendidos
Hay alta rotación en el segmento actual
Desarrollo marcas premium
Adaptar presentación a necesidades locales
Asesoráas en emprendimiento a empresas familiares: hay experiencia
Desarrollo de Servicios OPORTUNIDADES AMENAZAS Competencia
Pocas barreras de entradas
Facilidad imitación
Regulaciones políticas locales
Tendencia guerra de precios
Nuevas bebidas a bajo precio
Envases y producción en contra de regulación ambiental
Escasez de recursos naturales
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