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FUERZA DE VENTAS NESTLE

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Alexander Zcas

on 4 December 2015

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Transcript of FUERZA DE VENTAS NESTLE

ESTRATÉGIA DE VENTA USADA POR CATEGORIA DE PRODUCTO
1.-¿DESCRIBA EL ÁREA DE DE NEGOCIO DE LA EMPRESA?
CATEGORIA LACTEOS.-
La estrategia utilizada es básicamente de diferenciación, vendiendo nutrición, salud y bienestar con sus productos. Para este caso, la estrategia que ellos utilizan son de precios, ya que sus productos son más económicos.
2.-¿Qué hace esta empresa con la administración de ventas?
Nestlé es una empresa de alimentos y bebidas más grande del mundo. Cuentan con oficinas corporativas en Vevey-Suiza. Cuentan con cerca de 25000 empleados en 500 instalaciones en más de 200 países.
Es muy conocida por sus productos de chocolate, café (inventó el café instantáneo) y la leche.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS
Nestlé significa "pequeño nido" en el dialecto de su región y no es sorprendente que escogiera la imagen de un nido como símbolo para su compañía.
El nido representa atención, solicitud, calor y alimentación.... valores a los cuales Nestlé sigue siendo fiel.
Nestlé en Ecuador

Después de casi 60 años de experiencia, tradición y servicio en el país, Nestlé ha logrado estar presente en miles de hogares ecuatorianos, gracias a la calidad de sus productos.

Como parte de la expansión de la empresa en América Latina, los productos Nestlé se empieza a vender en Ecuador a través de Comercial Panamericana, cuya sede estaba en la ciudad de Guayaquil.
4.- ¿Qué tipo de sistema de administración de ventas utiliza la empresa?
Nestlé se embarcó en un programa para estandarizar y coordinar sus sistemas de información y procesos de negocios.

La compañía instaló inicialmente el software R/3 de SAP de planeación de recursos empresariales (ERP) para integrar las aplicaciones de materiales, distribución y contabilidad en Estados Unidos, Europa y Canadá.

Gracias
José Estrada
Cristhian Gaona
Bryan Zambrano
Nestlé SA., fundada en 1867 por Henri Nestlé, quien inventó un producto que sigue salvando la vida a niños y recién nacidos - una fórmula infantil para bebés cuyas madres no pueden amamantarlos.
Nestlé fabrica alrededor de 10.000 productos distintos y emplea aproximadamente 250.000 personas. Nestlé vende más de 1.000 millones de productos al día.
Este tipo de desiciones aportan a la empresa, un total anual de ventas de más de 90.000 millones de dólares.
A través del precio Nestlé compite en el mercado
La capacidad de vender gran cantidad de productos es gracias a los precios de los mismos, cuanto más claros estén los objetivos de la empresa, más fácil será fijar un precio.
Una estratégia usada por nestlé es diversificarse lanzando nuevos productos e indirectamente maximizar los beneficios así como la cuota de mercado.
El objetivo de Nestlé es cubrir el nicho de consumidores que busquen productos elaborados respetando la ley y con la calidad necesaria ubicados en todos los luagares del mundo según sus creencias y culturas.



Técnica usada
Participación el mercado actual
Hablar de Nestlé es hablar de una de las mayores empresas de alimentación del mundo.
Tiene marcas y productos en prácticamente todos los campos de la alimentación que podamos imaginar, pero por lo que parece les queda algún nicho por cubrir.
CATEGORIA CEREALES.-
La estrategia es muy clara, crear salud y hábitos al consumidor de comer lo más sano posible. La competencia directa (Kellog´s)
CATEGORIA CULINARIOS.- La estrategia que utiliza es de precios funcionalidad y practicidad a la ama de casa. La competencia directa ajinomen y Knorr, también utilizan la misma estrategia con campañas muy agresivas de precios.
CATEGORIA CAFES.-
Es líder indiscutible en el mercado, con una participación del 85% del market share. La estrategia que utiliza es la innovación con una variedad de productos para todos los gustos.
CATEGORIA PETCARE.-
Sólidos segundos con la competencia directa pedigree, donde se trabaja mucho el tema de la calidad e innovación para poder ofrecer productos que hagan de sus mascotas mejores
3.- ¿Ha seleccionado la empresa el mejor tipo de enfoque?
El enfoque en el cuál se basa la empresa Nestlé claramente es hacia el cliente y los productos.
Esta concepción se cristaliza día a día en las relaciones ante consumidores, productores, colaboradores y accionistas.
El éxito parte de conocer la realidad de las comunidades en donde la empresa ejerce su negocio.
Nestlé depende de la preferencia del consumidor por los productos ante los productos de nuestros
competidores. Por este motivo, estamos dedicados
completamente a satisfacer las necesidades de
los consumidores.
Esto conlleva entender a personas de todas las edades: bebés, niños pequeños o en edad de crecimiento y adultos, desde adolescentes, ancianos; y que requiere ser conscientes y saber apreciar todas sus necesidades y motivaciones.


Nuestro objetivo es comprender a los consumidores mejor que nuestros competidores.
Está trabajando en la ampliación de sus sistemas empresariales a todas sus instalaciones para hacer que sus 500 fábricas actúen como un solo negocio dispuesto en línea.
Comshare MPC es la primera aplicación única, basada en la web para la gestión del rendimiento corporativo, planificación de la integración, presupuestos, previsiones, consolidación financiera, informes de gestión y análisis.
CONCLUSIÓN
Nestlé a logrado posicionarse en el mercado como una empresa que se dedica a producir alimentos de alta calidad, y ha creado una barrera de entrada para otros competidores al tener eficiencias en costos, procesos productivos eficientes, canales de distribución flexibles.
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