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Untitled Prezi

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by

Erick Ruiz

on 2 July 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Los recursos persuasivos de la explicación
La argumentación por los valores
En muchos momentos hemos tenido que hablar frente a un público y hacer el uso de un discurso. Para crear un discurso argumentativo, no se tiene que realizarlo de manera intuitiva, se tienen que seguir ciertas reglas, que hará que tenga mayor efecto en las personas hacia la cual va dirigida. Además se tienen que seguir habilidades discursivas para que el argumento sea fructífero.
La Argumentación
ARGUMENTO
Se define como:
Un tipo de exposición que tiene como finalidad defender con razones o argumentos una tesis, es decir, una idea que se quiere probar.

design by Dóri Sirály for Prezi
«El dominio de la argumentación es el de lo posiblemente verdadero, el de lo probable, en la medida en que este último escapa a las certezas del cálculo»

Charles Pérelman

EL RAZONAMIENTO DIALECTICO
Según FUSTIER, “Es dialéctico un pensamiento capaz de pasar por encima de sí mismo e integrar los puntos de vista nuevos que contradicen sus primeras afirmaciones”
La dialéctica nos incita a pensar en términos de complementariedad en relación con el ‘otro diferente’ en lugar de pensar en términos de oposición absoluta.
La dialéctica incita a una dimensión “dialogada” de puntos de vista en la argumentación, pues se plantea en términos de complementariedad en relación con otro que opina diferente
«La argumentación»
¿Uno de los aspectos más descuidados en el proceso educativo ?

Manuales
Escolares
Opiniones
Morales
Expresadas
por relatos
Promover
Juicios de
Valor
Textos de
opinión
Personas se asuman
como sujetos discursivos
con opiniones explícitamente
expresadas
La Escuela
Proceso evasivo en relación con la argumentación

Primaria
Secundaria
Preparatoria
Universidad

Debido a:
Carácter polémico que el aprendizaje de la argumentación puede generar

Investigaciones realizadas sobre la argumentación razonada: adolescentes (2001)

No mucha diferencia entre los universitarios y profesionales

Qué significa EVASIVO?
Cuál es el significado de POLÉMICO?
DEFINICIONES
EVASIVO

-adj. Que permite eludir una dificultad o un peligro:
actitud evasiva.
-f. Rodeo, recurso para evadir una dificultad:
responder con evasivas.

POLÉMICO
-adj. Que provoca controversia o discusión:
la eutanasia es un asunto muy polémico.
-f. Controversia, discusión:
su libro provocó una gran polémica.

Proceso
Proceso de un asunto de proceso educativo, de desarrollo de la competencia discursiva razonada a través de la educación
No necesariamente con la edad

Para un
Se trata de un
Mejora
LA EDUCACIÓN

RESPONSABILIDAD

CONVERTIR los estudiantes en interlocutores válidos

EL SER HUMANO desde muy pequeño DESEA expresar opiniones e intenta defender sus derechos y convencer a sus padres de algo que le interesa

LA FALTA DE DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
la producción de secuencias argumentativas válidas
la escolaridad
sentimientos de frustración
hechos violentos, componendas
manipulación

situaciones de conflicto
mediación simbólica razonada
medición simbólica justa
utilizada para evitarlos
RETO
Enseñar estrategias discursivas dirigidas a convencer y a persuadir de manera clara y franca para aprovechar la posibilidad de ofrecer recursos que permitan re­solver problemas, negociar conflictos e incluso canalizar actitudes a través de la palabra. cias
La argumentación
Una de las estrategias utilizadas en la organización de los discursos.
Se basa en una situación de enunciación específica cuya característica primordial en el marco de la dimensión dialógica, es la intersubjetividad.
Características
-Sin embargo, la argumentación enfatiza aún más ese proceso intersubjetivo de convencimiento del otro.

-Resalta el proceso dialógico de la enunciación, y por ello, todo uso de estrategias argumentativas debe estar ligado a lo conveniente y lo adecuado en relación con la situación de enunciación construida y convocada en un discurso razonado.

