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Evaluación del efecto de los factores que impulsan

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Transcript of Evaluación del efecto de los factores que impulsan

Desarrollo de una estrategia que tome en
cuenta los cambios en la industria
Es que los administradores lleguen a algunas conclusiones sobre los ajustes necesarios para que la estrategia supere el impacto de los cambios en las condiciones de la industria.

En la medida en que los administradores no tengan claridad sobre los impulsores del cambio en la industria y sus efectos, o si sus opiniones son incompletas o poco realistas, habrá pocas
probabilidades de que hagan ajustes oportunos y sagaces a la estrategia.
¿CUÁLES SON LAS POSICIONES
QUE OCUPAN EN EL MERCADO LOS RIVALES
DE LA INDUSTRIA: QUIÉN TIENE UNA POSICIÓN
SÓLIDA Y QUIÉN NO?
Un grupo estratégico consta de los miembros de la industria con planteamientos competitivos y posiciones semejantes en el mercado.

Una industria contiene sólo un grupo estratégico cuando todos los vendedores tienen estrategias en esencia idénticas y posiciones comparables en el mercado
El procedimiento para elaborar un mapa de grupos estratégicos es sencillo
• Identificar las características competitivas que distingan a las empresas en la industria.

• Colocar a las empresas en un mapa con dos variables por pares de estas características
distintivas.

• Asignar las empresas en el mismo espacio estratégico al mismo grupo estratégico.

• Encerrar en un círculo cada grupo estratégico, con tamaños proporcionales a las dimensiones de la participación de cada grupo en las ventas totales de la industria.
¿Qué puede aprenderse a partir de los mapas de
grupos estratégicos?
Identificar qué miembros de la industria son rivales cercanos y cuáles son lejanos.

Las empresas en el mismo grupo estratégico son los rivales más cercanos.

Los rivales siguientes más cercanos son los grupos inmediatamente adyacentes.
¿QUÉ MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS
ES PROBABLE QUE REALICEN LOS RIVALES?
1. ¿Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así es probable que hagan sólo ajustes estratégicos menores?

2. ¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar con una buena estrategia, por lo que son fuertes candidatos para modificar sus precios, mejorar el atractivo de sus ofertas, moverse a un área diferente del mapa de grupos estratégicos y otros ajustes en elementos importantes en su estrategia?

3. ¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y cuáles parecen destinados a perder terreno?

4. ¿Qué competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen entre los líderes de la industria en los cinco años siguientes?


Evaluación del efecto de los factores que impulsan
el cambio en la industria
1. En general, ¿los impulsores del cambio provocan que la demanda del producto de la
industria crezca o disminuya?

2. ¿El impacto colectivo de los impulsores actúa para que la competencia sea más o menos
intensa?

3. ¿Los efectos combinados de los impulsores generan una rentabilidad de la industria
mayor o menor?
EVALUACIÓN DEL AMBIENTE
EXTERNO DE UNA COMPAÑÍA

Determinar las posiciones de mercado de los
competidores principales mediante mapas de
grupos estratégicos
¿QUÉ MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS
ES PROBABLE QUE REALICEN LOS RIVALES?
5. ¿A qué rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el mercado?

6. ¿Qué rivales es probable que entren en nuevos mercados geográficos o emprendan grandes movimientos para incrementar sustancialmente sus ventas y participación de mercado en una región geográfica particular?

7. ¿Qué rivales son fuertes candidatos para ampliar sus ofertas de productos y entrar en nuevos segmentos de productos en que no tienen presencia actualmente?

8. ¿Qué rivales son buenos candidatos para ser adquiridos?
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