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Investigación de Mercados - Phairilab

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by

Marcela Montoya

on 25 July 2013

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Transcript of Investigación de Mercados - Phairilab

ANTECEDENTES DE PHAIRILAB
INFORMACIÓN ADICIONAL
CONTEXTUALIZACIÓN
Place your own picture
behind this frame!
Double click to crop it if necessary
San Francisco
Budapest
¿Qué se pretende conocer?
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
Stockholm
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
Perfil Requerido
Criterios de Selección
Cubrimiento Geográfico
Metodología
Actores
analizados
Productos esperados
DESCRIPCIÓN DE PHAIRILAB
Productos
Mercado Objetivo
Esquema de operación
Actores involucrados en el
proceso de compra
ESTADO ACTUAL

PRÓXIMOS PASOS
Objetivos - General y Específicos
Recursos a disposición
de la consultoría
TÉRMINOS DE REFERENCIA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA EL PROYECTO EMPRESARIAL SPIN-OFF PHAIRILAB
Instituciòn que solicita el estudio:
Universidad Javeriana - Oficina de Innovación y Desarrollo
ELEMENTOS CONTEMPLADOS EN LOS TÉRMINOS DE REFERENCIA
PROPUESTA
DESCRIPCIÓN DE LOS PROYECTOS EMPRESARIALES TIPO SPIN-OFF
En el marco de este estudio, se definirà un Spin-off como un emprendimiento de alto valor agregado que nace en el ambiente universitario a partir de un resultado de investigación.
PROYECTO EMPRESARIAL TIPO SPIN-OFF
ANTECEDENTES DE PHAIRILAB
CONTEXTUALIZACIÓN
PHAIRILAB: Futura empresa didicada a la producciòn de fàrmacos antitumorales e inmunoestimulantes a partir de productos naturales
Nacional: Bogotá, Villavicencio, Cali, Medellìn y Barranquilla


Internacional: Estados
UNidos, Brasil, Alemania y
China
CUBRIMIENTO GEOGRÁFICO DE LA INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
USA
Brasil
Alemania
China
OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÒN A NIVEL NACIONAL
Reconocer el mercado de los fitomedicamentos con actividad antitumoral e inmunoestimulante e identificar el esquema de actuación de médicos Oncólogos, representantes de gobierno, EPSs, asociaciones de sobrevivientes de càncer y cadenas farmacéuticas en el proceso de venta de fitomedicamentos, con el fin de recolectar la información que permita estructurar las estrategias comerciales para el proyecto Phairilab.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Bogotá
1. Identificar la viabilidad de considerar a los médicos oncólogos como “clientes influenciadores” en el proceso de compra.

2. Reconocer la posibilidad de establecer relaciones comerciales entre Phairilab y las cadenas de droguerías y farmacias para la distribución de los productos del emprendimiento, identificar el futuro esquema de operación, cuantificarlas y estimar el volúmen de venta de productos similares a través de este canal.

3. Determinar la viabilidad de introducir los productos de Phairilab en el Sistema de Seguridad Social y en el de Medicina prepagada.

4. Cuantificar el mercado potencial del Phairilab en las ciudades donde se realizarà el estudio.
ACTORES ANALIZADOS
Médicos oncólogos
Representantes de cadenas farmacéuticas
Representantes de Gobierno y de EPSs - Medicina Prepagada
METODOLOGÍA
La investigación implicará la Recopilación y el análisis de información cuantitativa y cualitativa. Se podrá considerar la aplicación de encuestas, la realización de grupos focales y entrevistas a actores que podrían participar en el proceso de compra.

La universidad dispondrá de un equipo de trabajo que brindará acompañamiento y realizará el seguimiento a las actividades contempladas en el desarrollo de la investigación de mercado.
Entre las partes acordarán la periodicidad de dichos encuentros.

En el caso internacional, la información primaria se indagará a partir de entrevistas telefónicas.
PRODUCTOS ESPERADOS EN LA PROPUESTA
a) Descripción metodológica de la investigación de mercados que será realizada:
Metodología para aboradar los diferentes actores
Descripción de los instrumentos y herramientas que serán utilizadas para la recopilación de información.
B) Definición de entregables con base en los términos de referencia
C) Cuantificación de los grupos poblacionales que serán analizados.
D) Tiempo de duración de la investigación
E) Costo de la propuesta y esquema de desembolosos.
F) Antecedentes de la firma y hojas de vida de los consultores que participarán.
OBJETIVO GENERAL A NIVEL INTERNACIONAL
Identificar y caracterizar las principales empresas productoras y comercializadoras de fitomedicamentos del mundo con respecto al mercado que abordan, la especificidad de sus productos, su modelo de operación y comercialización, la relación que tienen con la UNiversidad, entre otros.
USA
Brasil
Alemania
China
Principales empresas productores de fitofármacos en el mundo
INFORMACIÓN ADICIONAL
Perfil Requerido
Criterios de selección
Los oferentes podrán ser firmas
consultoras nacionales que cuenten con trayectoria en la realización de investigaciones de mercado en el sector farmacéutico.
a) Calidad de la propuesta metodológica / técnica
b) Hojas de vida de los consultores que participarán en el estudio
d) Experiencia previa en la realización de investigaciones de mercado
e) Experiencia previa en el sector farmacéutico
f) Propuesta Económica.
ENTREGA DE PROPUESTAS
Enviar la propuesta antes del 18 de mayo al correo montoya.claudia@javeriana.edu.co

Se convierte en un mecanismo importante para la adquisición y desarrollo de tecnologías emergentes, que conlleven al desarrollo económico y social de la regiòn y el paìs.

Este tipo de emprendimiento contribuye con el proceso innovador, la evolución tecnológica y el aumento de la competitividad del paìs, convirtiéndose en vínculo de transmisión de las innovaciones futuras a la sociedad.
Desde al año 2003, la Pontificia Universidad Javeriana, en cabeza de la Dra. Susana Fiorentino, ha venido trabajando en la estructuración de un proyecto empresarial que busca la creación de una Spin-off, denominada Phairilab, cuyo objetivo es la producción de fitomedicamentos con actividad antitumoral e inmunoestimulante.
Esto nace de una iniciativa universitaria que busca darle uso y valor a la biodiversidad colombiana, integrando los diferentes saberes en beneficio del desarrollo científico y económico del país. Como resultados de las actividades investigativas desarrolladas hasta la fecha, se han estandarizado los protocolos de obtención y normalización de dos fracciones con actividad antitumoral en laboratorio. Se ha determinado el mecanismo de acción de cada una de estas fracciones, con lo cual se ha podido concluir que son activas tanto en la disminución del tamaño de los tumores primarios en cáncer de seno, como en el control de las metástasis.
El estudio de las plantas medicinales con actividad antitumoral no había sido realizado previamente en el país y vale la pena anotar que fitomedicamentos que contemplen esta actividad, no se producen actualmente en Latinoamérica.
En el primer semestre del 2011 fue abrobado el proyecto empresarial PHAIRILAB en la Convocatoria 523 de Colciencias, cuyo objetivo era proveer capital semilla para la creación de empresas o unidades de negocio de base tecnològica. Es importante resaltar que la investigaciòn de mercado solicitada està en el marco de las actividades contempladas en esta convocatoria.
ESQUEMA DE OPERACIÒN
ESTADO ACTUAL DE PHAIRILAB
Asociaciones de sobrevivientes de càncer
Capacidad para realizar la investigaciòn
en 4 meses o menos.
¡MUCHAS GRACIAS!
ESPERAMOS CONTAR CON SU PARTICIPACIÒN
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