Estrategias discursivas y lingüísticas
Desarrollo de secuencias argumentativas
Situaciones de enunciación concretas
Géneros discursivos específicos
se busque explícitamente convencer a otro
Buen desarrollo argumentativo
Estar fundamentado en la lógica y en el ordenamiento inteligente de los elementos.

EJEMPLO:
Si queremos argumentar en contra de la acusación de sospecha de comportamiento doloso de un miembro del congreso.
NO:
Argumentar diciendo que las instituciones políticas están siendo amenazadas por tal acusación (argumentos limitantes o por valores) o que la majestad de la institución ha sido mancillada.
Aportar pruebas del orden factual: antecedentes, hechos, testimonios pertinentes

Llevar el orden que corresponda mejor a la situación de enunciación que se quiere representar en el espacio discursivo concreto.

Ser organizadas y no mezcladas al vaivén de la improvisación o de la inspiración.
Entonces, la argumentación razonada es:
un acto discursivo altamente consciente e intencional.

El conocimiento sobre las leyes psicológicas que rigen la persuasión

Escogencia de los modos argumentativos en un discurso.

Ejemplo:
El autor de un texto es quien tiene la clave del poder persuasivo, pues un argumento aislado no es efectivo si no es tratado, desarrollado en y por una situación de enunciación.
GRIEGOS
Descubrieron y perfeccionaron las técnicas argumentativas clásicas pero éstas se fueron modificando con el paso del tiempo y de las nuevas culturas.
La tesis de Charles PERELMAN (1958)
En la nueva retórica es que las técnicas argumentativas son las mismas en la televisión, en la casa, en el tribunal, en los negocios.
PERELMAN - trabajo
-Se ocupa específicamente de la lógica de la argumentación por el lenguaje ordinario.
-En él en quien nos apoyaremos, dada la dimensión discursiva que en él se vislumbra
OBJETO PRINCIPAL de la teoría de la argumentación
Estudio de las estrategias argumentativas que permiten provocar o acrecentar la adhesión de las mentes a las tesis que uno presenta para su aprobación.
DEDUCCIÓN:
OFRECE UN MOVIMIENTO DISCURSIVO DE LO GENERAL A LO PARTICULAR. ESTÁ ESTRECHAMENTE VINCULADO A LA LÓGICA Y A LA DEMOSTRACIÓN.
RAZONAMIENTO CAUSAL:
TIENE LA IMAGEN DEL PROCEDIMIENTO EXPERIMENTAL DONDE SE ESPECIFICAN LAS CAUSAS Y LAS CONSECUENCIAS. GOZA DE GRAN CREDIBILIDAD EN LAS CIENCIAS.
DIALÉCTICA:
PUESTA EN SITUACIÓN (TESIS - LA ANTÍTESIS) PARA ESTABLECER RELACIONES QUE SE PONEN EN CONSIDERACIÓN PARA SER ANALIZADAS. GENERALMENTE SE DEJA LA CONCLUSIÓN AL LECTOR O INTERLOCUTOR.
INDUCCIÓN:
SE CARACTERIZA PORQUE SE FUNDAMENTA EN LA ENUMERACIÓN DE CASOS SINGULARES PARA LLEGAR A UNA REGLA GENERAL.

Secuencias Argumentativas
La oralidad. El conocimiento de la escritura. Las culturas orales.
Puede producir creaciones fuera del alcance de los que conocen la escritura; la Odisea es un buen ejemplo.
Leer un texto.
LA DEDUCCIÓN
El Silogismo

