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Salesforceは営業力養成ギブスなのだ!

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by

Nobuo Morimoto

on 9 July 2016

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Transcript of Salesforceは営業力養成ギブスなのだ!

Salesforceは
営業力養成ギブスなのだ!

kintoneエバンジェリスト
森本伸夫

大リーグボール養成ギブスは
巨人の星を目指す星飛雄馬のもの
営業力の成熟度モデル
レベル1 初期
プロセスは場当たり的
個々の能力と英雄的行動に依存
レベル2 管理された
成功を反復して実行できる
何らかの基本的なプロジェクト管理を行い、費用と予定 (スケジュール) を管理
レベル3 定義された
組織の標準プロセスが確立している
標準プロセスは改善される
組織全体に浸透させ組織における一貫性を確立すべく使用される
レベル4 定量的に管理された
レベル5 最適化している
プロセスの遂行は統計的な技法と他の定量的な技法により制御され、定量的に予測可能である
しっかりしたあなたには
プロフェッショナルエディション
もしくは
エンタープライズエディションが
お勧めです
5名以下なら
コンタクトマネージャ
もしくはグループエディションが
お勧めです
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