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VENTAS

EDWIN TIQUÈ ESTEFANIA RIOS MANUELA MEZA VICTORIA SALAZAR
by

edwin tique

on 9 October 2012

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Transcript of VENTAS

EDWIN TIQUE MUÑOZ
ESTEFANíA RíOS
VICTORIA SALAZAR
MANUELA MEZA VENTAS CONCEPTO Es toda actividad que incluye un
proceso personal o impersonal mediante el cual,el vendedor identifica las necesidades y deseos
del comprador(con un producto o servicio)para lograr el beneficio
de ambas partes OBJETIVOS DE LA VENTA CARACTERÍSTICAS QUE CONFORMAN EL OBJETIVO -Específico
-Medible
-Alcanzable
-Real
-Tiempo PLAN DE VENTAS -Ruta para llegar al objetivo
-Análisis del mercado
-Estratégias y actividades
-Controles para medir el desempeño
-Asignación de recursos Los objetivos de la venta son la creación de las decisiones estratégicas del plan. Es un punto de referencia permanente para la obtención de resultados en el corto, mediano y largo plazo. COBERTURA DE LA VENTA Realizar una operación que evite o reduzca el riesgo de una actividad económica determinada. FASES PARA LA VENTA -Contacto inicial con el cliente
-Análisis de las necesidades
del cliente
-Argumentación
-Cierre de la venta TÉCNICAS -Atención
-Interés
-Deseo
-Acción de compra -Situación
-Problema
-Implicación
-Necesidad SISTEMA DE VENTAS COSTOS FINANCIEROS Los costos financieros son las
retribuciones que se deben pagar
como consecuencia de la necesidad
de contar con fondos para mantener
en el tiempo activo que permitan el funcionamiento operativo de la
compañía. TASA DE INTERÉS se define como aquel precio
que se paga por el uso del
dinero, durante un determinado
período de tiempo. DEPRECIACIÓN MONETARIA Disminución de la cotización de una moneda con respecto a otra u otras. El término depreciación hace referencia al deterioro continuado de la moneda en un sistema de libre fluctuación. LA INFLACIÓN Es el incremento generalizado
de los precios de bienes y
servicios con relación a una
moneda, sostenido durante
un período de tiempo
determinado. LA REVALUACIÓN Significa un aumento del precio de los bienes o productos. Este término se utiliza especialmente para la revaluación de la moneda, en donde significa un aumento de la moneda local en relación con una moneda extranjera bajo un tipo de cambio fijo. TASAS DE CAMBIO La tasa de cambio muestra la relación que existe entre dos monedas. Para el caso de Colombia, ésta expresa la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de la moneda extranjera. AIDA SPIN RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN los riesgos que se pueden presentar son:
-Restricciones comerciales
-Validez de la oferta
-Permanencia en el mercado
-Condiciones de tiempo
-Devoluciones CLASES DE NEGOCIACIÓN -Negociación distributiva
-Negociación de integración se trata de una completa
aplicación, para la gestión
de clientes, proveedores
y productos CON EL SISTEMA DE VENTAS
SE PODRÁ: - Registrar un cliente con toda su
información personal y su posterior
modificación.
-Generar lista de email para el
envío en masa.
- Administrar categorías de clientes
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