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자원개발 및 모금전략

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현진 kim

on 14 July 2017

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Transcript of 자원개발 및 모금전략

자원개발 및 모금전략

비영리기관의 자원 개발의 필요성
우리의 어려운 이웃들을 위해

우리 지역사회를 위해

복지관을 편안히 이용하실 수

있도록
자원개발

자원을 수량이나 종류면에서

더 많이 찾아내거나 만들어 내는 일

- 국어사전
보조금의 부족 / 자원의 부족
프로포절
프로그램의 질적 향상
이용자/대상자에게 지원
보다 나은 서비스를 제공하기 위하여
후원금

일반후원

: 복지관에서 진행하고 있는 복지프로그램(무료급식, 방과후 교실, 독거 어르신 밑반찬 등)을 위한 후원사업
결연후원

: 경제적, 신체적으로 어려움을 겪고 있는 가정 또는 개인과 1대 1 결연을 통한 후원사업
물품후원
자원개발 후원사업을 하는 기관?
어디서 자원을 개발하여야 하는가 !
지역사회가 기반이며 답이다 !
6. 관리 / 유지가 중요
1. 조직 및 조직원의 기본 갖추기
'나'를 추스리는 것이 시작 - 회계의 투명성, 철저한 관리

정리되고 분명한 명분 - 당신의 돈이 일으킬 수 있는 변화

분명한 목표 돈 얼마? 물건 몇점? 홍보효과? 너무 당연히 간과되는...

교환가치(Value Exchange) - 내가 당신에게 주면 당신은 나에게 무엇을?

상품화시키고 팔아라

자원이 모여있는 곳을 찾아보자

잠재 기부자를 찾고, 연구하고 분석하자.

또 한번의 기부를 부르는 피드백과 감사
2. 지역사회 바로 알기
우리지역사회 둘러보기

주민 접촉하기

지역내 상권 및 기업 찾아내기

토착주민, 주민 리더 탐색하기
3. 기업 사회공헌 활동 활용하기
사회공헌활동의 이해
- 기업이 지역사회발전을 위해 지역사회문제에 참여하는 행위
- 사회적 책임 (CSR) : corporate social responsibility
- 사회적 기업
고양시일산종합사회복지관 기업사회공헌 현황
어떻게 제안할 것인가.
- 효과적으로 기여할 수 있는 한가지 사회문제 주력

- 대의명분과 사회적 이슈가 합치되는 문제 선정

- 장기적인 시각으로 접근하여 지속적인 활동

- 기업별로 차별화 할 수 있는 독특한 방안에 초점

5. 이벤트 모금 행사
4. 개인 후원자 개발
- 우리와 잘 알고있는 잠재 기부자를 찾자 !

- 요구하지 않으면 얻을 수 없다.

- 거절을 두려워 하지 말자.

- CMS 캠페인을 통한 개인 후원자 개발
- 사랑나눔 바자회, 일일호프 등

- 투자한 시간과 노력만큼의 성과가 있다.

- 행사개요, 설명, 왜 하려는지, 당신의 업적에 대한 PR,
도움의 변화를 잘 나타내라.

- 행사 종료후 후원성과와 나눔을 보고하자.
- 신규 후원자를 찾는 것은 기존 후원자를 관리/유지
하는 비용과 시간의 열배이상이다.

- 기존 후원자의 관리가 신규 후원자 개발이다.
(지인 소개, 홍보)
기부를 해지하는 이유
미국 인디애나대학교 기부연구센터
미국과 영국의 기부자 2만명 서베이
후원기관 선정 이유
후원자 유지 강화방법
1. 피드백이 중요
기부금 사용내역, 특히 기부금 사용 성과를 지속적이고도 구체적으로 기부자에게 알려주어야 함.
2. 인식의 효율성 강조
예의바르고, 적절한 시기에 이루어지며, 호소력있고, 편의성 있게 소통 품질을 높여야 함.
후원자에 대한 보상
기부금 영수증
소식지, 감사편지 발송
후원감사 및 생일축하 문자
후원자의 날 초대 / 선물
후원자와 수혜자 연결
클럽 & 협회 초대
예우수단(기증벽, 우수자명단)
기부금액에 따른 차별된 보상
고양시일산종합사회복지관 후원금 추이 변화
기관명 후원총액 비 고


일산종합사회복지관 224,850,258 지정 95,802,522
비지정 133,393,494(바자회포함)

흰돌종합사회복지관 259,535,625 에너지효율사업: 124,779,375원
후원금 : 134,756,250원

문촌9종합사회복지관 165,413,788

문촌7종합사회복지관 176,244,082

원당종합사회복지관 89,732,283

원흥종합사회복지관 81,414,449


고양시 내 복지관 후원금 비교
경기도 내 복지관 후원금 비교
1 나래울화성시복합복지타운 549,647 지정 453,038
비지정 96,608
2 부곡종합사회복지관 495,370 지정 431,566
비지정 63,803
3 본오종합사회복지관 491,954 지정 382,406
비지정 109,548
4 합정종합사회복지관 438,872 지정 278,671
비지정 160,200
5 영통종합사회복지관 434,438 지정 299,322
. . 비지정 135,116
. .
21 일산종합사회복지관 224,850 지정 95,802
. . 비지정 133,393
. .
55 무봉종합사회복지관 25,721
단위 : 천원
단위 :원
복지관 명 총액 비고
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