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EXPORTACIÓN DE DULCES MEXICANOS

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Alyssa Osuna

on 1 December 2015

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Transcript of EXPORTACIÓN DE DULCES MEXICANOS

EXPORTACIÓN DE DULCES MEXICANOS A ESTADOS UNIDOS
Alyssa Osuna, Charlotte Osuna, Alejandra Escobar, Estefanía Gamiz, Estefany Madrid
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Ofrecer al mercado latino y americano productos regionales pertenecientes de MExico con la mayor calidad.
MISION
Penetrar el mercado estadounidense, rompiendo barreras culturales poniendo al alcance nuestros productos logrando que sean de la preferencia de todos.
VALORES
VISION
MODELO DE NEGOCIOS
Somos una empresa mexicana comercializadora y exportadora de productos mexicanos, a la cual le interesa penetrar en el mercado estadounidense ofreciendo productos de calidad que estAn al alcance de la poblaciOn.
NECESIDADES A SATISFACER
JUSTIFICACION
SENTIMENTALISMO
Ya que al estar fuera de su pais los mexicanos extrañan su cultura (gastronomía) y de esta manera les brindamos facil acceso a los dulces mexicanos en un país donde es complicado o imposible encontrarlos.
Oportunidad de mercado
Poca competencia
Cultura y gastronomia
Servicio y calidad
OBJETIVO GENERAL
Brindar los mejores productos (dulces) al cliente, motivAndolo para que los consuma.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Entrar al mercado estadounidense y establecernos dentro de El.
Dar a conocer los productos que ofrecemos a detallistas, minoristas, mayoristas.
Generar empleos.
Generar aliados comerciales (Supermercados, Tiendas de servicios)
Desarrollo de estrategias publicitarias.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Marcar diferencia y lograr que el mercado reconozca nuestro producto.
ReducciOn de costos en insumos y en la cadena de valor.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Expandernos a distintas localidades grandes e importantes dentro de Estados Unidos para seguir ofreciendo nuestros productos.
Impactar en el aÑo 2017 con la venta de nuestros productos en Nueva York.
OBJETIVO GENERAL
Brindar los mejores productos (dulces) al cliente, motivAndolo para que los consuma.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Entrar al mercado estadounidense y establecernos dentro de El.
Dar a conocer los productos que ofrecemos a detallistas, minoristas, mayoristas.
Generar empleos.
Generar aliados comerciales (Supermercados, Tiendas de servicios)
Desarrollo de estrategias publicitarias.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Marcar diferencia y lograr que el mercado reconozca nuestro producto.
ReducciOn de costos en insumos y en la cadena de valor.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Expandernos a distintas localidades grandes e importantes dentro de Estados Unidos para seguir ofreciendo nuestros productos.
Impactar en el aÑo 2017 con la venta de nuestros productos en Nueva York.
ORGANIGRAMA
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ALCANCE
Queremos llegar a todos los hogares estadounidenses, expandiendonos a mas ciudades importantes dentro de estados unidos para que tengan al alcance nuestro producto.
GRACIAS
INTEGRIDAD
RESPONSABILIDAD
RESPETO Y DESARROLLO INTEGRAL DE COLABORADORES
HONESTIDAD
REGIONALISMO
PASION POR LA CULTURA MEXICANA
CADENA DE SUMINISTRO
DESCRIPCION DE PROVEEDORES
Empresa mexicana.
Gran capacidad de producción de dulces.
Licencia de certificación de calidad.
Precio competitivo.
PROCESO DE SUMINISTRO
Mercado principal
7 Eleven (mayoristas)
Supermercados (mayoristas)
Cliente detallista (minorista)
Directamente a consumidor
Instituciones o servicios de banquetes, fiestas etc.
CONSUMO APARENTE
2013: 6,400 millones de dólares
2014: 6,628 millones de dólares
CRECIMIENTO PORCENTUAL
6400-6628=228 /6400 =0.035623
0.035623 *100= 3.5625 %.
2015 son de $6,864 millones de dOlares
VENTAS ANUALES
DISTRIBUCION PARA LAS VENTAS ESPERADAS
20 Sucursales
Pedidos minimos de 30 kilos por producto. (Mazapan, jaboncillo, ollitas de tamarindo)
Entregas semanales en dias habiles. (lunes a viernes)
Seguridad en las entregas.
Los mayoristas, contar con disponibilidad de producto en el momento que lo necesiten.
La distribucion se realizara en el medio de transporte de carretera. (camion, trailer)
Utilizaremos cajas estandarizadas para la distribucion del producto.
Contaremos con equipo necesario para la distribucion del producto.
Dentro del centro de distribucion tendremos un almacen para guardar los productos, llevando un debido control de inventarios para contar con el producto cuando el cliente lo requiera.
ESPECIFICACIONES DE LOS PRODUCTOS
Preparado con el dulce de leche, semillas de calabaza y piñón, los podemos encontrar en barras de colores rosa o blanco.
Mezcla de la pulpa del tamarindo con diferentes tipos de chile.
Caja de plastico.
Caja con 8 jamoncillos redondos.
