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BMS

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by

Marcelo Carvalho

on 28 March 2013

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Transcript of BMS

2007 O Projeto Setorial Integrado (PSI) seguiu o modelo desenvolvido desde o início das atividades Apex-Brasil e ABIMAQ
Feiras
Missões
Projeto comprador
Projeto vendedor

Países e eventos indicados única e exclusivamente pelas empresas participantes.

O projeto funcionava muito bem dentro do modelo de financiador destas atividades 2009 Novos conceitos na estrutura do PSI:
Marca Setorial Internacional
Definição de mercados prioritários
Estrutura de Relações Públicas nos principais países-alvo do Projeto
Inteligência de Mercado O que buscamos com isso? A criação de uma plataforma de:

Ações de marketing
Inteligência de Mercado
Relacionamento com a imprensa e formadores de opinião
Apoio operacional local
Ação institucional
Imagem das máquinas brasileiras Agosto de 2010
iniciamos o novo PSI O que fizemos até agora:
Marca Setorial Internacional
Definição de mercados prioritários
Estrutura de Relações Públicas nos principais países alvo
Inteligência de Mercado
Marketing
Imagem do Brasil de máquinas e de tecnologia
Ação institucional
Relacionamento com a imprensa e formadores de opinião Mas como chegamos até aqui?
O que iniciou esse desenvolvimento? Uma marca setorial internacional,
que representa os fabricantes de máquinas e equipamentos do Brasil (País – Setor) A marca simplesmente... Criou corpo para o PSI, que se transformou em Programa

-> defendemos, administramos, desenvolvemos, pensamos, trabalhamos e mantemos algo que existe, pois tem nome, sobrenome e foto (marca, tag e logo) A marca deve ser... Conhecida
Reconhecida
Uma referência no mercado internacional de máquinas e equipamentos Vamos falar um pouco do que está por vir... INTELIGÊNCIA DE MERCADO FEIRAS AÇÕES INSTITUCIONAIS FOCO MARKETING DBM - Data Base Marketing FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO ESTRATÉGIA PARCEIROS ESTRUTURAIS ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS Acabou? Não! ÁFRICA Será iniciado no próximo Projeto Setorial (PS),
um "sub" projeto estruturado para a África Estratégia - a partir da agricultura para a indústria
Inteligência de Mercado específica Apex-Brasil e ABIMAQ - em andamento
Apoio Institucional - nacional e internacional A pergunta:
Por que não Participar? Alguns dos motivos mais ouvidos:
Só para grandes;
Ainda não exportamos;
Exportamos pouco;
Não é para nossa empresa;
É muito concorrido;
O mercado interno absorve minha produção. O Programa 2013/2014:
Já iniciamos a "montagem" do novo Programa.
Queremos ouvir as empresas para definição das ações.
Prazo para entrega para a Apex-Brasil - Início de novembro de 2012. Participem!
Obrigado! ONTEM sem Inteligência de Mercado HOJE AMANHÃ Inteligência
de Mercado baseada em:

banco de dados e relatórios
pré-feira Inteligência
de Mercado baseada em:
bco. de dados, relações públicas, e empresas membros do Programa ONTEM HOJE AMANHÃ ONTEM HOJE AMANHÃ participação
nas feiras participação
de alto nível nas feiras e a realização
de Warm Up participação
nas feiras, antecedidas
por
Warm Up + ações de
marketing
pré e pós-feiras ONTEM HOJE AMANHÃ ONTEM HOJE AMANHÃ ações isoladas ações estratégicas e pró-ativas convívio diário inúmeras
instituições e governos
estrangeiros sem foco países
prioritários presença
mais ampla nos eventos
e
via RP´s presença
física em um país
prioritário (estrutura
pós-venda) ONTEM HOJE AMANHÃ ONTEM HOJE AMANHÃ ONTEM HOJE AMANHÃ ONTEM HOJE AMANHÃ durante
os eventos ao redor
dos eventos ação constante em um
país prioritário restrito
aos contatos realizados
nos
eventos (cartões
de visita) DBM com
mais de 20.000
registros alcançar 50.000 registros sem formais ferramentas Jornal
"Em Ação" Revista BMS
e Manual
de Boas Práticas Relações
Públicas
(locais) catálogo
eletrônico
(on-line) das empresas e de seus
produtos estratégia geral e difusa estratégia
geral do Brazil
Machinery
Solutions estratégia
BMS
individualizada para
cada país e câmara
setorial ONTEM HOJE AMANHÃ APEX & ABIMAQ APEX ABIMAQ MRE APEX;
ABIMAQ;
MRE outros
ministérios e orgãos do
Governo Federal ações
reativas estruturação de uma
área específica ações
pró-ativas de atração
de
investimentos para o setor
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