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Segmentación

Tipos de Segmentación del Mercado Potencial
by

Gloria A. González V.

on 1 July 2016

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Transcript of Segmentación

Segmentación Tipo de Segmentación Factores Geográficos
Factores Demográficos
Características Psicológicas
Variables Socioculturales
Factores de Situación de uso
Beneficios Buscados
Formas de segmentación Híbrida:
Perfiles demográficos/psicográficos
Factores Geodemográficos
Valores y Estilos de Vida (VALS2)
Psicológica/Psicográfica El Mercado se separa por Ubicación Física. La teoría que respalda esta estrategia es que la gente que vive en el mismo lugar tiene necesidades y deseos similares, y que tales necesidades y deseos son diferentes de las personas que viven en otros sitios.
Algunas diferencias de consumo por regiones pueden estar relacionadas con el clima, (Norte-Sur) Las variables sociológicas (es decir, de grupo), y antropológicas (que son culturales), es decir, las variables socioculturales proporcionan todavía más bases para la segmentación del mercado. Por ejemplo, el ciclo de vida de la familia, clase social, valores culturales centrales, membresías, subculturales, y afiliación transcultural. Geográfica Segmentación Sociocultural Las Característica Psicológicas se refieren a los aspectos y cualidades naturales o adquiridas del consumidor individual.
Tales como la forma en que la familia o el consumidor gastan su tiempo, ya sea trabajando, vacacionando, etc. La segmentación del mercado es cuando usted divide su mercado potencial en distintas categorías o segmentos de acuerdo a sus necesidades individuales. El objetivo de corregir la segmentación del mercado, es encontrar a más clientes que necesitan su producto. Segmentación Demográfica Las características demográficas, como edad, sexo, estado civil, ingresos, ocupación, educación son muy empleadas como base para la segmentación de mercados. La demografía se refiere a las estadísticas variables y mesurables de la población Segmentación por situación de uso La situación u ocasión a menudo determinan lo que los consumidores compran o consumen.
Por ejemplo enviar flores para los cumpleaños.
Otro factor que influye en el comportamiento del consumidor es el tiempo, por ejemplo una persona que se encuentra muy apurado no irá a una tienda por departamento sino que a una especializada. Beneficios Buscados Todos los clientes esperan un beneficio de parte de los productos o servicios que adquieren, el trabajo de marketing, es identificar a aquellos clientes que buscan los beneficios que el producto o servicio entregan. Enfoques Híbridos Perfiles psicográficos/demográficos.

Son enfoques altamente complementarios que funcionan mejor cuando se utilizan de manera conjunta. Al combinar los conocimientos que se derivan de ambos tipos de estudios Segmentación Geodemográfica.

Este esquema se basa en la idea de que la gente que vive cerca una de otra es posible que tenga medios económicos, gustos, preferencia, estilos de vida, y hábitos de consumo similares. Trabajo en clases:
A continuación identificar que tipo de segmentaciones podemos observar.
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