Silogismo de dos preposiciones
EJEMPLO DE SILOGISMO DE DOS PREPOSICIONES
Los alcohólicos mueren jóvenes, entonces, al vecino no le queda mucho tiempo de vida.
EL RAZONAMIENTO CAUSAL
La relación causal juega un papel muy importante en la argumentación. Dos transferencias dominan: de la causa al efecto o del efecto a la causa
Ejemplo
Cerca de 450 millones de personas en el mundo sufren un trastorno mental o neurológico. Según los pronósticos de la Organización Mundial de la Salud, en 2002 una de cada dos personas padecerá alteraciones depresivas. En un informe anual, el organismo menciona el envejecimiento poblacional, los conflictos bélicos, la inmigración y el estrés entre los responsables de enfermedades como la esquizofrenia, la epilepsia, el abuso de alcohol, el insomnio y los pánicos. (UNperiódico 19.05.02).
La oralidad no es un ideal, y nunca lo ha sido. Enfocarla de manera positiva no significa enaltecerla como un estado permanente para toda cultura. El conocimiento de la escritura abre posibilidades para la palabra y la existencia humana que resultarían inimaginables sin la escritura. Las culturas orales hoy en día estiman sus tradiciones orales y se atormentan por la pérdida de las mismas, pero nunca ,me he encontrado ni he oído de una cultura oral que no quisiera lograr lo más pronto posible el conocimiento de la escritura. (Desde luego algunos individuos se resisten a la escritura, pero en su mayor parte se les pierde de vista pronto.) Sin embargo, la oralidad no es desdeñable. Puede producir creaciones fuera del alcance de los que conocen la escritura; la Odisea es un buen ejemplo. Asimismo la oralidad nunca puede eliminarse por completo: al leer un texto se le “oraliza”. Tanto la oralidad como el surgimiento de la escritura a partir de la oralidad son necesarias para la evolución de la conciencia. (Ong, W 1994:169)
Ejemplo:
La oralidad no es un ideal, y nunca lo ha sido. Enfocarla de manera positiva no significa enaltecerla como un estado permanente para toda cultura. El conocimiento de la escritura abre posibilidades para la palabra y la existencia humana que resultarían inimaginables sin la escritura. Las culturas orales hoy en día estiman sus tradiciones orales y se atormentan por la pérdida de las mismas, pero nunca ,me he encontrado ni he oído de una cultura oral que no quisiera lograr lo más pronto posible el conocimiento de la escritura. (Desde luego algunos individuos se resisten a la escritura, pero en su mayor parte se les pierde de vista pronto.) Sin embargo, la oralidad no es desdeñable. Puede producir creaciones fuera del alcance de los que conocen la escritura; la Odisea es un buen ejemplo. Asimismo la oralidad nunca puede eliminarse por completo: al leer un texto se le “oraliza”. Tanto la oralidad como el surgimiento de la escritura a partir de la oralidad son necesarias para la evolución de la conciencia. (Ong, W 1994:169)
INDUCCIÓN.
GENERALIZACIÓN:
La inducción en el discurso cotidiano es un recurso argumentativo “velado”, en el sentido de que se postula en el discurso como fuerza de una justificación. Ocurre entonces que es ‘el caso particular el que va a fundamentar las conductas y los valores’.
Ejemplo:
‘Los mexicanos siguieron las recomendaciones del Fondo Monetario Internacional y del Banco Mundial en materia de desarrollo económico, los brasileños también y los argentinos hicieron igual. El Gobierno opina entonces que los colombianos debemos hacer lo mismo.
ILUSTRACIÓN
Refuerza la aceptación de una opinión por medio de casos particulares que sirven para apoyar y clarificar.
Ejemplo:
“Una imagen vale más que un gran discurso”

MODELO
Se utiliza para indicar una conducta a seguir, invalidar un acto, justificar una decisión. Movilizar con garantía y seguridad: “notoriedad de aquellos que han hecho antes que él”; SER COMO...
Ejemplo:
“La actriz Mia Farrow ha logrado nadar contra la corriente en el ambiente frívolo e inmoral de Hollywood. Vive en el campo, en una casa de madera, lejos del ruido, el acelere y el mundo evanescente de lo material. Su generoso y amoroso corazón la ha llevado a adoptar a varios niños pobres y abandonados de distintas nacionalidades...

