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Clash of Clans

Avance del trabajo final para el curso de Dirección Estratégica del Marketing Maestría en Marketing 2014-1 / ESAN
by

Cinthia Mimbela

on 26 June 2014

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Transcript of Clash of Clans

Historia - Supercell
Clash of Clans
Competencia: 5 Fuerzas de Porter
Pequeño es Hermoso
Cultura Organizacional
Clash of Clans
Supercell
Análisis Interno: Matriz FODA
Análisis Externo: SEPTE
Conclusiones
Características
Orgullosos de nuestro trabajo
Full Transparencia
Cero Burocracia
Cultura Organizacional
Independencia Extrema
Cuidar de nosotros
Clash of Clans: Jugadores
Clash of Clans: En números
El ARPU más alto en juegos Freemium
Fuente: Think Gaming
http://thinkgaming.com/app-sales-data/1/clash-of-clans/
Fuente: NewZoo Games Market Research
Fuente: http://www.supercell.net/
León Sanchez, Cynthia
Mimbela De La Cruz, Cinthia

Revenue diario
Instalaciones diarias
Usuarios activos por día
Supercell es la compañía de videojuegos que más rápido ha crecido en toda la historia.

Supercell optó por tomar una estrategia de productos freemium sobre productos de pago, al darse cuenta que era más rentable.

La segmentación del mercado de videojuegos es clara, lo prefieren los hombres de 21 a 35 años que toman muy en serio el término "jugar".

La preocupación más grande de Supercell es que sus proveedores (India) puedan optar por otras empresas de videojuegos.


Talavera Escobar, Miguel
Villavicencio Inocente, Raúl

Defensa
Ingresos de la empresa
Tropas
Clans wars
Macrosegmentación


Necesidad
Ocio
Grupo de Clientes
-Casual
-Mid - Core
-Core
Tecnología
-Desarrollo de apps
Microsegmentación

Casual:
-Juegos Gratis
-Facil de Jugar
-Pocos niveles de Dificultad
-Pasar el rato

Mid Core
-Regularmente Juega(falta de
Tiempo)
-Invierte poco dinero (baja Arpu)
-Pocos niveles de dificulta


Core
-Invierte bastante dinero
-Jugar es parte importante en su vida
-Categoría personalizada
-Competir con otros gamers
-Big users

Por Beneficios
Estrategia de Marketing
Matriz BCG Crecimiento/Participación
crecimiento de mercado
Participación de mercado
Estrella
Dilema
Perro
Vaca
1.27

0.16


0.14

Estrategias: Matriz Foda
Fortalezas +Oportunidades
Estrategia Ofensiva

1. Mejorar los tutoriales
2. Adaptar los juegos a nuevas funcionalidades

Debilidades +Oportunidades
Estrategia Adaptativa
1. Abrir Nuevos Canales de medios de pago
2. Crear convenios de operadores
3. Desarrollo del juegos con el uso de nuevas tecnologías
Debilidades+Amenazas
Estrategia de Supervivencia

1. Convertir en socio estratégico a tu proveedor
2. Mejorar el tiempo de juego a 1 año

Fortalezas+Amenazas
Estrategia Defensiva
1. Generar estrategias de fidelización.
2. Mejorar el nivel de seguridad de información de los juegos.
18%
20%
19%
10%
Revenue
19% Crecimiento
0.16 Participación
10% Crecimiento
0.14 Participación
20% Crecimiento
1.27 Participación
Estrategia de captación
Estrategia de calidad de producto
Estrategia de fidelización de los partners
Estrategia de fidelización y control de clientes
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