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13. BTL

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by

carolina rivera

on 13 November 2015

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Transcript of 13. BTL

Publicidad No tradicional ....
Publicidad no tradicional
BTL o guerrilla
PNL
Publicidad subliminal
Contenido
Se remonta a los años ’60, cuando los programas de televisión se hacían en vivo. La tecnología del videotape aún no se encontraba disponible. En ese contexto era bastante fácil que una persona desde atrás de cámara acercara al locutor o conductor del programa en vivo algún texto publicitario para que éste lo leyera improvisadamente sin haber sido pautado con anterioridad.
Esa la acción fugaz de "mencionar" una marca o un producto en "vivo". (tv o radio)
Publicidad no tradicional o PNT
+
+
Tipos de PNT
Donde el conductor y locutor menciona la marca en vivo o grabado dentro del programa de radio o TV.
PNT clásico:
El producto o marca está guionado. Forma parte de texto de un actor o de una escena, tanto en radio TV o cine.
Product placement:
La marca toma protagonismo, es un actor más en la historia, en el guión.
Advertainment:
Información periodística y comercial para contenidos customizados en TV, Taxis, ascensores de Edificios de Oficinas, en Hoteles, en Transit TV .
Infotainment - infomerciales:
Above the line (sobre la línea) Medios convencionales.

Anuncios en televisión:
spots, patrocinios, microespacios, etc.

Anuncios en radio:
menciones y reportajes van dirigidos a públicos mucho más fieles que el de la televisión

Anuncios en prensa y revista:
medios mucho más segmentado por el contenido.
ATL
BTL
Below the line
+
Below the line (bajo la línea) Medios no convencionales.

consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo, dirigidas a segmentos de mercado específicos. Se conoce también como
marketing de guerrilla
.

Se vale de medios tales como:
Merchandising
Eventos
Mecenazgo
Mercadeo directo
Redes sociales. etc.
BTL
"La creatividad, el humor y el factor
WOW, son los elementos fundamentales del BTL".
BTL
Constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.

La Programación Neurolingüística, por analogía con el ordenador, utiliza los patrones universales de comunicación y percepción que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia, afrontamiento del estrés, negociación, gestión de conflictos, superación de fobias, etc...).
PNL
Es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.
Marketing de Guerrilla
1984
Jay Conrad Levinson
"The Father of Guerrilla Marketing"
Utiliza elementos cotidianos a los que agrega la marca del producto. Con lo que rompe la cotidianidad o el efecto "paisaje", es muy visual y trae gran impacto.
Ambient media
Realizar publicidad dentro de un evento que la marca no está directamente patrocinando.
Ambush Marketing
Micro sites que se incluyen dentro de otros sites o blogs con aplicaciones especiales, o foros de algún tema en particular.
Buzz:
Multitud instantánea. Es una acción organizada en la que un gran grupo de personas se reúne de repente en un lugar público, realiza algo inusual y luego se dispersa rápidamente.
Flashmob
La clave del marketing viral es realizar una pieza que se pueda difundir con la rapidéz de una epidemia, puede comenzar en internet y luego convertirse en un comentario que viaja de boca en boca.
Marketing Viral:
Rebaja el presupuesto a la mitad:
Cuando lo que más te preocupa es la falta de dinero o inversión, desarrolla un plan más económico y más creativo.

No fuerces las ideas:
Deja que fluyan las ideas y no vayas tras ellas, de esta manera aparecerán con naturalidad.


Si es necesario tómate un día libre:
Estar muy concentrado sobre un tema en ocasiones no te permite ver más allá, es necesario tener un horizonte amplio y claro.
Cómo hacer mtk de guerrilla?
Ponte en el lugar del consumidor:
No hay otra manera de saber si la estrategia será efectiva, hay que pensar y sentir como el comprador. Realmente este mensaje le llegará. será divertido y claro?

