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IMAGINARIUM

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by

ainhoa imaz

on 15 November 2012

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Transcript of IMAGINARIUM

IMAGINARIUM,
¿la tienda de juguetes más bonita del mundo?
¡Mucho más que eso! OBJETIVO DEL TRABAJO Que conozcáis que hay detrás de las tiendas de Imaginarium, dándoos a conocer el análisis del posicionamiento y el marketing mix que hemos elaborado.


Haceros vivir una experiencia diferente, como lo hace Imaginarium. índice Situación del mercado en el que compite. Segmento al que se
dirige. Estrategia competitiva que sigue. Posicionamiento
de la marca. Marketing mix. Situación del mercado En consecuencia… ¿Quién se acuerda? ¿ por qué se avecina el colapso? La ¿saturación?
Del mercado del juguete Baja tasa de natalidad
Oferta dependiente de la moda
Competencia con otros sectores Además…
Los niños son niños menos tiempo Menor interés y demanda Mayor competencia Menores márgenes Precio, variable importante Que…

Jugar es un elemento imprescindible en el desarrollo y la formación infantil. ¿Quién se acuerda? ¿ Qué quieren los niños? Divertirse
Conocerse
Relacionarse
APRENDER ¿ Qué quieren los padres? Hacer lo mejor para sus hijos
Formarles
Darles seguridad
Garantizar un juego educativo ¿Cuál es la esencia de Imaginarium? Interpretar los intereses de… ADULTO Espacio de encuentro de niños y adultos
(padres e hijos)… NIÑO Pasamos de vender productos a vender ideas, soluciones MOMENTOS DE CALIDAD Conociendo a Imaginarium Nace en Zaragoza en 1992.

En 1995, empieza a trabajar bajo franquicias.

Hoy en día esta formado por 340 puntos de venta en 29 países.

5 empleados por local.

Su modelo de negocio está basado en un modelo de integración vertical.

Distribución multicanal

Y como vais a poder ver, es algo mas que una tienda de juguetes. SEGMENTO A QUE SE DIRIGE El mercado objetivo de la compañía son los padres, que en su mayoría reúnen las siguientes características: Padres jóvenes que viven en entorno urbano
Padres con un nivel económico medio-alto
Padres responsables preocupados por la educación de sus hijos y que busquen juguetes pedagógicos
Padres cuyos hijos tengan entre 0 y los 10 años. ESTRATEGIA COMPETITIVA : DIFERENCIACION ¿EN QUE PARAMETROS SE BASA DICHA DIFERENCIACION? La filosofía de Imaginarium consiste en buscar la satisfacción del cliente más allá de lo estrictamente razonable, dando más de lo que espera recibir. Producto. Tiendas. TEATROS Mediante 2 modos diferentes Lo mas divertido para la formación humana de los niños y niñas de todo el mundo. Quieren que sus INVITADOS vivan una experiencia
INOLVIDABLE claves de su éxito Saber adaptarse al consumidor
La creación de una personalidad de marca única
Innovando en la forma de la relación con el cliente
El punto de venta como elemento clave en la estrategia de marketing POSICIONAMIENTO DE LA MARCA ATRIBUTOS RELEVANTES DE PERCEPCION Analizando el posible posicionamiento que Imaginarium podría desear ocupar en la mente de sus clientes, es básico en primer lugar descubrir quiénes son éstos. Niños Padres COMPETIDORES : Toys "R" us: dedicadas a todo tipo de juguetes. tres necesidades importantes en su sector. 1- Lo que quieren los padres para sus hijos
2- Lo que quieren los niños
3- 6 primeros años de vida forjan la personalidad de cada uno de nosotros. IMAGINARIUM ES MAGICO Y UNICO


divierten, educan, y aportan valores El carácter diferenciador de Imaginarium 
es que no vende productos,
vende ideas. PRODUCTO Imaginarium está convencido de que los niños son universales y por eso, todos sus productos son iguales. El juguete tiene que ilusionar. Permitirle al niño expresarse. Y la sociedad es el espejo en el que Imaginarium mira para inspirarse. Los productos Imaginarium tienen 3 objetivos principales: Conseguir que los niños se diviertan más y mejor.
Fomentar una y mas completa formación y desarrollo de los niños.
Promover oportunidades para que padres e hijos compartan momentos de calidad. responden a valores fundamentales como: Sus productos Calidad

Seguridad

Valores formativos valores lúdicos

no sexismo

no contenido bélico PRECIO Magnífica relación calidad-precio MAGIA FRENTE A CRISIS En un mundo tan mágico como Imaginarium, resulta difícil hablar de algo tan desilusionante como la recesión económica. Precios por debajo de la media del mercado. Referencias para la fijación de precios  Coste de producción, mercado y competencia, precios psicológicos.  COMUNICACIÓN Buscan con cada actuación que la marca Imaginarium sea un referente por los valores que fomenta y representa. Las 2 puertas, característica simple y brillante. AGENCIA DE VIAJES CLUB Imaginarium. Con la misma filosofía con la que juega la cadena: la búsqueda de los momentos de calidad. Intención de crear un canal directo de comunicación con los clientes para conseguir una mayor fidelización DISTRIBUCIÓN Se han dado cuenta de la gran importancia que tiene la imagen de sus tiendas. Formas redondeadas y colores del arco iris, bien iluminado, diseño orgánico , armónico , agradable y espacioso. Los escaparates, estanterías, vendedores motivados y formados. No quieren vender en grandes distribuciones ya que pierden todo el control de su producto, no pueden controlar donde colocarlo, ni darles una atención personalizada… RECOMENDACIONES flagship store Un espacio de 900metros cuadrados. Con varios espacios diferentes: Superyogures deliciosos Libros mágicos Peques cool' Museo del Juguete. Habitaciones llenas
de sueños Kid´s Biomarket. Corner Flik Flak. flagship store: Desde nuestro punto de vista, es excesivo para los niños. Dudamos que los niños entre 0 y 8 años sepan valorarlo. RECOMENDACIONES LA TIENDA ON LINE. Imaginarium quiere vender una experiencia
de compra en sus establecimientos.
Y si la compra se efectua mediante la red,
creemos que pierde esa caracteristica. Hoy en dia es necesario estar en internet, pero este tipo de ventas pierde parte de su esencia al no poder probarlos antes de comprarlos. CONCLUSIONES El juego es una parte esencial en el desarrollo de los niños, en su salud, en su aprendizaje y en su felicidad. Por eso, gracias a sus productos, ofrece a los niños, diversión sana, y a los padres tranquilidad. En sus tiendas invita a vivir una experiencia mágica y única. AHORA QUE CONOCES UN POCO MAS... ¿TE ATREVES A CRUZAR SU PUERTA? GRUPO 1.

PRESENTA
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