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HUMMER

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by

Aurora Justo

on 5 May 2014

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Transcript of HUMMER

La segmentación de mercados
Mercado heterogéneo
Segmentos homogéneos
que forman parte del
Mercado objetivo de la empresa
El H1 se dirigía hacia un público que buscase un vehículo "resistente y con posibilidades de conducción alternativa".
El H2 se dirige sobre todo en el segmento de los "vehículos de lujo" (un todoterreno de lujo).
Requisitos para una segmentación exitosa
1.-
Los segmentos han de ser homogéneos.

2.-
Los segmentos deben ser fácilmente identificables y medibles y su potencial de compra debe ser medible.

3.-
Tamaño del segmento rentable.

4.-
Los segmentos deben ser defendibles de la intrusión o acciones de la competencia.
Criterios de segmentación
Son las diferentes variables utilizadas por Hummer para discriminar grupos de consumidores que presenten respuestas similares a los mismos estímulos de marketing.
Mercado de consumidores finales
Hummer clasifica estos segmentos utilizando la
segmentación psicográfica
al buscar consumidores amantes de la aventura, que les gusta salir de vacaciones y gente de éxito que quiera demostrar éxito, estatus, estilo de vida...
Además también se ayuda de la
segmentación demográfica
, pues su mercado objetivo está dirigido a personas con edades comprendidas entre 30 y 50 años.
El proceso de segmentación
1º Etapa:
Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado.
2º Etapa:
Análisis de los datos y determinación de variables relevantes.
3º Etapa:
Validación de los segmentos.
4º Etapa:
Definición del perfil de los segmentos.
5º Etapa:
Evaluación del potencial de los segmentos.
6º Etapa
: Elección de los segmentos.
Estrategias de segmentación
Hummer lleva a cabo una
estrategia de mercado concentrado.
De esta forma Hummer se concentra en el segmento del consumidor con:

-Un
estilo de vida aventurero con personalidad individualista.

-De
altos ingresos.

-Que buscan un
aumento del status y el reconocimiento social.
Técnicas y modelos de segmentación
Para identificar su segmento de venta utiliza el:
Análisis de grupos (cluster) o el análisis factorial
Obteniendo así grupos con comportamientos o características homogéneas, pero diferentes entre sí.
El posicionamiento en el mercado
Definición
El posicionamiento de un producto es la forma en la que lo definen los consumidores en base a sus atributos más importantes.
Hummer quería lograr un
posicionamiento en el mercado como un vehículo todoterreno de lujo
, de ahí que se le hagan mejoras en el diseño y el equipamiento e imponiendo unos precios altos típicos de vehículos de lujo.
Estrategias de posicionamiento
Estrategias basadas en las
características
del Hummer.
Estrategia de segmentación por la clase de
consumidor final.
Estrategias de posicionamiento dependiendo del
uso
que se le vaya a dar.
El mercado
Conjunto de personas que necesitan un producto y que desean o necesitan comprar, para ello es necesario que los productos tengan capacidad legal y económica para comprarlos.
Mercado actual
Mercado objetivo
Mercado potencial
Límites del mercado
Físicos
Según las características de los consumidores
Según el uso del producto
Clasificación del mercado
Según el tipo de comprador:
Según el tipo de producto
Según el número de competidores
En el caso de Hummer, el mercado es
competencia monopolística
, porque existe diferenciación entre los productos de las empresas.
-Particulares
-Organismos públicos
Los Hummers son coches de lujo, por eso en España la mayoría son de alquiler, limusinas para fiestas, bodas y celebraciones varias.
Según la intensidad de la oferta y la demanda
El mercado que le correspondería a Hummer es el mercado de compradores ya que la oferta es mayor que la demanda.
Según el tipo o forma de la relación de intercambio
La relación de intercambio de los vehículos Hummer con sus clientes es
de relaciones
, pues en ellos se produce transacciones simples, sin contrato formal, y con influencia previa de las parte.
La demanda de los mercados
El estudio de la demanda desde la perspectiva del marketing supone llevar a cabo tres tipos de tareas fundamentales:
Medir la demanda
Pronosticar la demanda
Explicar la demanda
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