Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Три года маркетинга в ТО

No description
by

Roman Epishin

on 23 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Три года маркетинга в ТО

Эпичные провалы, былинные успехи
Три года маркетинга в «Танках Онлайн»
Спасибо!
Роман Епишин
Директор по маркетингу
AlternativaPlatform и «Танки Онлайн»
epishin@alternativaplatform.com
Детство
Привлечение трафика
Баннеры на дешевых площадках
Партнерки по знакомым
Баннерная сеть RMBN
КРИ 2009, программа «Телепорт»
2009-2010
Важные выводы
Не гонитесь за прямой окупаемостью рекламы — быстро не наступит
Работать с отдельными площадками невыгодно — только сети
Платить за клики и показы — не вариант, нужно переходить к оплате за действие
Главный провал, он же успех
Отрочество
2010-2012
Юность
2012-2013
Успех: скидки работают!
Уволить маркетолога!!!
Хотя первую встретили в штыки...
Вы обманули детей!!!
№;?:*%№"!###!!!
Но пока одни неистовствовали, другие платили...
Состав и задачи команды
Состав и задачи команды
Ложная окупаемость рекламы
Привлечение трафика
Имиджевая реклама (beta)
Улучшение монетизации
CPA-сети с оплатой за регистрацию
Google AdWords - работа напрямую с Google
Запуск немецкой версии
Эксперимент с ТВ-роликом на 2х2
Реклама в университетах
Запуск регулярных скидочных акций
Карта «Двойной Кристалл» — ежедневная «случайная скидка» и психологический маркер
Успех: «Двойной Кристалл» взорвал монетизацию!
Главные провалы
Загон трафика «втупую» — разработка сложных целей опоздала на два года
Неудачный эксперимент с ТВ-рекламой — 900 т.р. пущено на ветер
Заблуждения относительно монетизации в Германии, провальный старт, разорительно дорогой трафик
Важные выводы
Загон трафика «втупую» — бесперспективный путь, и если нет возможности перейти на иную систему, разумно просто сократить бюджет
Имиджевая реклама дорогая и плохо измеримая, имеет смысл лишь как вспомогательный инструмент в условиях избыточных бюджетов на рынке, близком к насыщению
Внутренний маркетинг может кардинально влиять на монетизацию, команда маркетинга должна напрямую участвовать в разработке продукта
Состав и задачи команды
Привлечение трафика
Имиджевая реклама
Улучшение монетизации
CPA-сети с оплатой за сложные цели
Google AdWords - интеграция с игрой
Перезапуск немецкой версии
Улучшение конверсии через сплит-тесты лэндингов и учебного боя
Брендирования сайтов как вспомогательный инструмент
Реклама в кинотеатрах
Массированный PR: генерация инфоповодов, эксперименты с вирусами
Переход к пакетной продаже виртуальной валюты
Продажа игрового контента комплектами
«Запоминание» кредитных карт
Микропрокачки
Аналитика
Моделирование развития проекта математическими методами
Консультации с Высшей Школой Экономики
Data Mining, работа над его автоматизацией
Приём решений на основе профессиональной аналитики - работа с агентством
Улучшение игрового баланса
Успех определяется продуктом
Главный маркетинг - внутри продукта
Вопросы?
Полезные статьи
Full transcript