Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Técnicas Proyectivas

No description
by

miguel amezcua

on 23 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Técnicas Proyectivas

Técnicas Proyectivas Sofía Hanon
Marcela Guzmán
Abril Cano
Adrián Castillo
Miguel Amezcua ¿Qué es proyectar?
Es atribuir a otro un rasgo o deseo propio, que le resulta difícil de admitir. Es un mecanismo inconsciente. TÉCNICAS PROYECTIVAS
Se desarrollan con el objetivo de analizar el mundo inconsciente y cognitivo del sujeto.
Provienen de la psicología clínica.
Se fundamentan en la teoría desarrollada por Freud. ¿Para qué se utilizan?
Son una forma de preguntar no estructurada e indirecta que anima a los sujetos a proyectar sus motivaciones, creencias, actitudes o sentimientos con respecto a los temas de interés.
Se pide a los individuos que interpreten el comportamiento de otros, en vez de describir el comportamiento propio, de esa manera los participantes proyectan lo propio. ¿Qué logramos al utilizarlas? 2.Despertar conciencia de ideas abandonadas.
3.Favorecer la expresión de ideas nuevas y distintas, abriendo espacio a la imaginación. 4.Conocer las creencias, necesidades, motivaciones de las cuales el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las normas y tabúes sociales. 5.Proveer formas de expresión no verbales a los consumidores. 6.Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergüenza y desconocimiento. 1.Detectar reacciones emocionales frente a un estudio TIPOS de Técnicas Proyectivas •TÉCNICAS DE ASOCIACIÓN Se presenta un estímulo al participante y se le pide que responda lo primero que le venga a la mente. Asociación de palabras:
Consiste en presentarle al individuo una lista de palabras, una a la vez. Y luego pedirle que responda a cada una con la primera palabra que le venga a la mente.
Permite a los participantes revelar sus sentimientos más profundos sobre el tema de interés. Pasos a seguir
El entrevistador registra las respuestas de forma textual y toma el tiempo de respuesta. La analiza calculando:
1.La frecuencia en que usa una palabra como respuesta
2.El tiempo que pasa antes de dar la respuesta
3.El número de participantes que no responden ante una palabra EJEMPLO EJERCICIO DE ASOCIACIÓN DE PALABRAS Escuchar las siguientes palabras sobre transporte público y contestar con la primera palabra que le venga a la mente Velocidad
Comodidad
Limpieza
Economía
Puntualidad
Ecología ¿Qué se observa? •TÉCNICAS DE COMPLEMENTACIÓN El participante debe completar una situación de estímulo incompleta. Frases incompletas: Se presenta a los participantes un número de frases incompletas y se les pide terminarlas. Nos ayuda a conocer de mejor manera los sentimientos del participante. Ventajas de las frases incompletas:
1.Estímulo más dirigido a los participantes.
2.Da más información sobre los sentimientos de las personas, que la asociación de palabras.

Desventajas de las frases incompletas:
1.No están muy disfrazadas.
2.Los individuos pueden adivinar el propósito del estudio. EJEMPLO EJERCICIO DE FRASES INCOMPLETAS Estudio sobre las motivaciones de compra de helado.
Completa las siguientes frases: 1.Lo más importante del helado es___________
2.Los helados me ayudan a____________
3.Cuando compro helado me fijo en____________
4.El helado me recuerda a_______________ ¿Qué se observa? Historias incompletas:
Se presenta a los participantes parte de una historia, y se les pide la concluyan usando sus propias palabras.
Revela sentimientos y emociones implícitas. EJEMPLO EJERCICIO DE HISTORIAS INCOMPLETAS
Completa la historia con lo primero que venga a tu mente: Hace unos días me encontraba viendo televisión con mi abuelita y de pronto salió un anuncio con un hombre completamente desnudo, yo ___________ y entonces ___________. ¿Qué se observa? •TÉCNICAS DE CONSTRUCCIÓN *Se pide al sujeto que construya una respuesta en forma de historia, diálogo o descripción.

*Se proporciona menos estructura inicial al participante que en una técnica de complementación.

*Ofrece información para construir el perfil de personalidad del participante, porque el individuo crea una nueva percepción a partir de sus propias experiencias pasadas. Respuesta frente a imágenes:
Se muestra una imagen al participante y se le pide que cuente una historia que la describa.

