Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Matriz del Perfil Competitivo

No description
by

Katherine De La Cruz

on 12 June 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Matriz del Perfil Competitivo

Matriz del Perfil Competitivo
Generalidades
Es una innovadora herramienta que se utiliza en la toma de decisiones, ya sea rápidamente con una consideración mínima del asusto o despacio después de una larga deliberación.
Aunque la toma de decisiones es una función cotidiana conviene examinar más a fondo la naturaleza de una decisión e identificar los elementos del proceso de la toma de decisión.
Factores que influyen en el análisis de la Matriz de Perfil Competitivo
Definición según Charles Kepner
Es la matriz que se forma por cuatro columnas en las que se ubican los datos relevantes que sirven para completar dicha matriz y así contestar las interrogantes cuál? donde? y cuantos? son los objetos que causan un problema.
¿Qué es?
Es una herramienta analítica que identifica a los
competidores
más importantes de una empresa e informa sobre sus
fortalezas
y
debilidades
particulares en la relación con la empresa que se toma de muestra.
Ventajas
Incrementa la productividad y dirige a la organización hacia la competitividad
Contribuye a la adaptación de los proceso de los avances tecnológicos
Consigue mejoras en un corto plazo y resultados visibles
Se concreta el esfuerzo en ámbitos organizativos y de procedimiento competitivo.
Desventajas
Cuando el mejoramiento se concentra en un área específica de las organizaciones se pierde la perspectiva interdependiente que existe entre todos los miembros de la empresa.
Requiere de un cambio en toda la Organización para el éxito es necesario la participación de todos los integrantes.

Responde a las siguientes preguntas
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria?
¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito de la industria?
¿Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil?
¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?
Calidad de los Productos
Ubicación de las Instalaciones
Capacidad y Eficiencia de la Producción
Experiencia
Relaciones Sindicales



Extensión en la Línea de Productos
Efectividad de la Distribución de Ventas
Ventajas Tecnológicas
Experiencia en el Comercio Electrónico
Se identifican los factores decisivos de éxito en la industria, así como los competidores más representativos del mercado
Segundo paso
Se asigna una ponderación a cada factor con el objetivo de indicar la importancia relativa para el éxito de la empresa.

La suma de todas las ponderaciones debe ser = 1, donde:

0.0 = sin importancia
1.0 = muy importante
Tercer paso
Se asigna a cada uno de los competidores, así como a la empresa que se esta evaluando, la debilidad o fortaleza a cada factor clave del éxito.
1 = Debilidad Grave
2 = Debilidad Menor
3 = Fortaleza Menor
4 = Fortaleza Importante
Cuarto paso
Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación correspondiente otorgada a cada empresa.
Quinto paso
Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa.
Esto nos dará los resultados que nos mostraran:
Análisis de Competencia
Consiste en el estudio y análisis de los competidores para que posteriormente en base a dicho análisis, se pueden tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir adecuadamente con ellos.
Responde a las siguientes preguntas
¿Cuántos son nuestros competidores?
¿Cuáles son sus mercados?
¿Cuáles son sus principales estrategias?
¿Cuáles son sus precios?
¿Cuáles son sus medios publicitarios?
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
¿Dónde están ubicados?


Primer paso
El
MENOR
indicará al competidor más
DEBIL
El más
ALTO
indicará al competidor más
AMENAZADOR
PROCEDIMIENTO
Recopilar toda información relevante sobre los
COMPETIDORES
, ya sean negocios que vendan productos similares al propio
(Competidores Directos)
o negocios que vendan productos sustitutos al propio
(Competidores Indirectos)
Analizar la información recopilada y posteriormente tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan mejorar en cuanto a nuestra competencia.
No debe ser una tarea que se realice una sola vez, debe ser permanente para poder estar un paso adelante a nuestra competencia.
Importancia del Análisis de la Competencia
Radica en que al contar con determinada información de nuestros competidores se puede sacar provecho de ella y utilizarla a favor, se puede aprovechar sus debilidades y tomar precauciones al conocer sus fortalezas

Conclusiones
Es de gran utilidad poder llegar a conocer a nuestra competencia y el nivel en el que estamos con respecto a esta, de esta forma poder desarrollar estrategias que nos permitan estar una paso delante.

Analizaremos la matriz de perfil competitivo para el caso de Latinoamérica lo cual nos permitirá identificar las principales debilidades y fortalezas de las principales compañías que compiten en la industria de bebidas gaseosas en la región.
A partir de esta matriz pueden identificarse las fortalezas relativas de cada competidor en la industria. De la matriz se desprende que Coca Cola es la líder en cuota de mercado y que va a la par de PepsiCo en publicidad. También se evidencia una mejor posición financiera de Coca Cola. Por su parte, Big Cola presenta varias debilidades ante sus competidoras como el hecho de no estar disponible en todos los establecimientos y una publicidad bastante menor para la promoción de sus productos.
Ejemplo
Full transcript