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Maslow

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by

Sara KRIT

on 6 December 2012

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Transcript of Maslow

Présentation réalisée par:
Sara KRIT
Sarah SAIDI LA PYRAMIDE DE MASLOW: Plan Conclusion: Définition
Hypothèses fondatrices de la théorie de Maslow
Description de la Pyramide de Maslow
Critiques de la Pyramide de Maslow
Applications en Marketing La pyramide de Maslow ou pyramide des besoins est une représentation classifiée des besoins humains selon une hiérarchie allant de la survie (besoins physiologiques) à l'accomplissement de soi (besoins de s'accomplir), suivant la théorie de la motivation de Maslow (1er avril 1908 - 8 juin 1970).
Selon Maslow, ces besoins sont hiérarchisés, cela signifie qu’un besoin de niveau inférieur doit normalement être comblé avant que celui du niveau supérieur prenne de l’importance. Définition: La théorie de Maslow repose sur les hypothèses suivantes :

Un individu éprouve de nombreux besoins

Ces besoins n’ont pas tous la même importance et peuvent être hiérarchisés

L’individu cherche toujours à satisfaire le besoin qu’il juge le plus important

Un besoin, une fois satisfait, cesse d’exister , du moins pendant quelques temps .

L’individu cherche dans ce cas à satisfaire le second besoin le plus important . Hypothèses fondatrices de la Théorie de Maslow La hiérarchie des besoins selon Maslow n'est pas toujours respectée. On peut souhaiter profondément se réaliser avant même d'avoir satisfait ses besoins précédents ou bien le besoin d'estime peut mettre en jeu la sécurité de l'individu lors de défis lancés par le groupe.

De plus, Maslow n'a étudié qu'une population occidentale; ce modèle peut ne pas s'appliquer à d'autres modèles de société. Critiques de la Pyramides de Maslow: La pyramide de Maslow classe nos cinq besoins, des besoins physiologiques à la réalisation de soi. Mais, en réalité, nos besoins varient en fonction de l'environnement et des organisations dans lesquels nous nous trouvons à un instant donné. D'où l'existence d'autres théories: théorie d'Alderfer, théorie d'Herzberg. Description de la Pyramide de Maslow: Selon Abraham Maslow, l’homme n’atteint la plénitude et le succès que s’il est satisfait sur tous les domaines classés par ordre de priorité. Chaque palier doit être entièrement comblé avant que l’homme ne puisse combler le palier supérieur. Webographie: http://fr.wikipedia.org/wiki/Pyramide_des_besoins

http://membres.lycos.fr/papidoc/573besoinsmaslow.html

http://www.communicationorale.com/maslow.htm Merci pour votre attention ^^ Application en Marketing:
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