PARA PODER HACER COMPRÉNDER UNA INFORMACIÓN, TENEMOS QUE HACERLO DE FORMA EXPLICATIVA, ES DECIR, ORIENTAR LA PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE MANERA QUE SE ADECUE A LAS NECESIDADES Y CONOCIMIENTOS DE LOS DESTINATARIOS Y HAGA POSIBLE LA COMPRENSIÓN. PARA ELLOS RECURRIMOS A RECURSOS EXPLICATIVOS QUE CONSTRUYAN UNA IMAGEN DE OBJETIVIDAD Y PRESTIGIO CIENTÍFICO AL DISCURSO. PARA ELLO SE IDENTIFICAN CINCO ESQUEMAS DE SECUENCIAS EXPLICATIVAS.
DEFINIR

COMPARAR

ESTABLECER ANALOGIAS

DESCRIBIR O NARRAR

RECURRIR A LOS HECHOS
DEFINIR
ES BUSCAR HACER COMPRENDER A OTRO LA INFORMACIÓN O EXPLICACIÓN DE LA INFORMACIÓN QUE SE ESTÁ DANDO, AL DEFINIR SE BUSCA ASEGURAR AL INTERLOCUTOR DE QUE SE LE ESTÁ DICIENDO LA VERDAD Y DE QUE EL AUTOR DEL TEXTO SABE DE LO ESTÁ HABLANDO.
EJEMPLO:
La prudencia:
La prudencia es la virtud que nos impide comportarnos de manera ciega e irreflexiva en las múltiples situaciones que debemos sortear en la vida. Una persona prudente se caracteriza por su cautela al actuar, la cual es resultado del alto valor que le da a su propia vida, a la de los demás y en general a todas las cosas que vale la pena proteger.
Es así como nunca se atrevería a poner en riesgo su bienestar o el de sus seres queridos, lo mismo que su salud, su seguridad o estabilidad. Ser prudentes significa ser precavidos, es decir, tener conciencia de los múltiples peligros, inconvenientes e imprevistos de todas clases que nos acechan por doquier, y anticiparse a ellos sin alarma ni pánico, guiados tan sólo por un sano y legítimo instinto de conservación.
La personas prudentes se reconocen también porque saben cuándo hablar y cuándo callar, y cuándo actuar o abstenerse de actuar. Tal sentido de la moderación y el equilibrio es uno de los legados más valiosos que heredamos de los filósofos antiguos, para quienes la prudencia era la más auténtica expresión de la sabiduría natural de la vida.
Para ser prudentes...
Evitemos tomar al pie de la letra todo lo que leemos o lo que oímos.
Tratemos siempre de pensar antes de actuar
Seamos discretos. Tomemos como regla el no hablar más de la cuenta en ninguna circunstancia.
COMPARAR
AL COMPARAR DOS REALIDADES SE ESTABLECE UNA RELACIÓN PERTINENTE QUE PERMITE LA TRANSFERENCIA DE CUALIDADES DE UNA A OTRA O EL CONTRASTE ENTRE ELLAS. EL PROCEDIMIENTO COMPARATIVO ES FÁCIL DE COMPRENDER Y MOVILIZA A LA ACCIÓN.
EJEMPLO:
“Las culturas orales producen, efectivamente, representaciones verbales pujantes y hermosas de gran valor artístico y humano, las cuales pierden incluso la posibilidad de existir una vez que la escritura ha tomado posesión de la psique. No obstante, sin la escritura la conciencia humana no puede alcanzar su potencial más pleno, no puede producir otras creaciones intensas y hermosas. En este sentido, la oralidad debe y está destinada a producir la escritura. El conocimiento de esta última es menester para el desarrollo no sólo de la ciencia sino también de la historia, la filosofía, la interpretación explicativa de la literatura y de todo arte, asimismo para esclarecer la lengua misma (incluyendo el habla oral).
ANALOGÍA
ES UNA DE LAS FORMAS MÀS UTILIZADAS EN EL PROCESO PEDAGÓGICO PARA FIJAR UNA IDEA EN LOS ALUMNOS.

