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Nature & Découvertes, stratégie marketing

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Anaïs Diologeant

on 23 October 2012

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Transcript of Nature & Découvertes, stratégie marketing

COLLY Maud
DIOLOGEANT Anaïs
DUNN Charlotte
FAUCHOUX Corentine iNTRODUCTION PROBLEMATIQUE SOMMAIRE I. LE CHOIX STRATEGIQUE DE NATURE & DECOUVERTES -Fondateurs : François et Françoise Lemarchand

-Traducteurs entre la nature et le grand public

-Entreprise fondée en 1990 à Eragny

-Aujourd'hui présent dans 3 pays et 85 magasins en France

-CA 2010 = 183 millions € Comment une enseigne spécialisée arrive à rester sur le devant de la scène pendant plus de 20 ans ?
I. Le choix de la stratégie de Nature & découvertes
1. La cible
2. Le positionnement
3. Perception de la clientèle
4. Parts de marché

II. Le marketing mix (les 4 P)
1. P comme Produit
2. P comme Prix
3. P comme Place
4. P comme Promotion

III. Les forces et les faiblesses de leur stratégie (le SWOT)
1. Forces & faiblesses
2. Menaces & opportunités
1. La cible

- Cible citadine
- S'adresse aux curieux de la nature mais aussi au grand public

2. Le positionnement

- Mission d'offrir une bouffée d'oxygène et évasion
- Lieu atypique
- Bulle de nature
- Proximité avec le client
- Des magasins « nouvelle génération »
3. Perception de la clientèle

- Importance du sensoriel --> tous les sens sont stimulés
- Procure une véritable expérience

4. Parts de marché

- Pas de concurrents directs Analyse Marketing : Nature & Découvertes II. LE MARKETING MIX (4P) 1. P comme Produit

- Inspirés de la nature
- Plusieurs catégories
- Marque de qualité --> exigence dans la sélection des produits
- 3 niveaux d'exigence : de qualité, d'originalité, de respect de l'environnement

2. P comme Prix

- Pas de concurrents directs --> prix légèrement élevés
- Nombreux avantages adhérents
- 10% des bénéfices pour la fondation

3. P comme Place (distribution)

- Technique de vente --> marketing sensoriel
- Merchandising : comment séduire le consommateur et le pousser à l'achat ?
- Le circuit d'achat du client
- Le mode de livraison --> réduire l'impact écologique
4. P comme Promotion (communication)

- La boutique en elle-même unique
- La fondation Nature & Découvertes protection de la nature
- Le club associatif --> s'inspire du fonctionnement des associations de protection de la nature
- Le journal interne : Le Canard de la Tortue humour et convivialité III. LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE LEUR STRATEGIE (SWOT) 1. Forces

- Core Values image claire et cohérente
- Positionnement de niche
- Proximité avec le public cible
- Personnel : guides et non pas vendeurs
2. Faiblesses

- Cible très étroite marché potentiel restreint
- Produits couvrent seulement les besoins de base
- Promotion/communication uniquement à travers le magasin

3. Opportunités

- Prise de conscience écologique du grand public
4. Menaces

-Banalisation du concept de protection de la nature
- Saturation de la clientèle
- Maîtrise de la diversification ? CONCLUSION
- Nature & Découvertes reçoit jusqu'à 10 demandes de développement de la firme à l'étranger
- Or, rester humble dans leur démarche
- Investissement conséquent
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