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YOGURT PURA VIDA NUTRIBIO

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Gabriela Sánchez Montenegro

on 22 September 2012

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YOGURT
PURA VIDA
NUTRIBIO Político y Legal 1. Análisis del sector Atractivo de la industria-sector Económico 1.3 Amenazas y oportunidades 1.1 Análisis del macro ambiente externo Social y cultural 1.2 Análisis del micro ambiente externo -La compañía se encuentra en constante búsqueda de la preferencia de los consumidores de productos lácteos para ganar mayor participación en el mercado. Proveedores Ganaderos de Arequipa, Lima, Cajamarca y Trujillo. Competencia Compradores -Gloria S.A y la búsqueda de clientes lanza al mercado la marca Yogurt Pura Vida Nutribio para ampliar su participación en el mercado. Amenazas -Competencias de una amplia gama de marcas en todos los rubros en que participa.
-Sensibilidad de las ventas con respecto a los precios. Oportunidades -Creciente diversificación de productos ofertados y de los niveles socio-económico a los que se dirige.
-Crecimiento sostenido de las ventas de lácteos y mercado de yogurt.
-Participación en nuevos estrados de la población. 2.1 Perfil corporativo y organización 2. La Empresa -El grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Peru, Bolivia, Colombia, Ecuador y Puerto Rico. 2.2 Gloria S.A -Es la empresa líder en el mercado peruano de lácteos. Esta fuertemente posicionada como una marca que "saca cara" por la producción nacional.
-Entre las subsidiarias de Gloria S.A la división de alimentos es la mas rentable, de las cuales la marca "Pura Vida" ha ganado mayor valor por los atributos de los productos que comercializa y los amplios segmentos a los que atiende.
("Gloria", "Pura Vida", "Multilac", "Soalé", "Yomost", "Citrus", "Tropical", "Yogurtin", "Capriccio", "Battimix" y "Batishake") Responsabilidad Social.
Prudencia en administración de recursos.
Dedicación al trabajo.
Orientación a la persona.
Cumplimiento de obligaciones.
Cultura de éxito. 2.3 Valores 2.4 Análisis interno Gloria ha logrado integrar verticalmente sus operaciones gracias a la participación de las empresas vinculas, abarcando todo el proceso de producción de los productos lácteos, empezando desde la producción lechera y abarcando el acopio, transporte, producción, envasado y distribución. 2.3 Fortalezas y Debilidades Fortalezas: -Capacidad operativas.
-Innovación y diversificación de productos, marcas y presentación que le permite ingresas a nuevos mercados.
-Participación de grupo Gloria en actividades de diversos sectores económicos, que permiten una integración vertical en el proceso de producción de la empresa.
-Desarrollo de economía de escala, consecuencia de la integración vertical.
-liderazgo en el mercado de yogurt y participación en el ámbito nacional.
-Diversificación geográfica de sus ventas(escala nacional). Debilidades: -Dependencia de los ingresos a un producto especifico.
-Elevada concentración de las ventas de Gloria S.A en leches evaporadas, ESTRATEGIAS
DE
MARKETING Se decidió hacer una extensión de la marca "Pura vida", que inicialmente estaba orientada a leches evaporadas, para participar en el mercado de yogurt.
Descripción:
-"Yogurt bebible rico y nutritivo"
Presentación:
-Galonera: Fresa y Vainilla francesa.
-Medio Litro:Fresa, durazno, vainilla francesa y lúcuma.
-Vasito: Fresa y durazno
Sachet: Fresa
Productos:
-Yogurt para beber Vida Nutribio.
-Yogurt para beber Pura Vida Nutribio Light.
-Yogurt Batidito Pura Vida Nutribio.
-Yogurt Pura Vida sachet. ESTRATEGIA DE PRODUCTO 4P Producto, Producción
Precios, Plaza ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN La promoción del yogurt transmitió un nuevo concepto en el mercado en esta categoría: -Producto agradable al gusto.
-Valor nutricional.
-Con cultivos probióticos que cuidan la salud. ESTRATEGIA DE PRECIOS El producto entró al mercado a precios más bajos que el promedio del mercado de yogurt. Era necesario esta política porque su segmento objetivo estaba conformado por personas de los NSE (C,D,E) Optan por lo que es más fácil o lo que les rinde una mayor comisión, puso en práctica implementación de una red de distribución exclusiva para sus productos denominada "súper Red Beta" ESTRATEGIA DE PLAZA
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