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Planificación del Marketing y Análisis del Mercado

UNAPEC - Gerencia de Mercadeo - Unidad I y II (Libro Gerencia de Marketing)
by

hellbym akhrist

on 15 November 2012

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Transcript of Planificación del Marketing y Análisis del Mercado

Gerencia de Mercadeo Grupo IV
Altagracia Pozo
Gabriela Núñez
Enrique Henríquez
Elvyn Peguero Unidad II & III Estrategias de crecimiento
para nuevo mercados Desarrollo de mercado Expansión del mercado Diversificación Eliminación de
productos Atrincheramiento Retirarse del
negocio Estrategia de consolidación Estrategia de la mezcla de productos Una estrategia de mezcla de productos ayuda a la gerencia a solucionar el problema del establecimiento de prioridades. Cuáles objetivos se pueden establecer para cada producto o negocio, a fin de garantizar que se cumplan los objetivos corporativos.
Cómo debe ser la prioridad de los diferentes productos o negocios con el fin de asignar los escasos recursos. Modelo de portafolio de productos Los modelos de portafolio son métodos que los gerentes pueden utilizar para clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar las futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar de cada uno de éstos y las necesidades de efectivo que cada producto tendrá en el futuro. Los modelos de portafolio son métodos que los gerentes pueden utilizar para clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar las futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar de cada uno de éstos y las necesidades de efectivo que cada producto tendrá en el futuro.
Modelo de portafolio de productos Como la mayor parte de los modelos de portafolio, la ventana estratégica del negocio es un mecanismo para categorizar productos o unidades de negocios con base en evaluaciones administrativas de las capacidades de competitividad relativa de cada unidad, y en el atractivo del mercado donde ésta opera. Ventana estratégica del negocio Plan corporativo y la gerencia media El plan de marketing corporativo se destaca en dos aspectos:
En la mayor parte de las organizaciones el marketing desempeña un papel importante al influir en la estrategia corporativa y la mezcla de producto.
Todo el personal de marketing es responsable de una forma u otra de desarrollar e implementar estrategias y los programas de marketing necesarios para lograr los objetivos corporativos y los objetivos del producto. Definir el mercado relevante Analizar la demanda primaria Analizar la demanda selectiva Definir los segmentos del mercado Evaluar la competencia Identificar mercados objetivos potenciales Pasos en el análisis del mercado Mercado de producto Representación de los niveles de sustitución que existen entre un conjunto de productos y/o servicios que pueden satisfacer necesidades similares. Análisis de la estructura
de mercado Se utiliza para determinar el grado al cual se pueden sustituir los elementos de un conjunto de marcas o productos. Límites amplios en el mercado relevante Identificar las oportunidades de crecimiento a largo plazo e identificar las amenazas potenciales para el crecimiento de la empresa. Límites estrechos en el mercado relevante Se refiere a decisiones a corto plazo. Límites del mercado Identificación
del comprador Característica de compradores
Cambio de clientes
Centro de compras Características del comprador Demografía
Ubicación
Estilo de vida Identificación del comprador Centro de Compras Rotación de clientes Capacidad de compras Factores de costo Empaques y
tamaños Disponibilidad de espacio Demanda selectiva Atributos
determinantes Procesos
de decisión Tipos de estrategias corporativas Estrategia de consolidación Estrategia de crecimiento Es aquella en la cual el crecimiento de las ventas se convierte en un vehículo para alcanzar estabilidad o el aumento de la rentabilidad. Es aquella a través de la cual se busca alcanzar metas corrientes a través de mecanismos de no crecimiento. Estrategias de crecimiento para mercados actuales Penetración del
mercado Desarrollo del
producto Integración
vertical Preguntas???
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