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Copy of Exportaciones

Economía internacional
by

Sofía Ardila Ayala

on 13 June 2013

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Principio de valor cardinal. El empleo del valor cardinal no garantiza una apreciación adecuada del valor cardinal en sí. (Fuson y Hall 1982).
Evaluación
LA EXPORTACION Y SUS PROCESOS
Qué es exportar?
Exportar es vender, comercializar, intercambiar, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera del territorio Nacional.
Mercado local y la exportación.
Semejanzas
Diferencias
Ambos mercados son similares en que:
Existen clientes diferentes con hábitos de compra diferentes
Existen fuentes de comercialización diversos
Hay que facturar y cobrar
Hay que producir el producto con costos competitivos
Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades del sector.
Hay que realizar la logística administrativa, de transporte y entrega de mercancías.
Existen, algunas diferencias a tener en cuenta:
La diversidad cultural y lingüística implica diferentes formas de comunicación, negociación tanto en un nivel empresarial como a nivel mercado – cliente
Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes
La cadena de costos básicos de producción es más larga (los costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte.
Los medios e instrumentos de pago son diferentes.
Ventajas y Desventajas
de la Exportación
Ventajas:
Permite ampliar la facturación de la empresa, expansión y crecimiento.
Visualizar nuevos mercados nos permite oportunidades y retos.
Permite diversificar el riesgo. Nuevos clientes de exportación reducen la dependencia que tiene la empresa respecto a clientes internos.
Alarga la vida útil del producto.
Permite crear una mejor imagen y prestigio.
Permite aprovechar mayores oportunidades de negocio.
Desventajas:

El proceso de exportación incide en realizar una serie de modificaciones dentro de la empresa que pueden resultar desventajosas para la misma como son:

Modificar productos, envases o presentación (costos)
Contratación de personal especializado con conocimientos de idiomas
Tener que contar con certificaciones especiales de calidad
Contar con un plan estratégico de exportación
Buscar Financiaciones diferentes a las habituales
Utilización de nuevos materiales de comunicación y promoción
Existencia de mayores riesgos económicos, políticos, legales
Búsqueda de formas de protegerse de posibles contingencias que puedan suceder.
La decisión de Exportar
Quienes pueden exportar
Todas las personas naturales o jurídicas que cuenten con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas (SRI). Registrarse en la Página Web de la Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE). Registrarse en alguna entidad pública dependiendo de la naturaleza del producto.
Requisitos
• RUC de exportador.
• Factura comercial original.
• Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
• Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite). • Registro como exportador a través de la página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. • Documento de Transporte.
Tips para exportar
-Planificar las actividades de mediano y largo plazo
-Ofrecer bienes que el mercado requiera
-Cumplir con los plazos de entrega
-Contar con un plan de comercialización definido
-Analizar los medios de comercialización que se van a utilizar
Como preparar nuestra mercadería para la exportación
Antes de iniciar nuestro proceso para exportar debemos en primer lugar conocer el Arancel de Aduanas, el Código Orgánico de la Producción, procesos y demás reglamentos del SENAE y lo más importante conocer el Sistema Armonizado para una correcta clasificación, conocer aranceles y demás.
Clasificación Arancelaria del Producto a Exportar
La posición arancelaria es un código único del Sistema Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías (Sistema Armonizado), que permite clasificar todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional y asignar los impuestos de importación a un país para cada producto. Dicho código consta de 10 dígitos.
Contar con esta clasificación para cada producto a exportar es muy útil por varias razones, entre ellos están los siguientes:

-Es la nomenclatura utilizada a nivel internacional en los documentos aduaneros
-Gracias a estos códigos es posible extraer información estadística de los movimientos comerciales mundiales de los productos.
-Permite revisar los incentivos disponibles para cada producto y las normas de calidad
-Facilita la obtención de información sobre el tratamiento que recibirá el producto en destino
Negociación Internacional
Formas de venta internacional
Venta firme
Venta en consignación libre
Venta bajo condición
Costos de exportación
Costo del producto
Costo de comercialización
Costo de exportación
Determinación de precios internacionales
Este debe ser:
-Suficiente para generar un margen comercial, que permita avanzar en el exterior.
-Debe ser competitivo en el mercado destino
Composición del precio de exportación
Paso 1. - Partir del coste de fabricación del producto.
Paso 2. - A ese coste inicial debemos añadir los costes necesarios para la adaptación y preparación del producto.
Paso 3. - Tenemos que decidir el margen de rentabilidad que queremos aplicar al producto vendido.
Paso 4. - Se añaden todos los costes que nos correspondan como vendedores hasta la entrega del producto en la situación pactada de acuerdo al Incoterm elegido.
Paso 5. - Añadimos al precio anterior, los márgenes de beneficio de los diferentes escalones de intermediación, importador, distribuidor, almacenista, detallista, etc. obtenemos el margen deseado y que indicábamos en el paso 3º.

