Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

GERENCIA DE VENTAS II

No description
by

marco garcia

on 29 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of GERENCIA DE VENTAS II


PLAN DE VENTAS DISTRIBUIDORA EL AGUILA

CUADRO DESCRIPTIVO DE PAGO DE COMISIONES:
Proyectando un crecimiento para el próximo año de continuar la tendencia.
Debemos cambiar al siguiente escenario:Para ello, contaremos con:
• Fuerza de ventas de 50 Vendedores atendiendo los diversos canales
• Equipo de 47 impulsadoras y mercaderistas
• 4 supervisores de zona


ESTRATEGIAS:
• Como distribuidora enfocada en la excelencia al servicio de nuestros clientes, enfocaremos nuestros esfuerzo en ser especialistas en cada uno de los canales que atenderemos, para lograr un crecimiento cualitativo y cuantitativo junto a nuestros socios comerciales
• Seremos el mejor socio para nuestros clientes en el canal de supermercados y HORECAS, pues es donde potenciaremos la marca BIC para logra una mejor presencia
• Acompañaremos de una mejor manera y de forma ´permanente el esfuerzo de ventas en el canal tradicional.

PROGRAMA DE EJECUCION DE TACTICAS:
Para el cumplimiento de nuestros objetivos y estrategias, realizaremos las siguientes tácticas comerciales:

ITINERARIO DE DISPLAY DE SUPERMERCADOS:
Nuestras mercaderistas de supermercado, realizaran las siguientes funciones al presentarse a las salas:

El vendedor tendrá una comisión del 2.5% sobre sus ventas-cobros realizados y un salario base de $450
OBJETIVOS:
• Obtener un crecimiento sostenible del 59% para los productos de afeitar de la marca BIC durante el año 2014 comparado con las ventas de años anteriores de Distribuidora El Águila.
• Elevar la participación de mercado de los productos de afeitar BIC tanto en el canal tradicional (Mayoreo y detalle) como en el canal Moderno (Supermercado, HORECAS) no menor a los 5 puntos porcentuales, según NIELSEN, para finales del 2014.
• Lograr un enfoque permanente en los mercados a desarrollar (Supermercados independientes, 99 y más, Hoteles, Moteles, etc.)

CONCLUSION:
• Para lograr una mejor participación de mercado, las líneas de cuidado facial de BIC que tiene a su cargo Distribuidora EL AGUILA, deberá crecer un 59% con respecto a sus ventas del año anterior. Se debe capacitar a la FDV para utilizar el recurso tecnológico y servicio al cliente, lo que ayudara a potenciar el crecimiento que se persigue y asi obtener operaciones rentables teniendo en cuenta que se deben controlar los gastos y potenciar las ventas, utilizando los recursos necesarios y suficientes.

Tomando en cuenta el bajo posicionamiento
de rasuradoras BIC en el mercado , necesitamos ejecutar estrategias para lograr posicionar el producto lo mas pronto posible para esto proponemos una fuerte inversion en las FDV .
Full transcript