EJEMPLO: ¿Otro puente hacia la biología cerebral? La verdad es que los pescadores pueden sentirse orgullosos, ya que las redes, que ellos utilizan desde tiempo inmemorial, son el último grito de moda en la informàtica y tienden un puente hacia la biología.

Por un lado, el estudio del comportamiento de las redes de computadoras arroja insospechados resultados en le terreno de la evolución, y por el otro, el novedoso método de las redes neuronales està haciendo furor como modelo para entender el cerebro...
LA DESCRIPCIÓN Y LA NARRACÓN
SON PROCEDIMIENTOS DISCURSIVOS QUE BUSCAN TAMBIÉN HACER MÁS COMPRENSIBLE LA INFORMACIÓN Y LOGRAR LA ADHESIÓN DEL INTERLOCUTOR.
EJEMPLO:
Usted afirma que sólo cuando hay soberanía es posible que la economía se desarrolle. ¿Las colonias pasadas y presentes están condenadas a no desarrollarse nunca?
Si consideramos la historia económica moderna de los últimos siglos, los países que han podido desarrollarse han sido los que han mantenido su soberanía y han podido controlar sus sociedades internas y sus propios métodos de integración a los mercados internacionales más amplios: Occidente, Norteamérica, Europa y Japón - el único país de Oriente que no fue colonizado y que por consiguiente se desarrolló con su periferia - . Los países que perdieron su soberanía no se desarrollaron. Lo que se les impuso ahora se llama neoliberalismo.
La India hace dos siglos era un centro industrial y comercial mayúsculo más que la misma Inglaterra, pero Inglaterra tenía cañones e impuso principios neoliberales sobre la India mientras que ella mantenía un Estado poderoso y altos aranceles y subsidios a su proceso industrial.
La India no se desarrolló sino que llegó a convertirse en una economía agrícola pobre; este mismo patrón ha sido replicado alrededor del mundo.
Si uno controla su propio destino puede lograr el desarrollo económico, pero si está en manos de otros, digamos el capital extranjero, va a hacer lo que quieran ellos y no uno. Si las corporaciones multinacionales controlan los recursos de Colombia no tienen ni tendrán interés en el desarrollo de la sociedad colombiana, sino en sus propias ganancias,
LOS HECHOS Y LA PRUEBA
CUANDO SE BUSCA UNA MAYOR OBJETIVIDAD EN LA ARGUMENTACIÓN SE ACUDE GENERALMENTE A LOS HECHOS O A LA PRUEBA. SE UTILIZAN ENTONCES TESTIMONIOS, EXPERIENCIAS, OBSERVACIONES, CIFRAS, ENCUESTAS.
EJEMPLO:
El pescado protege el corazón. Un grupo de investigadores británicos midió las grasas sanguíneas de dos tribus indígenas. El estudio reveló que los miembros de la tribu que consumía pescado habitualmente tenían más bajos los triglicéridos que la tribu que consumía otros alimentos. Varios estudios confirman que los niveles de grasa en la sangre son menores en la gente que consume pescado. (Salud, El tiempo, 16.06.02)
ARGUMENTACIÓN EXPLICATIVA Y CASI-LÓGICA
SON ARGUMENTOS AISLADOS CONSTRUIDOS SOBRE LA BASE DE MODELOS DE RAZONAMIENTO MATEMÁTICO. CERCANOS A LA VÍA EXPLICATIVA, ESTOS ARGUMENTOS SE ENCUENTRAN GENERALMENTE EN SECUENCIAS CON PROPÓSITOS PERSUASIVOS QUE BUSCAN REDUCIR A UNA LÓGICA MÁS FORMAL LOS ESFUERZOS PARA CONVENCER.
LA ARGUMENTACIÓN POR INCOMPATIBILIDAD
BUSCA PONER DE RELIEVE LA INCOHERENCIA ENTRE AFIRMACIONES QUE SE REALIZAN EN UN MISMO SISTEMA
EJEMPLO:
‘se argumenta en favor del pago de los peajes en las carreteras, el cual es pagado por los usuarios diciendo que si no se hace, las carreteras serían pagadas por todos, incluyendo los que no la utilizan, a través de un impuesto directo’ - La incompatibilidad consiste en hacer pagar a los no usuarios cuando se busca equidad fiscal.
LA ARGUMENTACIÓN POR RECIPROCIDAD