Su origen viene del test de percepción temática (TAT), que consiste en una serie de imágenes de sucesos comunes y de otros poco comunes. Los temas surgen con base en la percepción del sujeto a las imágenes. EJEMPLO EJERCICIO RESPUESTA FRENTE A IMÁGENES Observarán las imágenes y contestarán las preguntas ¿Que representa la fotografía?
¿Cuál ordenaría en este momento?
¿Por qué? ¿Qué se observa? Pruebas de caricaturas:
Se muestran personajes de caricaturas en situaciones específicas relacionadas con el problema. Se pide a los participantes que indiquen lo que un personaje diría en respuesta al comentario de otro personaje. Las respuestas indican los sentimientos, creencias y actitudes de los participantes hacia la situación.
Ventajas de las pruebas de caricaturas:
1.Son más sencillas de analizar y administrar que las técnicas de respuesta frente a imágenes. EJEMPLO EJERCICIO PRUEBA DE CARICATURAS Técnicas Expresivas Se presenta a los individuos una situación verbal o visual donde tienen que relacionar los sentimientos y actitudes de otras personas con la situación. Juego de roles:
Se pide a los individuos que asuman la conducta de otra persona, el participante proyectara sus propios sentimientos.
Esta técnica es la mejor para identificar necesidades a satisfacer. EJERCICIO
Adoptar el rol de un vendedor (Mesero).

Objetivo: Atender a un compañero interpretando a un mesero, es decir como debería ser el servicio de bienvenida y el ofrecer los productos Técnica de la tercera persona:
Se le presenta al participante una situación verbal o visual, relacionando las creencias y las actitudes de una 3era persona, expresando así de manera indirecta creencias y actitudes personales. (La tercera persona es alguien "ordinario")
Esta técnica reduce la presión social por dar una respuesta aceptable. EJERCICIO
Responder:

¿Conoces gente que compre productos piratas?

¿Porque crees que lo hacen? EJEMPLO: ¿Qué diría el vecino?
Se llevó a cabo un estudio para una línea comercial a fin de comprender por qué algunas personas no viajan en avión.

Cuando se preguntaba a los entrevistados: “¿Le da miedo viajar en avión?”, muy pocas personas decían sí. Las razones principales que daban para no viajar en avión eran el costo, la inconveniencia y las demoras a causa del mal tiempo. Sin embargo, se tenía la sospecha de que las respuestas tenían la influencia de la necesidad de dar respuestas que aceptara la sociedad. Por tanto, se realizó un estudio de seguimiento. En el segundo estudio, se preguntó a los entrevistados: “¿Cree que a su vecino le da miedo viajar en avión?”, Las respuestas indicaron que la mayoría de los vecinos de los que viajaban en otros medios de transporte, tenían miedo de hacerlos en avión. APLICACIÓN de las Técnicas Proyectivas •Detectar reacciones de orden emocional frente a un objeto de estudio •Despertar conciencia de ideas abandonadas •Favorecer la expresión de ideas nuevas y distintas, abriendo espacio a la imaginación •Conocer las creencias, necesidades, motivaciones de las cuales el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las normas y tabúes sociales •Proveer formas de expresión no verbales a los consumidores ¿Por qué son importantes?
•Llevan a los consumidores a expresarse más allá de lo racional.
•Estimulan un pensamiento de tipo más creativo, literal, metafórico.
•Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundas.
•Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente aceptadas en su conducta de compra.
•Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergüenza y desconocimiento.
•Tangibilizan el significado simbólico de productos y marcas. EJEMPLOS DE SU APLICACIÓN •Personificación
•Dialogo intimo
•Collage
•El antes y después
•Asociación de cualidades
•Mapeo conceptual de marcas •Con este método se pueden obtener respuestas que las personas no estarían dispuestas a dar si supieran el propósito del estudio. Aumenta la validez de la respuesta ya que ya que el propósito se encuentra disfrazado. •Fáciles de administrar porque los entrevistados participan en un tipo de juego. VENTAJAS DEVENTAJAS •Requiere de intérpretes calificados para analizar respuestas. El análisis e interpretación puede llegar a ser muy difícil y subjetivo con excepción de la asociación de palabras ya que las respuestas son abiertas. Altos costos.
Full transcript