Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Arrange on Tour; Gastcollege Onderhandelen

Hogeschool Utrecht, 17 maart 2011
by

Paulien van Beusekom

on 17 March 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Arrange on Tour; Gastcollege Onderhandelen

Onderhandelen Hu Amersfoort
17 maart 2011 Paulien Baaij
Jelle Hingst
Paulien van Beusekom Inhoud - Arrange
- Theorie
- Bad Case 'Bedrijfsrestaurant
- Theorie
- Case 1 'Studentenfeest'
- Pauze
- Theorie
- Case 2 'Schoonmaakbedrijf'
- Theorie
- Good Case 'Studentenjasjes'
- Vragen?
- Afsluiting Arrange Interim Professional Hoog opgeleid 0 - 7 jaar werkervaring Ontwikkeling Relatie Believe and Go for It! Facility Management Procurement Program Inkoop Filmpje! Definitie van onderhandelen Het proces waarin twee
of meer partijen goederen
of diensten uitwisselen
waarvoor ze een ‘wisselkoers’ moeten overeenkomen. (Robbins, Judge (2009), Gedrag in organisaties, Pearson Education, Amsterdam) Onderhandelingsvaardigheden Voorbereiding
Overtuigingskracht Geduld
Helder en snel kunnen denken en schakelen
Goed luisteren
Assertief en besluitvaardig op de juiste momenten Zelfvertrouwen + een beetje bluf Soorten Onderhandelingen - Distributief onderhandelen is krijgen wat je wilt. Ik win en jij verliest.

- Integratief onderhandelen is er samen uitkomen en samen komen tot een win-win oplossing. Fasen tijdens onderhandeling - Voorbereidingsfase
- Inleidende fase
- Verkennende fase
- Discussiefase
- Beslissingsfase
- Afrondingsfase

Uitleg Case 1 Studentenfeest! Onderhandelingstactieken Nette tactieken
- Overrompelen
- Overdrijven

Nare tactieken
- Onzichtbare partner
- Good guy & bad guy Uitleg Case 11 Schoonmaakbedrijf Probleemgevallen Als de andere partij..
- Machtiger is dan jij
- Niet mee wil doen aan de onderhandelingen
- Gemene trucs hanteert Voorbeeld van... BAD CASE Powered by
Jelle Hingst
Paulien Baaij Vragen? PAUZE 10 minuten.... GOOD CASE Voorbeeld van... Powered by
Jelle Hingst
Paulien Baaij Opdrachtgevers heel divers Distributief en integratief onderhandelen: Bedankt!
Full transcript