UTILIZA EL PRINCIPIO DE LA SIMETRÍA Y CONSISTE EN APLICAR EL MISMO TRATAMIENTO A DOS HECHOS QUE DEPENDEN EL UNO DEL OTRO. ES UNA ESTRATEGIA QUE PERMITE RELATIVIZAR LAS OPINIONES RÍGIDAS: ‘así como encontramos las costumbres árabes extrañas, los árabes pueden encontrar extrañas las nuestras’.
En el sentido común, el argumento por reciprocidad se encuentra en la objeción “póngase en mi lugar’; entre los cristianos “no hagas a otro lo que no quieras que te hagan a tí”.
La ARGUMENTACIÓN POR TRANSITIVIDAD
UTILIZA DIVERSOS MECANISMOS PARA ENGENDRAR, DE MANERA SUBTERRÁNEA, (POR MEDIO DE LA COMPARACIÓN, DE LA IMPLICACIÓN, DEL RAZONAMIENTO POR CONSECUENCIAS LÓGICAS) , UNA EXPLICACIÓN QUE PARECE LÓGICA.
a) la desconfianza engendra la desconfianza;
b) los enemigos de mis amigos son mis enemigos;
c) aquel que ha vencido a todos sus adversarios anteriormente, será quien ganará la carrera.
d) la violencia genera más violencia.
La regla del precedente
Argumentar utilizando la regla del precedente o regla de justicia establece que si “a” y “b”, pertenecen a “X”, se les aplicará a ambos la misma regla. Se fundamenta en la lógica y en el prestigio del concepto de justicia (en el sentido de equidad e igualdad) en nuestro sistema de valores. Se basa en la aplicabilidad de la misma regla que se aplicó antes en otra parte o en otro momento, ‘el hacer como se hizo antes, con los otros'. Esta estrategia permite traer a colación casos anteriores en un caso actual, cuando el contexto general es el mismo. Al contrario del argumento por reciprocidad que ayuda a relativizar, el argumento por la regla del precedente conlleva a una rigidez en los modos de pensar:
a)“ No he aceptado una extensión del tiempo para la presentación del ensayo a ningún estudiante, no veo por qué lo haría con usted!”
b)“ No hemos aceptado un período de prueba superior a tres meses para las personas recientemente contratadas, no vemos por qué se haría con usted!”
El argumento por inclusión
SE UTILIZA CUANDO SE AFIRMA QUE AQUELLO QUE VALE PARA TODO VALE TAMBIÉN PARA LA PARTE. ESTE MODO DE ARGUMENTAR CONLLEVA A UNA GENERALIZACIÓN, AL
ESTABLECIMIENTO DE REGLAMENTOS Y DE USOS:
a) “Todos los empleados han aceptado utilizar su carro personal para sus desplazamientos profesionales, usted deberá igualmente utilizar el suyo!”
b) “El equipo está bien; todos juegan como un engranaje, tu debes estar a la altura de tus otros compañeros!”
En este caso se considera admitido el todo, la superioridad del conjunto sobre una parte o el individuo.
El argumento por partes o división
ES EL QUE SE UTILIZA CUANDO SE DIVIDE UN TODO EN CATEGORÍAS, EN GÉNEROS, EN PARTES Y SE ARGUMENTA SOBRE CADA UNA DE LAS PARTES PARA CONVENCER MEJOR DE ALGO RELATIVO AL TODO.
POR EJEMPLO: un informe sobre la gestión de un servicio, de una empresa, será argumentado a partir de los resultados financieros, de la realización de los proyectos, de la satisfacción de personas concernidas, etc. El argumento por división puede hacer aparecer mejor la característica favorable o desfavorable del Todo.
El argumento por lo probable
SE CONSTRUYE CON BASE EN LAS POSIBILIDADES DE REALIZACIÓN U OCURRENCIA DE UN EVENTO O DE UN COMPORTAMIENTO, Y EN ÉL SE ACUDE A LAS PROPORCIONES Y A LOS PORCENTAJES PARA LOGRAR CREDIBILIDAD A TRAVÉS DE CONSTATACIONES EMPÍRICAS.
Ejemplo: “El accidente es improbable pero usted debe protegerse comprando una póliza de seguros”.
Sin embargo, esto puede tomar caminos no muy objetivos donde el discurso busca imponerse, tratan de modificar un comportamiento o hacer cambiar de opinión ante un hecho, donde se puede hasta utilizar lo absurdo con tal de convencer al oyente a través de oraciones argumentativas de lo que se dice.
a) Se está en contra del cinturón de seguridad en nombre de la libertad individual