No seas demasiado conservador:
Lo más atractivo del mkt de guerrilla es que admite ideas fuera de lo común, no hay que tenerle miedo a las nuevas y locas y ideas que nacen.

Nunca hay que olvidarse de la marca:
Una acción de guerrilla puede ser muy creativa y divertida, pero su objetivo siempre es que el público recuerde la marca.
Aumenta de manera notable y rápida la autoconfianza.
Mejora las relaciones interpersonales.
Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el éxito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
Sirve para reducir el estrés.
Negociar y solucionar confllictos de manera positiva.
Para qué?
La
PNL
nos permite conocer la percepción de las otras personas a quienes tenemos en frente o a nosotros mismos.

Por medio de un discurso atrapante tus ventas pueden incrementarse.

La técnica del discurso es fundamental para lograr ventas ya que tienes que convencer a las personas de que te compren un producto, que se unan a una causa o que apoyen tu proyecto.

La técnica para lograr una presentación perfecta que propone la programación neurolingüística se basa en la llamada
A.I.D.A.
Esta técnica se logra adaptar a cualquier contexto y es la más utilizada en estrategias de persuación.
Cómo?
Lo primero es lograr
captar la atención
del público. En este aspecto se plantea que la atención se logra por medio de todo lo relacionado con nosotros ya que todo lo que tenga incidencia de una manera negativa o positiva a nuestro
Yo
va a ser causa de atención. Un ejemplo de esto sería:

“Esta vacuna es lo más recomendable para su salud y los científicos más destacados lo han comprobado ...”; esto quiere decir un gran
beneficio
para el Yo.

También se puede optar por un
peligro
para el Yo a fin de captar la atención: por ejemplo, una imagen de una persona enferma por no usar vacunas.
Atención
Interés
Luego de captar el
interés
se tiene que mantener el mismo por medio de frases que hagan que las personas quieran saber más sobre tu oferta, por ejemplo:

“Como sabes esto va a tener mejor funcionamiento si ...”; o “ me comentaste que si esto ...”; es decir, frases que hagan referencia a la persona que se quiera convencer.

Pero será importante en este punto estar preparado para responder a las objeciones que se levanten desde el público.
Deseo
Luego tienes que motivar el deseo de las personas para luego ir hacia la acción.

La fórmula sería: lograr la
atención

interés

deseo

acción
.

Tienes que presentarle a las personas los beneficios que otros han logrado gracias a haber conseguido lo que ofreces.
Acción
Al lograr las fases previas entonces ya podrás llevar a cabo la última que es el cierre de la presentación con la acción. Es decir, la venta; para ello utiliza frases como:

“Se pueden inscribir en este mismo instante al curso de ... y aprovechar esta oferta de ...”
o: “cómo les gustaría pagar, en 3 o 6 cuotas ...”
Publicidad Subliminal.
Las teorías conductuales son la clave para entender cómo funciona la mente humana. Estas teorías están basadas sobre el Psicoanálisis propuesto por Sigmund Freud.
Teorías de aprendizaje
sobre la conducta
El aprendizaje se produce cuando una persona responde a un estímulo y es recompensada por dar una respuesta correcta o castigada por dar una incorrecta.

Respuesta
(E-R)
fue propuesta por Pavlov, un científico ruso que demostró que era posible que un perro generara saliva cuando se se presentaba una secuencia de estímulos condicionados.
(La publicidad repetitiva se aprovecha de este hecho para reforzar los hábitos de compra)
Estímulo y respuesta
E+R
Las actitudes firmemente sostenidad tienden a evitar que las personas presten atención a estímulos conflictivos. (Tendemos a acallar algunos estímulos publicitarios que no son parte de nuestros intereses).

Ordinariamente se requiere una publicidad muy persuaciva para cambiar la actitud de una persona hacia un producto o un servicio que haya proporcionado satisfacción previa.
Aprendizaje
cognoscitivo
Actitudes, creencias y experiencias del pasado se combinan mentalmente para generar cierto conocimiento de una situación.
Esta teoría de basa en la percepción, la experiencia y una orientación a las metas concreta.

