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CULTURA DE NEGOCIOS - DUBAI

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by

Diana Unigarro

on 9 April 2014

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Transcript of CULTURA DE NEGOCIOS - DUBAI

GRACIAS
CULTURA DE NEGOCIOS
DUBÁI

Es uno de los siete emiratos que conforman los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Está situado en la costa del golfo Pérsico, en el desierto de Arabia.
De acuerdo a estimaciones dadas por el Centro de Estadísticas de Dubái, en 2013 la población del emirato era de 2 213 845 habitantes, 1. 677. 330 hombres y 536.515 mujeres.
El idioma
oficial de Dubái es el árabe, pero la mayor parte de sus habitantes hablan inglés sin dificultad, especialmente aquellos que trabajan en el sector turístico.
La moneda
oficial de Dubái es el dirha, el cambio aproximado es de 4,5 dirhams por euro
.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN ARABE
1. Nunca rechazar abiertamente una petición
2. No existe el concepto de privacidad
3.Para poder ser considerado un amigo y así, hacer negocios, el árabe necesita saber quien eres . No obstante, él estará dispuesto a corresponder con la misma o mayor información.
4. El árabe es muy susceptible y posee una frágil autoestima
5. La figura del intermediario es vital
6. Insh'allah (si Dios quiere)
7. La preservación del honor es más importante que los hechos.
8. Los árabes creen en personas, no en instituciones.
9. Conceden gran valor a las entrevistas personales cara a cara
10. Las demostraciones de emoción (volumen de voz, gesticulación, etc.) son importantes.
11. Es muy importante no cambiar a la persona encargada de la relación o negociación
12. Las negociaciones se realizan a largo plazo
13. Incumplen con frecuencia
14. Si se percibe un comportamiento de excesiva familiaridad y confianza con una mujer, se obtendrá una imagen muy negativa que puede arruinar el esfuerzo comercial y personal.
TIPS A TENER EN CUENTA
GRACIAS
Es importante tener su material de presentación en inglés y árabe.
Una charla introductoria es vital para entablar confianza
Cuando se lo invite a una charla se le ofrecerán refrescos como té, café y demás infusiones, siempre deberá aceptarlas.
Muy rara vez su contraparte iniciará las conversaciones de negocios, por el contrario, esperará que el visitante inicie su propuesta
En los círculos de negocios, la vestimenta estandarizada es el saco y la corbata. Las mujeres deben vestir de modo conservador y evitar blusas escotadas, cabe destacar que su cabellera no necesita estar cubierta.
El saludo entre los hombres generalmente es un abrazo y un beso en la mejilla o en la nariz, aunque los extranjeros suelen ser saludados con un apretón de manos
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