b) Se está en contra de la prohibición de fumar en nombre de la misma libertad individual

c) En contra del aborto porque los textos sagrados lo dicen

d) Se está a favor del aborto en nombre del derecho que tiene la mujer a la libre decisión y a su propio cuerpo
Los valores crean clanes, grupos y partidos
a) Se defenderá el impuesto sobre el capital en nombre de la justicia social y del principio de reducción de desigualdades y, se le atacará en nombre del derecho a la propiedad y a la herencia
La argumentación por valores acude a diferentes estrategias discursivas.
-el enunciado de jerarquías, de normas, de lugares, de peticiones de principio, de ideas hechas o de pequeñas frases, los proverbios y las máximas
Argumentación por Valores Universales
Lo bello, lo bueno, lo verdadero, lo absoluto. Su utilización es cotidiana, la publicidad lo utiliza para defender cualquier causa:
"La verdad de los precios" "La buena marca" "El ser autentico"
Los Valores abstractos que comprometen:
Justicia, libertad, soberanía, derecho, independencia.
Los políticos, los liberales o los socialistas se refieren a ellos constantemente
Los Valores concretos:
Solidaridad, compromiso, disciplina, fidelidad, lealtad, responsabilidad.
Tienen sus raices en la filosofía Griega y el Derecho Romano.
"Cuando un adversario político muere, se le rinde homenaje..."
Jerarquía de Valores
Se hace valer lo "Justo" antes que lo "Útil"

a) ¿Se debe poner en peligro la vida de un secuestrado en nombre del ejercicio de la autoridad del Estado?

b) ¿Se debe insistir en el comercio de armas cuando la violencia crece cada vez más?
Este produce dilemas y discusiones entre los interlocutores, ya que tienen que tomar posturas diferentes que pueden ir en contra de sus principios para dar lugar a cada uno de los valores
Para dar solución se puede hacer lo siguiente:

-Permeabilidad de los valores recíprocos de los antagonistas

-Lograr un consenso sobre nuevos valores o al menos la búsqueda común en este sentido
La puesta en ejecución de un movimiento de pensamiento dialéctico ayuda a permeabilizar los sistemas de valores.

Sin embargo, las querellas permanecen en cuanto a saber lo que prima

"el interés general sobre el interés privado, el social sobre el económico, el automóvil sobre el transporte masivo"
Lugares Comunes

Argumentos aplicables a todos los temas, proceden de la banalidad. Puede ser de cantidad y hace referencia a:
"Lo durable, lo habitual, lo frecuente, lo excepcional, lo original, lo único, lo auténtico..."
Se utiliza con frecuencia en la argumentación comercial
La petición de principio

Pretende postular lo que se quiere probar. Es como si la premisa no tuviera más fundamento que la conclusión que se quiere deducir.

"Y sepan que merezco más su piedad que su castigo. El castigo se aplica a los culpables, la piedad a los que son objeto de una acusación injusta"

"Sepan que yo merezco nuevamente su confianza más que su reprobación. La reprobación sera para aquellos que no hubieran mantenido sus promesas, la confianza para aquellos que han logrado mantener la economía del país en un buen nivel de actividad".
El uso del Epíteto

Establece una categorización y fundamenta un procedimiento tendencioso.