El individuo percibe una situación completa en lugar de asimilar los elementos pacticulares de la misma.
GESTALT
Ejemplo:
si un anunciador de cepillos de dientes desea implicar que los odontologos aprueban su producto, el uso de una persona vestida como dentista basta para transmitir este mensaje en su pieza publicitaria. La implicación queda clara incluso sin afirmar que la persona es un dentista o sin proporcionar un escenario de consultorio dental.
Según Sigmund Freud las personas nacen con necesidades biológicas instintivas que rara vez son socialmente aceptables.

A medida que la persona madura aprende que esos deseos no se pueden satisfacer de un modo directo, busca otros medios de satisfacción, por lo cual se habla de sublimación y sustitución.

Uno de los principales beneficios de la teoría psicoanalítica es la investigación realizada sobre las motivaciones. Los investigadores son capaces de aumentar las posibilidades de éxito de un producto o servicio antes de hacer un lanzamiento.
Psicoanálisis y aprendizaje
Se considera como una necesidad estimulada, se convierte en un concepto accesible y útil para el mkt.

Despertar una necesidad crea una situación de motivación con tensiones inherentes que es preciso resolver.

Las necesidades no se convierten en motivadores sino hasta que el individuo está consciente de la situación.
Motivación
Por ejemplo: si una persona no siente hambre no estará motivada a comer, por el contrario si tiene hambre comerá practicamente "cualquier" cosa, sin embargo serán sus experiencias pasadas y sus motivos spicológicos los que la llevarán a decidir qué comer
(motivos aprendidos o cualturalmente inducidos) .
La percepción es la interpretación de las sensaciones, los datos brutos recibidos por el sujeto a través de sus sentidos (estímulos), basándose en sus atributos físicos, su relación con el medio circundante y las condiciones que prevalecen en el individuo en un momento determinado.

Qué elementos contibuyen a la percepción:
El estímulo
Las experiencias pasadas
Las actitudes y la personalidad del individio

Un auto deportivo nuevo representa dinamismo, éxito, modernidad y diversión para el comprador y al mismo tiempo significa para el vendedor una buena comisión.

Es importante que reconozcamos las percepciones de cada público.
Percepción
Es la percepción de si mismo por el sujeto, y a la vez es la imagen que pensamos los demás tienen sobre nosotros. La importancia de estudiar el auto concepto en el mkt viene dada porque las personas se definenen a través de su consumo.
Autoconcepto
La mente humana se divide básicamente en dos partes o niveles:
conciencia y subconciencia

El
consciente
está integrado por procesos mentales cuya presencia advertimos. Es capaz de analizar, criticar, modificar, aceptar y/o rechazarlas propuestas que recibe desde afuera.

La
subconsciencia
en cambio está constituida por un conjunto dinámico de deseos, sentimientos e impulsos fuera del campo de nuestra percepción consciente, se le puede comparar con un gran banco de memoria que almacena por períodos variables la información que percibe.
Subliminal
La efectividad de los mensajes subliminales ha sido por más de 5 décadas tema de discusión. Algunos profesionales de la conducta humana aseguran que los estímulos ocultos dentro de la publicidad y la música tienen muy poco o ningún efecto en los individuos. Otros en cambio, señalan esa práctica como una de orden inmoral, atrevida y peligrosa para la sociedad.
Fases del sueño
Publicidad Subliminal
El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como hoy la conocemos se remonta al año 1957, cuando el especialista en investigación de mercados James Vicary introdujo las frases “Eat Popcorn” (Come palomitas) y “Drink Coca-Cola” (Bebe Coca-Cola) en el metraje de una película.

Ambas frases aparecían impresas en un único fotograma y su duración era la suficientemente larga para que el espectador las leyera de manera inconsciente, pero demasiado breve para que éste se percatara de ello.
GRACIAS!!!
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