A la hora de realizar una cotización se debe considerar la moneda de cálculo, el exportador puede realizar el cálculo en su moneda, sin embargo el precio se está cotizando a un cliente extranjero, por tanto habrá que realizar la cotización en otra moneda, el exportador tendrá que considerar las variaciones en la tasa de cambio entre las monedas.
En que moneda o divisa se debe ofertar
Estimación del precio de exportación
Para calcular el precio de exportación es necesario considerar los costos de producción, costos de distribución internacional, de promoción y comercialización.
Estrategias de fijación
de precios
Estrategia de penetración
Estrategia de precios altos
Incoterms
(Términos Internacionales de Comercio) son cláusulas de compra-venta internacional, son términos aceptados internacionalmente para clarificar los derechos y obligaciones de las partes que intervienen en un contrato o acuerdo de compra venta internacional, teniendo un carácter netamente voluntario.
Permiten especificar:
-Costos de transporte que asume el vendedor
-Lugar en que el riesgo de pérdida se transmite
-Quién asume las formalidades de aduana y quién paga los derechos
-Obligación del vendedor de brindar la cobertura del seguro
Cotizaciones Internacionales
Nombre y dirección completa de quien va dirigida
Fecha y plazo de vigencia
Número de referencia interno
Descripción completa del producto cotizado
Propuestas de alternativas de adaptación o acondicionamiento
Clasificación arancelaria
Cantidad, peso, medida, volumen, embalaje unitario y total
Formas y modalidades de pago
Modalidad de entrega o recepción (INCOTERM 2000)Plazos de entrega
Lugar de embarque y desembarque
Certificaciones y normas bajo las cuales se produce o fabrica el producto
Condiciones y términos de seguro de transporte u otros
Referencias comerciales de la empresa y el producto.
Contacto con importador de forma eficaz
Redacción del correo y asunto
Presentación dela empresa
Idioma
Datos del contacto encargado de la negociación
Seguimiento
Envío de muestras
A través de ellas nuestro potencial importador puede ver y comprobar el cumplimiento del producto en lo que se refiere a:
Normas de calidad
Certificado de sanidad
Durabilidad
Presentación
Etiquetado y Envase.
Medio de transporte-Selección
Transporte
Medio de transporte
Protección
Selección del Seguro
Entrega al transportista
Vía marítima: Conocimiento de embarque / Bill of Lading
Vía aérea: Guía Aérea/ Airway Bill
Vía terrestre: Carta de Porte
Productos del Ecuador. (02 de 06 de 2013). Obtenido de http://productosdelecuador.com/content/%C2%BFc%C3%B3mo-exportar
OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR
BRÓCOLI
CACAO Y ELABORADOS
PALMITO
FLORES
Entre los principales destinos de exportación del brócoli fresco refrigerado encontramos a Estados Unidos, Japón y Alemania, convirtiéndose en el producto estrella de los productos no tradicionales ecuatorianos por su repunte en los últimos años.
Entre los principales destinos de exportación del brócoli fresco refrigerado encontramos a Estados Unidos, Japón y Alemania, convirtiéndose en el producto estrella de los productos no tradicionales ecuatorianos por su repunte en los últimos años.
Los principales mercados compradores de flores ecuatorianas son Estados Unidos, Rusia, Los Países Bajos, Canadá, Italia, Ucrania y España.
BANANO
El 30% de la oferta mundial de banano proviene de Ecuador, siendo el mayor exportador en el mundo. Esta fruta representa el 10% de las exportaciones totales y el segundo rubro de mayor exportación del país
En el 2011, Ecuador fue premiado “mejor cacao por su calidad floral” y “mejor grano de cacao por región geográca” en el Salon du Chocolat en París, Francia.
En el 2011, Ecuador fue premiado “mejor cacao por su calidad floral” y “mejor grano de cacao por región geográca” en el Salon du Chocolat en París, Francia.
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