-Un comportamiento inadmisible
-una decisión escandalosa
-una manifestación brutal
-una represión sangrienta
-una intervención ilegal
-actos irresponsables

Introducen a un conflicto en un debate.
El uso de proverbios, máximas y dichos

Saber popular sobre el mundo. Son concisos, fáciles de recordar, excitantes y divertidos. se utilizan cuando no se encuentra más que decir. Sugieren una conducta a una situación particular.

-Más vale tarde que nunca
-No hay atajo sin trabajo
-Piedra que rueda no crea moho
-Al que madruga, Dios lo ayuda
-Hombre precavido vale por dos
Los Argumentos Limitantes
Son aquellas que mediante estrategias soterradas, empujan al interlocutor hacia ciertas conclusiones y las alejan de otras. Existen varias formas:

-La argumentación por la Hipótesis
-La argumentación por la alternativa
-La argumentación por el dilema
La argumentación por la hipótesis

Consiste en mencionar las consecuencias posibles de un hecho, de una opinión o de una decisión para utilizarlas como escudo, amenaza, promesa o tentación. Hace aparecer como verdadero, seguro o muy probable lo que va a suceder.
a) "Si todo el país se arma, todo el país estará en guerra y sólo habremos beneficiado a los mercaderes de armas"

b) "Si se legaliza la droga los índices de criminalidad pueden bajar. Nadie va a querer comprar y pagar sumas enormes por lo que no es prohibido y es escaso".
¿De qué depende entonces la eficacia de una argumentación por hipótesis?

- De la relación de fuerzas y de autoridad entre los participantes;

- Del valor del argumento hipotético: "Si soy rico, seré menos sensible a una amenaza de despido"

-Del precedente (Si la amenaza no ha sido cumplida en ocasiones anteriores, pierde parte de su fuerza)

-De un conjunto de hechos contradictorios: Si una empresa nacionalizada no obtiene buenos resultados, no seria creíble decir que "Si las empresas se nacionalizan, ellas serán mejor administradas".
Argumentación por la alternativa

Hay que escoger una sola de dos opciones, pues la otra se supone negativa.

1.- Alternativa por escogencia positiva: Consiste en proponer una alternativa que oculta una sola decisión:

a) ¿Puedo verlo por la mañana o por la tarde?
b) ¿Paga de contado o a crédito?
c) ¿De que color quiere su carro: blanco o azul?
2.- Argumentación por la alternativa del mal menor. Es aún más limitante que la anterior porque reposa sobre una trampa: una de las opciones es forzosamente mala, luego no hay ninguna alternativa:

a) O acepta el traslado o es despido
b) O están conmigo o están en contra de mi

Se utiliza muy a menudo para manipular la opinión pública. Se lanza un rumor que se deja correr durante un cierto tiempo:
"Va a subir el IVA hasta el 20%. Luego se aparenta de tomar la decisión sólo hasta el 16%. La gente respira aliviada por que se "salvo" de un impuesto mayor"
Argumentación por el Dilema

Consiste en proponer una alternativa embarazosa:

"Dejamos que los criminales se queden en la cárcel y acaben con todos los recursos o se les deja en libertad para que más tarde vuelvan a las mismas: ya se sabe que esa gente no se rehabilita"

De una manera implícita, este tipo de argumento conduce peligrosamente al interlocutor a pensar en otra solución: La pena de muerte
La argumentación puede considerarse como un diálogo con el pensamiento del otro para transformar sus opiniones.

La argumentación forma parte de nuestra vida diaria; en las discusiones privadas, en la familia, con los vecinos, con los amigos; en los debates públicos entre políticos, estudiantes, compañeros de trabajo; en la prensa: editoriales, páginas de opinión, artículos de crítica; en los tribunales: actuación de abogados y de fiscales; etc.
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