Para la distribuciOn de jamoncillos se colocaran 10 cajas dentro de una caja de 5*10. Se encontrarOn acomodadas de forma conveniente dentro para hacer aceptable su manejo.
Caja de cartón con 50 piezas de ollitas de tamarindo.
Para hacer más sencillo su envío se realizarán cajas estandarizadas y fáciles de manejar, en donde se utilizarán los paquetes pequeños de 50 piezas para hacer más fácil su envío.
El empaque o embalaje de protección será el que evite su maltrato.
El producto está hecho a base de cacahuate, almendra y azúcar.
Medidas del Mazapán: 4 cm de diámetro y 1.5 cm de grosor.
Caja de plástico con 12 piezas.
El envío que solicitamos es en cajas de carton con mínimo 20 piezas.
Cada mazapán está envuelto con un empaque de celofán transparente.
POSIBLES PROVEEDORES
MORELIATES
DULCERIA IMPERIAL
MEXOTUS
GRUPO AFIN INTERNACIONAL
DULCES TIPICOS TORRES XIII
PEPIMEX
DULCES TIPICOS MEXICANOS
DESARROLLO DE ESTRATEGIA PARA EL SUMINISTRO
CEDIS
SISTEMA PULL
ROTACION: PRODUCTOS FRAGILES Y PRODUCTOS GENERALES
DESARROLLO DE ESTRATEGIA PARA EL SUMINISTRO
CEDIS
SISTEMA PULL
ROTACION: PRODUCTOS FRAGILES Y PRODUCTOS GENERALES
LOGISTICA
* Velocidad de respuesta relativamente alta.
* No se ve afectado por fenomenos de estacionalidad.
* Se ve poco afectado por fenomenos meteorologicos.
* Tiempo de transito relativamente alto.
* Permite mover carga con grandes dimensiones y con exceso de peso a distancias relativamente largas.
* Permite mover carga con grandes dimensiones y con exceso de peso a distancias relativamente largas.
* Cuenta con gran flexibilidad de rutas, ya que puede llegar a diversos puntos.
* Costo por kilogramo relativamente bajo
DOCUMENTO DE TRANSPORTE CARRETERO
* Origen
* Destino
* Fecha
* Factura
* Cliente
* Numero PO
* Descripcion
* Precio
* Observaciones
DOCUMENTACION PARA LA EXPORTACION
* Tarjeta de código de exportación
* Factura comercial contable de venta original y copia
* Certificado de origen
* Certificado fitosanitario
* Certificados de calidad
* Protección del suministro de alimentos
* Copia de declaración de Ingreso de Divisas
COSTOS
Camiones con capacidad de 18,000 a 20,000 kilogramos de carga
RefrigeraciOn Thermoking mecAnica 25 C que incluye termostato con capacidades de 3 a 4.5 toneladas de refrigeraciOn
* Medidas: 1000 x 1200 x 138 mm
* Peso: Aproximadamente 20 Kg.
* Carga dinámica: 1000 Kg.
* Carga estática: 2000 Kg.
* Carga en estanterías: 800 kg
* Entradas transpaleta: 4 entradas
* Costo de $2500 la docena.
* Contaremos con 5 camiones el costo por gasolina “Diesel” de cada uno serA de $15,000 pesos solo de ida, de la ruta CuliacAn a Los Angeles.
* Costo total: $75,000
* El pago al chofer : 18% del flete
* Pago por acomodo de mercancIa a trabajadores $ 12,000
POLITICAS DE TRANSPORTE
* PolIticas de calidad.
* PolIticas de alcohol y drogas (antidopings).
* PolIticas de seguridad.
* PolIticas de responsabilidad.
* RealizaciOn de estudios socieconomicos, donde se cuenta con todo el expediente del transportista (IFE, comprobante de domicilio, RFC, CURP, Pasaporte, etc)
* Licencia de Manejo.
* PolIticas de confidencialidad.
MODO DE PAGO
interbancaria con 10 dIas hAbiles despuEs de la lLegada del producto a nuestro CEDI en la cuidad de los Angeles.
DESARROLLO COMERCIAL
Tratados que MExico comparte con Estados Unidos:
(TLCAN) Tratado de Libre Comercio con América del Norte
DESCRIPCION DEL CLIENTE
MINORISTAS
MAYORISTAS
Desarrollo de la imagen del producto estrategias de comercializacion
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
INCOTERM
Estrategias para el producto:
Variedad de 3 productos diferentes mexicanos (dulces), con ciertas características y atributos que atraparan el mercado.
Diferentes presentaciones.
Políticas de devoluciones.
Con el paso del tiempo se estarán incursionando al mercado distintos productos mexicanos.
Estrategias para el precio:
Precio economico
Para nuestros compradores mayoristas se ofrecerán descuentos, por pronto pago, por volúmen o por temporada.
Estrategia para la plaza o distribución:
Contaremos con un CEDI ubicado en la ciudad de Los Angeles, California. El cual funcionará tanto para clientes mayoristas y minoristas.
Alianzas comerciales con Seven Eleven y Wall mart.
Crearemos una pagina web o tienda virtual para nuestro producto.
Vehículos de distribución para los puntos de venta.
Estrategias para promoción o comunicación:
Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
Anunciar en diarios o en revistas especializadas.
Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet. participar en una feria o exposición de negocios.
Habilitar un puesto de degustación. organizar algún evento o actividad.
Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.
VIABILIDAD
50 millones de latinos existentes en Estados Unidos
32 millones son de origen mexicano.
Existen casi 309 millones de personas
California con 30.66%, 2do lugar
TRANSPORTE TERRESTRE
VENTAJAS
ANALISIS FINANCIERO
POLITICAS DE PROVEEDORES
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